房地產(chǎn)的售樓處-預(yù)覽頁
【正文】 外搭建，較為罕見。因為一來港人不喜歡跑大老遠(yuǎn)到樓盤所在地看樓，也不愿走進安全系數(shù)較低的施工現(xiàn)場；二來還可以保證施工建造不受外界干擾。樣板房獨立設(shè)置，可以盡量把一些不足之處包裝起來搞得盡善盡美?！ ÷?lián)體型 這種布置方式是將售樓接待區(qū)單獨設(shè)置，而樣板房又緊鄰其側(cè)布置，二者既獨立又相連，從而形成一個整體。二者相對獨立且較分散，如富達(dá)花園等。為了展示俊園的豪華住宅入口大堂及電梯間，又在12層裝修了大中小三種戶型的樣板房，既令客戶感受到真實尺度下的住房實景，又通過參觀路線的設(shè)計，讓客戶親眼目睹了住戶大 堂及電梯間的豪華，從而感受俊園高檔豪宅的不同凡響。 步驟D：；主要內(nèi)容配置 現(xiàn)在的售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計模式、銷售進度表、售樓書、說明書、椅、臺、屏風(fēng)、飲水機等?！ ≌拱寮皥龅夭贾??！ 〈笃聊徊孰娂坝|摸顯示屏。模型與透視圖能增加買家對本項目的立體縱觀認(rèn)識，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購單位所在位置，給人真實的感覺，令買家倍增信心。在公開發(fā)售期間，看樓人員一進入樣板房就極創(chuàng)新的設(shè)計、雅致的格調(diào)所深深吸引，爭相打聽裝修商的情況，表示買房后要選擇這樣的風(fēng)格。例如農(nóng)架上掛有主人衣物，餐廳壁拒擺滿酒具，構(gòu)造己方人入化的明家感覺。這樣，消費者一邊考察參觀，一邊又不自覺把自己溶入居家的角色，很容易產(chǎn)生認(rèn)同。而內(nèi)地的樣板房裝修用色較為鮮艷，五彩繽紛，容易使客戶注意力分散。通往樣板房的通道應(yīng)整潔明亮，注意布置一些燈光及小展板、鏡畫、文字標(biāo)識等，把通道也變成廣告看板。因此，營銷中心的各方面資料和裝備，從所見、所聽全方位讓買家了解信息?！ ≌垌摚菏蹣瞧占百Y料。 禮品：費用低、美觀、實用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點。其專門的裝 修設(shè)計及空間布局可供業(yè)主參考。 步驟C：現(xiàn)場清理及管理 現(xiàn)場清理及管理是維持摟盤良好形象的包裝?！ 。?）接電話時間長一些或者盡管延長與到場客戶的談話時間，保持銷售現(xiàn)場人氣。 售樓書非得是方方正正的平面說明書嗎？能不能做出一定的造型，或者增加以樓盤照片或效果圖為內(nèi)容的立體彩頁呢？）售樓書也可以把宣傳說明與實用性結(jié)合，不單使人有看的興趣，也有保存的價值。再說，樣板房門口擺上一大堆鞋子，有礙觀感；客戶也擔(dān)心鞋子會丟失，看樣板房時會很匆忙，心理也不舒服。去售樓部問一問價錢吧”。丈夫?qū)Ψ孔拥奈恢谩⒋笮?、座向、價錢、交通比較注重?！ 〉?操作環(huán)節(jié)：利用“最優(yōu)激發(fā)度”創(chuàng)造獨特優(yōu)勢 賣場的最優(yōu)激發(fā)度在多大程度上可以認(rèn)為感覺表現(xiàn)過度了？有關(guān)激發(fā)度的消費者行為研究表明，最優(yōu)刺激或激或激發(fā)度因人而異?！斑m中”的刺激適合于購物中心的經(jīng)常性目標(biāo)市場。制造氣氛，即環(huán)境識別要素的學(xué)術(shù)名稱，已經(jīng)經(jīng)過了喜接的實地測試和觀察。有許多公司，有對這種觀察方法進行了進一步的改進。14 / 14
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