房地產(chǎn)的售樓處-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 外搭建，較為罕見(jiàn)。因?yàn)橐粊?lái)港人不喜歡跑大老遠(yuǎn)到樓盤所在地看樓，也不愿走進(jìn)安全系數(shù)較低的施工現(xiàn)場(chǎng)；二來(lái)還可以保證施工建造不受外界干擾。樣板房獨(dú)立設(shè)置，可以盡量把一些不足之處包裝起來(lái)搞得盡善盡美。 聯(lián)體型 這種布置方式是將售樓接待區(qū)單獨(dú)設(shè)置，而樣板房又緊鄰其側(cè)布置，二者既獨(dú)立又相連，從而形成一個(gè)整體。二者相對(duì)獨(dú)立且較分散，如富達(dá)花園等。為了展示俊園的豪華住宅入口大堂及電梯間，又在12層裝修了大中小三種戶型的樣板房，既令客戶感受到真實(shí)尺度下的住房實(shí)景，又通過(guò)參觀路線的設(shè)計(jì)，讓客戶親眼目睹了住戶大 堂及電梯間的豪華，從而感受俊園高檔豪宅的不同凡響。 步驟D：；主要內(nèi)容配置 現(xiàn)在的售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、說(shuō)明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模式、銷售進(jìn)度表、售樓書(shū)、說(shuō)明書(shū)、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。 展板及場(chǎng)地布置?！ 〈笃聊徊孰娂坝|摸顯示屏。模型與透視圖能增加買家對(duì)本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購(gòu)單位所在位置，給人真實(shí)的感覺(jué)，令買家倍增信心。在公開(kāi)發(fā)售期間，看樓人員一進(jìn)入樣板房就極創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、雅致的格調(diào)所深深吸引，爭(zhēng)相打聽(tīng)裝修商的情況，表示買房后要選擇這樣的風(fēng)格。例如農(nóng)架上掛有主人衣物，餐廳壁拒擺滿酒具，構(gòu)造己方人入化的明家感覺(jué)。這樣，消費(fèi)者一邊考察參觀，一邊又不自覺(jué)把自己溶入居家的角色，很容易產(chǎn)生認(rèn)同。而內(nèi)地的樣板房裝修用色較為鮮艷，五彩繽紛，容易使客戶注意力分散。通往樣板房的通道應(yīng)整潔明亮，注意布置一些燈光及小展板、鏡畫(huà)、文字標(biāo)識(shí)等，把通道也變成廣告看板。因此，營(yíng)銷中心的各方面資料和裝備，從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方位讓買家了解信息。 折頁(yè)：售樓普及資料。 禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點(diǎn)。其專門的裝 修設(shè)計(jì)及空間布局可供業(yè)主參考?！ 〔襟EC：現(xiàn)場(chǎng)清理及管理 現(xiàn)場(chǎng)清理及管理是維持摟盤良好形象的包裝?！ 。?）接電話時(shí)間長(zhǎng)一些或者盡管延長(zhǎng)與到場(chǎng)客戶的談話時(shí)間，保持銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣?！ ∈蹣菚?shū)非得是方方正正的平面說(shuō)明書(shū)嗎？能不能做出一定的造型，或者增加以樓盤照片或效果圖為內(nèi)容的立體彩頁(yè)呢？）售樓書(shū)也可以把宣傳說(shuō)明與實(shí)用性結(jié)合，不單使人有看的興趣，也有保存的價(jià)值。再說(shuō)，樣板房門口擺上一大堆鞋子，有礙觀感；客戶也擔(dān)心鞋子會(huì)丟失，看樣板房時(shí)會(huì)很匆忙，心理也不舒服。去售樓部問(wèn)一問(wèn)價(jià)錢吧”。丈夫?qū)Ψ孔拥奈恢?、大小、座向、價(jià)錢、交通比較注重。 第6操作環(huán)節(jié)：利用“最優(yōu)激發(fā)度”創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 賣場(chǎng)的最優(yōu)激發(fā)度在多大程度上可以認(rèn)為感覺(jué)表現(xiàn)過(guò)度了？有關(guān)激發(fā)度的消費(fèi)者行為研究表明，最優(yōu)刺激或激或激發(fā)度因人而異?！斑m中”的刺激適合于購(gòu)物中心的經(jīng)常性目標(biāo)市場(chǎng)。制造氣氛，即環(huán)境識(shí)別要素的學(xué)術(shù)名稱，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了喜接的實(shí)地測(cè)試和觀察。有許多公司，有對(duì)這種觀察方法進(jìn)行了進(jìn)一步的改進(jìn)。14 / 14
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