房地產(chǎn)的售樓處-免費閱讀
【正文】 有許多公司，有對這種觀察方法進行了進一步的改進。“適中”的刺激適合于購物中心的經(jīng)常性目標市場。丈夫?qū)Ψ孔拥奈恢?、大小、座向、價錢、交通比較注重。再說，樣板房門口擺上一大堆鞋子，有礙觀感；客戶也擔心鞋子會丟失，看樣板房時會很匆忙，心理也不舒服。 ?。?）接電話時間長一些或者盡管延長與到場客戶的談話時間，保持銷售現(xiàn)場人氣。其專門的裝 修設(shè)計及空間布局可供業(yè)主參考?！ ≌垌摚菏蹣瞧占百Y料。通往樣板房的通道應整潔明亮，注意布置一些燈光及小展板、鏡畫、文字標識等，把通道也變成廣告看板。這樣，消費者一邊考察參觀，一邊又不自覺把自己溶入居家的角色，很容易產(chǎn)生認同。在公開發(fā)售期間，看樓人員一進入樣板房就極創(chuàng)新的設(shè)計、雅致的格調(diào)所深深吸引，爭相打聽裝修商的情況，表示買房后要選擇這樣的風格?！ 〈笃聊徊孰娂坝|摸顯示屏?！ 〔襟ED：；主要內(nèi)容配置 現(xiàn)在的售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計模式、銷售進度表、售樓書、說明書、椅、臺、屏風、飲水機等。二者相對獨立且較分散，如富達花園等。樣板房獨立設(shè)置，可以盡量把一些不足之處包裝起來搞得盡善盡美。樣板房不設(shè)置在樓盤，而在戶外搭建，較為罕見。本手冊完整介紹了售樓處的形式、風格、功能、樣板房、現(xiàn)場銷售管理、形式創(chuàng)新、最優(yōu)激發(fā)度等關(guān)鍵問題?！ 〉?操作環(huán)節(jié)： 營銷中心專業(yè)運作程序 步驟A：位置的選擇 售樓處位置?！ ∈蹣翘幒蜆悠贩吭O(shè)在市中心的一些大商場之內(nèi)，這樣人來車往，并且商場內(nèi)氣氛熱烈，容易吸引客戶前來參觀。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程。 步驟C：營銷中心功能設(shè)計 營銷接待中心是客戶直接了解項目的場所，客戶對其包裝設(shè)計的直觀感受如何將直接影響其對項目的認識和評估；因此，營銷接待中心的包裝尤為重要。展板編排是展銷會的重要部分。 步驟E：建筑外觀風格的定位 建筑外觀風格：售樓處的建筑外觀風格應與樓盤的類型、檔次相吻合、顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致?！ ￡P(guān)鍵問題C：樣板房應給人一個真正的“家”的感覺 樣板房不是簡單的展示單位，樣板房要營造一個真實的居家環(huán)境?！ ￡P(guān)鍵問題E：樣板房的數(shù)量控制 戶型較多的住宅樓盤不用每種戶型都搞一個樣板房，從成本上考慮，做幾個主力戶型的樣板房就可以了。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。 影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲備?！ ∮械臉潜P這方向包裝得不夠，戶外看板布滿黃塵不作清理、廣告布幅損破不作更換、花木由于長期不澆水而枯萎，銷售人員懶懶散散，不知是沒錢包裝還是沒誠意？干凈整潔的銷售現(xiàn)場、整齊有序的銷售隊伍、鮮亮的廣告幅板旗，這以是良好的現(xiàn)場清理及管理的包裝所給客戶帶來的基本的印象?！ ′N售進度表貼小紅紙或者寫上“己售”字樣的表示方式太單調(diào)太落后了，可否換一種更活潑更
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