售樓處營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 少的要素：如地點，電話等內(nèi)容；是否保持宣傳風格一致，是否符合公司品牌形象推廣要求。，報請公司成立危機處理小組；；、方法，與當事人溝通的形式、途徑；真實真誠原則。 根據(jù)實際需要，在適當?shù)臅r候?qū)ζ放泼M行注冊。 填報《***市商品房銷售申請書》 房產(chǎn)局市場管理科現(xiàn)場看房 房產(chǎn)局批準 取得《商品房銷售許可證》辦理所需資料商品房銷售申請書；開發(fā)資質(zhì)證書；企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；授權(quán)委托書；國有土地使用證；建設(shè)項目批文及建設(shè)工程規(guī)劃許可證；施工許可證及規(guī)劃核準圖；人防批復；預售房款監(jiān)管合同；前期物業(yè)管理協(xié)議；地名辦批復及公安門牌編號碼；外銷批文；預售商品房共用部位審核表；窗口表；其它材料。d. 《***市住宅商品房價格申報表》一式二份（含附表），及申報價格的編表說明。 m2其中公共配套面積 m2營業(yè)用房面積 m2住宅面積 套 m2安置總面積 m2其中住宅面積 套 m2營業(yè)用房面積 m2商品房總面積 m2商品房住宅面積 m2容積率營業(yè)性用房面積 m2得房率 %項 目總 計（萬元）單體造價元/ m2單位費用元/ m2項 目單體造價元/ m2單位費用元/ m2開發(fā)成本：稅 金申報意見：1——5項之和填表人： 填表日期：房 屋 建 筑 安 裝 工 程 費（含 材 料 差 價）項目名稱：項 目總 計萬元單體造價元/m2單位費用元/m2填表人： 填表日期：附 屬 公 共 配 套 設(shè) 施 費項目名稱： 項 目總 計萬元單體造價元/m2單位費用元/m2填表人： 填表日期：公 共 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 費項目名稱： 項 目總 計萬元單體造價元/m2單位費用元/m2填表人： 填表日期： (六)、外銷許可證的辦理及外籍人士購房辦法***市相關(guān)文件。填表人： 填表日期：前 期 工 程 費項目名稱：項 目總 計萬元單體造價元/m2單位費用元/m2土地征用（出讓）及拆遷補償費項目名稱： 項 目總 計萬元單體造價元/m2單位費用元/m2h. 商品房項目中的基礎(chǔ)設(shè)施及公建配套建設(shè)的有關(guān)資料的復印件，如：水、電、氣、路、電視、通訊、保安等工程建設(shè)的合同、協(xié)議、預(決)算等。（五）、商品房價格備案辦法商品房價格備案由公司財務(wù)部負責實施，銷售部及技術(shù)經(jīng)濟部協(xié)助配合。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔，產(chǎn)權(quán)歸買受人。四、銷售手續(xù)的辦理（一）樓盤案名的確定及地名辦的批準項目定位及策劃時，根據(jù)樓盤地點、人文環(huán)境、市場需求、開發(fā)理念與風格、 公司品牌推廣等要素合理確定樓盤案名。房屋交付標準確定的內(nèi)容：公共設(shè)施規(guī)劃內(nèi)容(含會所各種功能需求、健身設(shè)施、文化設(shè)施等)建材與設(shè)備以及相關(guān)場所的裝修標準 、地面、廳堂、臺階、樓梯 、電、氣 f..電梯、電機 房屋交付標準確定的程序：根據(jù)項目初始定位和實際情況，由銷售部提出初步方案；由銷售部、技術(shù)經(jīng)濟部、工程部等相關(guān)部門討論協(xié)調(diào)，形成文字方案；報請公司領(lǐng)導審核批準；在銷售中按方案統(tǒng)一執(zhí)行，技術(shù)經(jīng)濟部、采購部、工程項目部按此原則組織實施。廣告商的選擇與合作辦法須報總經(jīng)理批準。計劃準備：①場地安排準備；②準備好發(fā)言稿；③銷售人員根據(jù)記者的興趣準備好實際材料(如新聞稿、正式聲明、背景、材料、照片圖片、資料袋等)(二)、價格策略及項目銷售定價辦法項目銷售定價是公司開發(fā)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，既要順應(yīng)市場的變化，加快銷售速度，又要為公司創(chuàng)造利潤的最大化。它應(yīng)具有以下特點：一、與樓盤和整個宣傳風格相一致；印刷精美，圖文并茂，品位和品質(zhì)感強；充分展現(xiàn)樓盤和套型的優(yōu)點；詳實介紹產(chǎn)品位置、配置配套、周邊情況，信息豐富、準確；售樓地址、電話、發(fā)展商、設(shè)計單位等內(nèi)容齊全；電子樓書的制作與發(fā)布要與紙質(zhì)樓書風格、內(nèi)容等相統(tǒng)一，同時便于瀏覽及進行意見反饋。
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