【正文】 證手續(xù)，條件許可的情況下，為業(yè)主代辦房產(chǎn)證和土地證。a. 廣告媒體宣傳(產(chǎn)品廣告) (不斷吸引眼球、制造賣點(diǎn)) 促成購買階段(推式策略)本階段根據(jù)前段集聚的顧客基礎(chǔ)，確定開盤時間、商品房推出量和銷售辦法。附件5： 樣板房布置要點(diǎn)銷售中樣板房的布置可以直接推動購房者產(chǎn)生購房的愿望和沖動，因而樣板房布置的合理與否將影響成交率。計(jì)劃準(zhǔn)備：①場地安排準(zhǔn)備；②準(zhǔn)備好發(fā)言稿；③銷售人員根據(jù)記者的興趣準(zhǔn)備好實(shí)際材料(如新聞稿、正式聲明、背景、材料、照片圖片、資料袋等)(二)、價格策略及項(xiàng)目銷售定價辦法項(xiàng)目銷售定價是公司開發(fā)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，既要順應(yīng)市場的變化，加快銷售速度，又要為公司創(chuàng)造利潤的最大化。房屋交付標(biāo)準(zhǔn)確定的內(nèi)容：公共設(shè)施規(guī)劃內(nèi)容(含會所各種功能需求、健身設(shè)施、文化設(shè)施等)建材與設(shè)備以及相關(guān)場所的裝修標(biāo)準(zhǔn) 、地面、廳堂、臺階、樓梯 、電、氣 f..電梯、電機(jī) 房屋交付標(biāo)準(zhǔn)確定的程序：根據(jù)項(xiàng)目初始定位和實(shí)際情況，由銷售部提出初步方案；由銷售部、技術(shù)經(jīng)濟(jì)部、工程部等相關(guān)部門討論協(xié)調(diào)，形成文字方案；報請公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)；在銷售中按方案統(tǒng)一執(zhí)行，技術(shù)經(jīng)濟(jì)部、采購部、工程項(xiàng)目部按此原則組織實(shí)施。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補(bǔ)足；超出3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。h. 商品房項(xiàng)目中的基礎(chǔ)設(shè)施及公建配套建設(shè)的有關(guān)資料的復(fù)印件，如：水、電、氣、路、電視、通訊、保安等工程建設(shè)的合同、協(xié)議、預(yù)(決)算等。土地征用（出讓）及拆遷補(bǔ)償費(fèi)項(xiàng)目名稱： 項(xiàng) 目總 計(jì)萬元單體造價元/m2單位費(fèi)用元/m2填表人： 填表日期：公 共 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 費(fèi)項(xiàng)目名稱： 項(xiàng) 目總 計(jì)萬元單體造價元/m2單位費(fèi)用元/m2填表人： 填表日期：房 屋 建 筑 安 裝 工 程 費(fèi)（含 材 料 差 價）項(xiàng)目名稱：項(xiàng) 目總 計(jì)萬元單體造價元/m2單位費(fèi)用元/m2稅 金d. 《***市住宅商品房價格申報表》一式二份（含附表），及申報價格的編表說明。 根據(jù)實(shí)際需要，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ζ放泼M(jìn)行注冊。廣告的設(shè)計(jì)(含樓書等宣傳材料)與評價 廣告設(shè)計(jì)的要求：遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定；與特殊事件或時機(jī)相吻合；有創(chuàng)意，有較強(qiáng)的視覺沖擊力；有能夠強(qiáng)烈吸引客戶興趣的賣點(diǎn)；包含媒體廣告必不可少的要素：如地點(diǎn)，電話等內(nèi)容；是否保持宣傳風(fēng)格一致，是否符合公司品牌形象推廣要求。附件8： 房地產(chǎn)新聞發(fā)布會房地產(chǎn)新聞發(fā)布會是通過房地產(chǎn)公司與新聞傳媒的聯(lián)系而影響到社會公眾和購房者，發(fā)布會上所提供的消息是經(jīng)過精心安排和組織的，信息主題鮮明且有說服力，使公眾和購房者對開發(fā)商及項(xiàng)目留下完整深刻的印象。附件4：認(rèn)購與開盤活動規(guī)則認(rèn)購及開盤活動是檢驗(yàn)宣傳推廣成敗與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響樓盤的銷售走勢，必須結(jié)合項(xiàng)目總體策劃并根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)新安排、縝密論證后確定。附件2 ： 年 月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表部門：銷售部 單位：萬元序號名稱合同金額已付資金未付金額本月需求金額備注注：此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。加強(qiáng)對銷售合同、資金、公司印章的安全管理，避免發(fā)生損失，并根據(jù)公司資金的要求及銀行的相關(guān)規(guī)定，及時聯(lián)系、協(xié)助銀行辦理客戶個人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，擴(kuò)大公司影響，樹立良好的口啤，增強(qiáng)公司的品牌形象和促進(jìn)銷售的快速進(jìn)行。a. 售樓處氣氛營造 b. 利用特定事件引爆市場 d. 強(qiáng)銷期接待、促成購買 銷售持續(xù)期 、市場情況 ，制造小高潮 、口啤營銷銷售尾聲階段利用工程進(jìn)度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點(diǎn)；利用已購房客戶的傳播效應(yīng)；利用價格策略和即將售磬謝幕的效應(yīng)。樣板房有幾種形式：①在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房；②在待售大樓內(nèi)按交付標(biāo)準(zhǔn)做的樣板間；③根據(jù)實(shí)際套型所做的臨時樣板房(如按1：1比例進(jìn)行木制等)。確定合理的銷售節(jié)奏和價格策略價格策略：根據(jù)營銷策劃制定“低開高走”、“高開低走”、“一房一價”、“一口價”、“拍賣價”或利用價格進(jìn)行炒作；銷售節(jié)奏：⑴選擇上市時機(jī) ⑵視情況選擇分批推出或集中推出定價執(zhí)行機(jī)構(gòu)：公司價格委員會。 (五)公關(guān)危機(jī)應(yīng)對原則預(yù)測的原則。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由房