售樓處營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 （四）、房屋交付標(biāo)準(zhǔn)的確定辦法房屋交付標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)：市場情況：目前市場上高、中、低端產(chǎn)品主流交付標(biāo)準(zhǔn)；目標(biāo)市場需求、心理分析；公司成本控制要求和品牌要求；預(yù)期售價；營銷策劃中特別的訴求點的要求。廣告發(fā)布后，案場反饋信息需及時整理，以利于進(jìn)一步選擇媒體。選擇廣告商須考慮以下因素：項目的規(guī)模和銷售量的大小；最優(yōu)報價；廣告制作經(jīng)驗和水平；服務(wù)水平及其與媒體的關(guān)系。定價辦法：綜合考慮以下幾種定價辦法：成本導(dǎo)向價格；市場導(dǎo)向價格；競爭導(dǎo)向價格；公司預(yù)期利潤定價；定價報告需具備的內(nèi)容：市場調(diào)查資料；同類物業(yè)信息；本項目優(yōu)劣勢分析；銷售策略及節(jié)奏控制辦法；定價流程：初始定價：定價報告 銷售部的價格初稿 優(yōu)惠辦法 價格委員會反復(fù)論證 總經(jīng)理批準(zhǔn) 公司備案 報物價局備案 銷售過程中的價格公示執(zhí)行銷售過程中調(diào)價：市場情況、價格策略 銷售部擬調(diào)價方案 總經(jīng)理批準(zhǔn) 公司備案 銷售執(zhí)行注意事項：銷售部不得以超出公司批準(zhǔn)的優(yōu)惠幅度讓利銷售。時間安排：一般有兩個議程：①公司代表發(fā)言，公布新聞信息；②回答記者的問題，澄清各種細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在展會多且頻繁，要求展會的規(guī)模、影響較大，如金陵晚報與房產(chǎn)局主辦的展會；根據(jù)參展不同的目的確定參展主題和廣告形式；配合樓盤形象、參展主題進(jìn)行詳細(xì)的的展位的廣告的設(shè)計，要求主題突出，特點明確，視覺沖擊力強(qiáng)，能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力；參展設(shè)計方案評審、調(diào)整、預(yù)算、實施；展會促銷活動的安排；參展人員安排與培訓(xùn)；參展資料及禮品的的準(zhǔn)備與落實；看房車的準(zhǔn)備與安排；注意展會現(xiàn)場、售樓處、施工現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排；展會后的總結(jié)評估。附件6： 樓書制作要點 樓書作為產(chǎn)品的說明書，它不同于廣告，需要用簡單扼要生動形象的文字、圖片來介紹產(chǎn)品的功能和特征。樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。認(rèn)購與開盤的準(zhǔn)備①媒體廣告支持 ②包裝支持 ③資料、材料支持④銷售隊伍支持 ⑤相關(guān)部門配合支持認(rèn)購與開盤的程序：告知顧客 樓盤講解 活動規(guī)則 相關(guān)文件展示 (開盤儀式) 確定選購順序 導(dǎo)購 簽署《預(yù)購書》或《認(rèn)購書》 簽訂正式契約認(rèn)購與開盤的效果評測、總結(jié)?；顒涌偨Y(jié)、效果評估。會場包裝安排。雜志廣告 報紙廣告 (企業(yè)形象與商品印象)電視廣告 DM廣告 參加展會計劃(詳見附件)銷售人員作業(yè)計劃選擇代銷或自銷；銷售培訓(xùn)計劃；銷售激勵辦法。市場調(diào)查內(nèi)容：走勢分析2）對手詳細(xì)信息分析3）政策環(huán)境分析辦法：委托專業(yè)公司調(diào)查與本公司合作的代理公司調(diào)查本公司組織調(diào)查本案分析產(chǎn)品定位(產(chǎn)品分析)確定目標(biāo)市場(銷售對象)市場風(fēng)險測度(機(jī)會點與困難點)交付標(biāo)準(zhǔn)建議確定訴求重點(最具特征的賣點)確定廣告目標(biāo)(計劃達(dá)到的效果)確定廣告策略、樓盤標(biāo)志本案銷售時機(jī)的選擇和價格策略的制定依據(jù)：市場狀況公司資金情況季節(jié)、氣候、政策環(huán)境等現(xiàn)有關(guān)注本案的群體狀況工程進(jìn)度等銷售策略提案告知階段a. 工地圍墻 f．企業(yè)形象廣告 吸引顧客購買階段(拉式策略)本階段的目標(biāo)是吸引、集聚顧客群體。銷售月度費(fèi)用計劃需于當(dāng)月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準(zhǔn)通過后實施。年度末或項目售磬，做好統(tǒng)計總結(jié)工作，匯報公司董事會和股東大會。在全公司強(qiáng)化全過程營銷的理念，不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。認(rèn)真友好地聽取、處理業(yè)主的投訴；對業(yè)主提出的變更申請，按相關(guān)操作程序給予辦理；房屋交付時，做好竣工房產(chǎn)面積測量并組織實施房屋交付工作。嚴(yán)格案場管理，做到管理嚴(yán)格、作業(yè)規(guī)范、工作細(xì)致、分工明確、做事有序、獎罰分明，逐步建立一支高效、團(tuán)結(jié)、干練的銷售隊伍。售樓處營銷策劃方案 第一章 總 則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)的全過程。制定、執(zhí)行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃，安排全年度樓盤開發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃，實施公司品牌戰(zhàn)略，認(rèn)真、及時、合理、創(chuàng)新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進(jìn)行效果分析，以促使工作的不斷提高。銷售過程中，做好客戶服務(wù)。建立公司銷售網(wǎng)站，提倡網(wǎng)上看房，增大客戶知名度，制定網(wǎng)站管理辦法，維護(hù)項目以及公司的品牌形象。年度銷售計劃的內(nèi)容：1）.年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃；2）.各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃；3）.各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費(fèi)用計劃；編制年度銷售計劃的依據(jù)：1）.董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計劃2）.公司資金情況及市場情況3）.技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進(jìn)度計劃年度銷售計劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)方可實施，若有重大調(diào)整需向董事會
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