售樓處營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 辦理所需材料：a. 小區(qū)總平面圖；項目批文；窗口表。(三)《商品房銷售許可證》的辦理基本流程準備第二項所列資料 房屋已建至177。c. 申報價格的商品房項目的概況（包括項目地址、項目規(guī)模、項目可行性研究、立項時間、開工時間、預期竣工時間等）。 附件11： ***市住宅商品房價格申報表填表日期 年 月 日申報單位（鑒章）：項目名稱：批準文號：土地等級 級項目地址：用地面積 m2房屋建筑總面積公共基礎設施費基準價格 元/ m2房屋建筑安裝工程費（含材料差價）土地征用（出讓）及拆遷補償費i. 市政公用基礎設施配套費、發(fā)展新型墻體材料專項用費、結建人防經費等規(guī)費的交費憑證、減免證明的復印件。商品房價格備案的依據：價格法及國家、省、市的其它法律法規(guī)；公司的成本核算；公司的目標利潤率；3. 申報商品房價格須提供的資料：a. 申報住宅商品房價格的請示。產權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)部分的房價款由房地產開發(fā)企業(yè)返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由房地產開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。 根據市地名的要求辦理案名登記。 (五)公關危機應對原則預測的原則。媒體及通路的選擇媒體含報紙、電視、電臺、雜志、網絡等途徑。確定合理的銷售節(jié)奏和價格策略價格策略：根據營銷策劃制定“低開高走”、“高開低走”、“一房一價”、“一口價”、“拍賣價”或利用價格進行炒作；銷售節(jié)奏：⑴選擇上市時機 ⑵視情況選擇分批推出或集中推出定價執(zhí)行機構：公司價格委員會。附件7： 房展會參展辦法房展會作為房屋集中展示的場所，其特點是在短暫的時間內可以吸引大量的目標明確的客戶，直接影響著售樓現場的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。樣板房有幾種形式：①在已售或待售大樓內做的精裝修樣板房；②在待售大樓內按交付標準做的樣板間；③根據實際套型所做的臨時樣板房(如按1：1比例進行木制等)。活動組織：主持人與程序；迎賓與接待；簽到與禮品；維持會場秩序；活動現場咨詢。a. 售樓處氣氛營造 b. 利用特定事件引爆市場 d. 強銷期接待、促成購買 銷售持續(xù)期 、市場情況 ，制造小高潮 、口啤營銷銷售尾聲階段利用工程進度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點；利用已購房客戶的傳播效應；利用價格策略和即將售磬謝幕的效應。 (三)、營銷費用計劃營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃，也可根據營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強與客戶聯(lián)系，擴大公司影響，樹立良好的口啤，增強公司的品牌形象和促進銷售的快速進行。依據國家、省、市關于房地產開發(fā)經營企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。加強對銷售合同、資金、公司印章的安全管理，避免發(fā)生損失，并根據公司資金的要求及銀行的相關規(guī)定，及時聯(lián)系、協(xié)助銀行辦理客戶個人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。根據樓盤的情況，選擇有經驗、創(chuàng)新能力較強的專業(yè)策劃營銷代理公司，并對此進行監(jiān)控，共同實現公司項目的營銷目標。附件2 ： 年 月月度銷售費用資金需求計劃表部門：銷售部 單位：萬元序號名稱合同金額已付資金未付金額本月需求金額備注注：此表一式二份并于每月2日前交財務部一份。本案銷售預算的擬定年度營銷費用、項目營銷費用（公司計劃）；月度營銷費用（每月資金協(xié)調會批準后執(zhí)行）。附件4：認購與開盤活動規(guī)則認購及開盤活動是檢驗宣傳推廣成敗與否的關鍵環(huán)節(jié)，直接影響樓盤的銷售走勢，必須結合項目總體策劃并根據實際情況創(chuàng)新安排、縝密論證后確定。樣板房的布置應含從售樓處到樣板間沿途的布置(包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等)，；樣板房的應針對目標客戶群進行設計，樣板房設計應充分展示套型特點，并通過裝修引導人們的生活方式，引起人們對產品的認同感。附件8： 房地產新聞發(fā)布會房地產新聞發(fā)布會是通過房地產公司與新聞傳媒的聯(lián)系而影響到社會公眾和購房者，發(fā)布會上所提供的消息是經過精心安排和組織的，信息主題鮮明且有說服力，使公眾和購房者對開發(fā)商及項目留下完整深刻的印象。銷售部要密切關注市場變化，及時擬出調整價格與策略并匯報公司。廣告的設計(含樓書等宣傳材料)與評價 廣告設計的要求：遵守國家相關法律法規(guī)的規(guī)定；與特殊事件或時機相吻合；有創(chuàng)意，有較強的視覺沖擊力；有能夠強烈吸引客戶興趣的賣點；包含媒體廣告必不可
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