房地產(chǎn)的售樓處-全文預(yù)覽
【正文】 象，也代表所售樓盤的形象，所以一般要求 他們統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一著裝不意味著一定要穿西服套裝?！ ∮耙曎Y料：從視覺(jué)方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲(chǔ)備。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn) 潔。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。樣板房所處的樓梯，應(yīng) 注意清潔和照明?！ ￡P(guān)鍵問(wèn)題E：樣板房的數(shù)量控制 戶型較多的住宅樓盤不用每種戶型都搞一個(gè)樣板房，從成本上考慮，做幾個(gè)主力戶型的樣板房就可以了。豪宅的樣板房最重要的核心是主人間?！ ￡P(guān)鍵問(wèn)題C：樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的“家”的感覺(jué) 樣板房不是簡(jiǎn)單的展示單位，樣板房要營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。 第3操作環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)樣板房關(guān)鍵問(wèn)題 關(guān)鍵問(wèn)題A：包裝切合主題 各處以墻色、藝術(shù)的、雕像、浮雕、吊燈、 壁燈、雕欄等，營(yíng)造藝術(shù)品味，突出樓宇的古典歐式風(fēng)格，體現(xiàn)方科品牌、俊園的豪雅氣派從外到內(nèi)，大到廳堂、小到每一個(gè)建筑局部，都力圖包裝出高雅非凡的效果?！ 〔襟EE：建筑外觀風(fēng)格的定位 建筑外觀風(fēng)格：售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合、顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致。大屏幕彩電主要播放項(xiàng)目的基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶，以及顯示屏方便快捷的資料查詢，包括當(dāng)?shù)厍闆r，及發(fā)展商、合作商背景基本情況等，使買家對(duì)項(xiàng)目所在地有更深入的了解和認(rèn)識(shí)。展板編排是展銷會(huì)的重要部分。 形象墻?！ 〔襟EC：營(yíng)銷中心功能設(shè)計(jì) 營(yíng)銷接待中心是客戶直接了解項(xiàng)目的場(chǎng)所，客戶對(duì)其包裝設(shè)計(jì)的直觀感受如何將直接影響其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和評(píng)估；因此，營(yíng)銷接待中心的包裝尤為重要?！ ×Ⅲw式 立體式售要處一般是指售欞接待區(qū)與樣板房不在同一平面上的布置方式。令客戶不知不覺(jué)的完成了看樓的全過(guò)程?！ 〔襟EB：形式的確定 二合一型 這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房，同時(shí)利用樣板房的各個(gè)房間充當(dāng)各功能分區(qū)，實(shí)現(xiàn)售樓處的基本功能?！ ∈蹣翘幒蜆悠贩吭O(shè)在市中心的一些大商場(chǎng)之內(nèi)，這樣人來(lái)車往，并且商場(chǎng)內(nèi)氣氛熱烈，容易吸引客戶前來(lái)參觀?！ 敉飧姜?dú)立的示范單位，一方面可以避開施工的影響，保證施工建造不受外界干擾；另一方面又可以盡量彌補(bǔ)示范單位局部細(xì)節(jié)如朝向、通風(fēng)采光條件等的缺陷。 第2操作環(huán)節(jié)： 營(yíng)銷中心專業(yè)運(yùn)作程序 步驟A：位置的選擇 售樓處位置?！ 〉?操作環(huán)節(jié)：營(yíng)銷中心在銷售中的重要功能 營(yíng)銷中心在項(xiàng)目的銷售過(guò)程中體現(xiàn)出相當(dāng)重要的作用。本手冊(cè)完整介紹了售樓處的形式、風(fēng)格、功能、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理、形式創(chuàng)新、最優(yōu)激發(fā)度等關(guān)鍵問(wèn)題。營(yíng)銷中心內(nèi) 的裝飾更能給人親切、清新的感覺(jué)，從座椅圍臺(tái)、展板、噴畫墻、圍幔、 沙盤模型、超大屏幕彩電、觸摸屏系統(tǒng)，到接待臺(tái)資料擺放處，處處體現(xiàn) 專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的精品意識(shí)和品牌形象、激發(fā)著看樓人員的購(gòu)買欲望。樣板房不設(shè)置在樓盤，而在戶
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