售樓處營銷策劃方案(文件)
【正文】 樓盤發(fā)布會、樓盤見面會、客戶見面會、電影執(zhí)行會、文藝演出、聯誼會、招待酒會、新聞發(fā)布會、資訊式推介活動等根據樓盤的定位及客戶資源狀況確定規(guī)模、場地以及活動的具體形式?；顒咏M織：主持人與程序；迎賓與接待；簽到與禮品；維持會場秩序；活動現場咨詢。認購與開盤的依據： ①公司資金狀況；②市場競爭狀況；③客戶資源狀況；④環(huán)境和政策因素；⑤整體推廣節(jié)奏的控制要求。樣板房有幾種形式：①在已售或待售大樓內做的精裝修樣板房；②在待售大樓內按交付標準做的樣板間；③根據實際套型所做的臨時樣板房(如按1：1比例進行木制等)。樣板房、樣板間必須確保人流的安全，方便現場施工。附件7： 房展會參展辦法房展會作為房屋集中展示的場所，其特點是在短暫的時間內可以吸引大量的目標明確的客戶，直接影響著售樓現場的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。其要點為：先準時機。確定合理的銷售節(jié)奏和價格策略價格策略：根據營銷策劃制定“低開高走”、“高開低走”、“一房一價”、“一口價”、“拍賣價”或利用價格進行炒作；銷售節(jié)奏：⑴選擇上市時機 ⑵視情況選擇分批推出或集中推出定價執(zhí)行機構：公司價格委員會。（三）、廣告媒體發(fā)布及評價辦法廣告媒體發(fā)布是營銷策劃的最重要的環(huán)節(jié)，對促進銷售和加強公司品牌建設有最直接的作用，故選擇合適的媒體和廣告商并對效果進行評價總結極其重要。媒體及通路的選擇媒體含報紙、電視、電臺、雜志、網絡等途徑。發(fā)布前評價：由公司策劃人員會同設計人員依上述幾條進行評價修改。 (五)公關危機應對原則預測的原則。緩和矛盾的原則?！「鶕械孛囊筠k理案名登記。(二)房屋銷售預測量辦法及誤差處理辦法房屋銷售預測量的內容：房屋建筑面積；房屋套內面積；房屋公攤面積；房屋銷售預測量辦法：技術經濟部根據國家房產測量規(guī)范計算預測量的各項面積及計算書(移交銷售部)；技術經濟部及時出具供銷售用的套型圖(移交銷售部)；銷售部對套型圖及面積計算書進行復核無誤后報公司備案并在銷售案場實 施（簽約用），若有疑問，簽署書面意見返回至技術經濟部，重復第2步驟；實際面積測量：在房屋通過竣工驗收后，由銷售部聘請有測繪資質的單位進行 現場測繪，出具測繪報告。產權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)部分的房價款由房地產開發(fā)企業(yè)返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由房地產開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。3. 銷售部門辦理該證后在售樓處公示。商品房價格備案的依據：價格法及國家、省、市的其它法律法規(guī)；公司的成本核算；公司的目標利潤率；3. 申報商品房價格須提供的資料：a. 申報住宅商品房價格的請示。e. 商品房項目的立項批文、開工批文、規(guī)劃批文、方案審查意見、規(guī)劃總平面圖、規(guī)劃設計說明書、《國有土地使用權出讓合同》的復印件；建筑總平面圖，各種不同類型住宅的標準層平面圖的復印件。i. 市政公用基礎設施配套費、發(fā)展新型墻體材料專項用費、結建人防經費等規(guī)費的交費憑證、減免證明的復印件。土地征用（出讓）及拆遷補償費基準價格 元/ m2房屋建筑安裝工程費（含材料差價）填表人：公共基礎設施費財務費用：憑護照等有效身份證件簽署商品房買賣契約；將契約原件及身份證件交市房產局登記科報國家安全部門審查通過；市房產局登記鑒證；契約生效，繼續(xù)辦理其它手續(xù)。管理費用利 潤 附件11： ***市住宅商品房價格申報表填表日期 年 月 日申報單位（鑒章）：項目名稱：批準文號：土地等級 級項目地址：用地面積 m2房屋建筑總面積g. 建筑安裝工程的施工合同協議條款及工程預算書的復印件。c. 申報價格的商品房項目的概況（包括項目地址、項目規(guī)模、項目可行性研究、立項時間、開工時間、預期竣工時間等）。3．銷售部辦理該手續(xù)后移交財務部，財務部提交相關銀行并正常辦理商品房按揭貸款手續(xù)。(三)《商品房銷售許可證》的辦理基本流程準備第二項所列資料 房屋已建至177。買受人退房的，房地產開發(fā)企業(yè)應當在買受人提出退房之日起30日內將買受人已付房價款退還給買受人，同時支付已付房價款利息。 辦理所需材料：a. 小區(qū)總平面圖；項目批文；窗口表。形象修復的原則，利用危機公關，爭取平息風波，挽回影響，并將壞事變?yōu)楹檬?。及時處理的原則。附件10： 廣告信息反饋匯總廣告日期主題媒體名稱來電總數來人總數對主題關注度評價
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1