售樓處營銷策劃方案(文件)
【正文】 樓盤發(fā)布會(huì)、樓盤見面會(huì)、客戶見面會(huì)、電影執(zhí)行會(huì)、文藝演出、聯(lián)誼會(huì)、招待酒會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、資訊式推介活動(dòng)等根據(jù)樓盤的定位及客戶資源狀況確定規(guī)模、場地以及活動(dòng)的具體形式。活動(dòng)組織：主持人與程序；迎賓與接待；簽到與禮品；維持會(huì)場秩序；活動(dòng)現(xiàn)場咨詢。認(rèn)購與開盤的依據(jù)： ①公司資金狀況；②市場競爭狀況；③客戶資源狀況；④環(huán)境和政策因素；⑤整體推廣節(jié)奏的控制要求。樣板房有幾種形式：①在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房；②在待售大樓內(nèi)按交付標(biāo)準(zhǔn)做的樣板間；③根據(jù)實(shí)際套型所做的臨時(shí)樣板房(如按1：1比例進(jìn)行木制等)。樣板房、樣板間必須確保人流的安全，方便現(xiàn)場施工。附件7： 房展會(huì)參展辦法房展會(huì)作為房屋集中展示的場所，其特點(diǎn)是在短暫的時(shí)間內(nèi)可以吸引大量的目標(biāo)明確的客戶，直接影響著售樓現(xiàn)場的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。其要點(diǎn)為：先準(zhǔn)時(shí)機(jī)。確定合理的銷售節(jié)奏和價(jià)格策略價(jià)格策略：根據(jù)營銷策劃制定“低開高走”、“高開低走”、“一房一價(jià)”、“一口價(jià)”、“拍賣價(jià)”或利用價(jià)格進(jìn)行炒作；銷售節(jié)奏：⑴選擇上市時(shí)機(jī) ⑵視情況選擇分批推出或集中推出定價(jià)執(zhí)行機(jī)構(gòu)：公司價(jià)格委員會(huì)。（三）、廣告媒體發(fā)布及評(píng)價(jià)辦法廣告媒體發(fā)布是營銷策劃的最重要的環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)銷售和加強(qiáng)公司品牌建設(shè)有最直接的作用，故選擇合適的媒體和廣告商并對(duì)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)極其重要。媒體及通路的選擇媒體含報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等途徑。發(fā)布前評(píng)價(jià)：由公司策劃人員會(huì)同設(shè)計(jì)人員依上述幾條進(jìn)行評(píng)價(jià)修改。 (五)公關(guān)危機(jī)應(yīng)對(duì)原則預(yù)測的原則。緩和矛盾的原則?！「鶕?jù)市地名的要求辦理案名登記。(二)房屋銷售預(yù)測量辦法及誤差處理辦法房屋銷售預(yù)測量的內(nèi)容：房屋建筑面積；房屋套內(nèi)面積；房屋公攤面積；房屋銷售預(yù)測量辦法：技術(shù)經(jīng)濟(jì)部根據(jù)國家房產(chǎn)測量規(guī)范計(jì)算預(yù)測量的各項(xiàng)面積及計(jì)算書(移交銷售部)；技術(shù)經(jīng)濟(jì)部及時(shí)出具供銷售用的套型圖(移交銷售部)；銷售部對(duì)套型圖及面積計(jì)算書進(jìn)行復(fù)核無誤后報(bào)公司備案并在銷售案場實(shí) 施（簽約用），若有疑問，簽署書面意見返回至技術(shù)經(jīng)濟(jì)部，重復(fù)第2步驟；實(shí)際面積測量：在房屋通過竣工驗(yàn)收后，由銷售部聘請(qǐng)有測繪資質(zhì)的單位進(jìn)行 現(xiàn)場測繪，出具測繪報(bào)告。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)返還買受人；絕對(duì)值超出3%部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。3. 銷售部門辦理該證后在售樓處公示。商品房價(jià)格備案的依據(jù)：價(jià)格法及國家、省、市的其它法律法規(guī)；公司的成本核算；公司的目標(biāo)利潤率；3. 申報(bào)商品房價(jià)格須提供的資料：a. 申報(bào)住宅商品房價(jià)格的請(qǐng)示。e. 商品房項(xiàng)目的立項(xiàng)批文、開工批文、規(guī)劃批文、方案審查意見、規(guī)劃總平面圖、規(guī)劃設(shè)計(jì)說明書、《國有土地使用權(quán)出讓合同》的復(fù)印件；建筑總平面圖，各種不同類型住宅的標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的復(fù)印件。i. 市政公用基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、發(fā)展新型墻體材料專項(xiàng)用費(fèi)、結(jié)建人防經(jīng)費(fèi)等規(guī)費(fèi)的交費(fèi)憑證、減免證明的復(fù)印件。土地征用（出讓）及拆遷補(bǔ)償費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)格 元/ m2房屋建筑安裝工程費(fèi)（含材料差價(jià)）填表人：公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用：憑護(hù)照等有效身份證件簽署商品房買賣契約；將契約原件及身份證件交市房產(chǎn)局登記科報(bào)國家安全部門審查通過；市房產(chǎn)局登記鑒證；契約生效，繼續(xù)辦理其它手續(xù)。管理費(fèi)用利 潤 附件11： ***市住宅商品房價(jià)格申報(bào)表填表日期 年 月 日申報(bào)單位（鑒章）：項(xiàng)目名稱：批準(zhǔn)文號(hào)：土地等級(jí) 級(jí)項(xiàng)目地址：用地面積 m2房屋建筑總面積g. 建筑安裝工程的施工合同協(xié)議條款及工程預(yù)算書的復(fù)印件。c. 申報(bào)價(jià)格的商品房項(xiàng)目的概況（包括項(xiàng)目地址、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目可行性研究、立項(xiàng)時(shí)間、開工時(shí)間、預(yù)期竣工時(shí)間等）。3．銷售部辦理該手續(xù)后移交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部提交相關(guān)銀行并正常辦理商品房按揭貸款手續(xù)。(三)《商品房銷售許可證》的辦理基本流程準(zhǔn)備第二項(xiàng)所列資料 房屋已建至177。買受人退房的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在買受人提出退房之日起30日內(nèi)將買受人已付房價(jià)款退還給買受人，同時(shí)支付已付房價(jià)款利息。 辦理所需材料：a. 小區(qū)總平面圖；項(xiàng)目批文；窗口表。形象修復(fù)的原則，利用危機(jī)公關(guān)，爭取平息風(fēng)波，挽回影響，并將壞事變?yōu)楹檬?。及時(shí)處理的原則。附件10： 廣告信息反饋匯總廣告日期主題媒體名稱來電總數(shù)來人總數(shù)對(duì)主題關(guān)注度評(píng)價(jià)
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