售樓處營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 銷售費用 j. 其他有關申報價格的資料。b. 企業(yè)概況（包括企業(yè)性質、隸屬、主要股東方、合資方、外商投資方）。若有特殊情況，根據專業(yè)律師及公司意見作相應調整。 到樓盤所在地派出所辦理公安門牌號碼。對樓盤潛在問題、客戶反映的意見等認真分析，小心防范，爭取將它們消滅在萌芽狀態(tài)。選擇媒體的原則：費用最優(yōu)，效應最強，重點選擇最有針對性的媒體與通路；不同媒體讀者群體與項目目標客戶是否吻合；利用以前對“媒體的宣傳效率、政策”進行評價的資料供公司進一步選擇主流媒體；與主流媒體保持良好的關系；評價媒體及通路的發(fā)布效果通過案場接待記錄及電話接聽記錄或其它專門的活動來監(jiān)測。價格委員會由公司總經理親自領導，銷售部具體負責，財務部、技術經濟部配合參加。參加房展的幾個要點：選擇合適的展會以及合適的時間。樣板布置有幾個要點：樣板房的設置地點和樓層要求能方便參觀，易于交通路線的組織，與已建設施、環(huán)境等結合起來，盡可能地體現小區(qū)的的環(huán)境、區(qū)位、景觀等優(yōu)勢。售樓處及現場準備接受參觀咨詢。銷售包裝計劃售樓處的包裝布置舒適、氣派、精美，與樓盤形象、產品目標市場和文化品位相適應；售樓處內外POP廣告、旗幟、銷售氣氛熱烈；沙盤、模型、VCD講解等道具；樓盤標志、業(yè)務人員服裝、胸牌等；工地的包裝與安排參觀的安全通道及觀察樓盤最佳視點選擇；安全文明高質施工的展示；道旗等氣氛安排；已建成設施的參觀(如泳池、小品、會所等)；已建成的樣板環(huán)境的參觀；停車安排；已建建筑物的亮化；樣板間與電梯間的包裝與參觀安排物業(yè)管理的準備(人員與指示牌) 人員上崗安排及要求；保安隊伍訓練展示；對銷售產品的特質及其它側重點的學習了解；物業(yè)管理展示；各種指示牌的準備；會所包裝及小區(qū)文化品味展示會所功能定位、位置、規(guī)模、裝修、設計、實施的展示；小區(qū)人文環(huán)境特性的展示；銷售廣告計劃銷售廣告按引導期、公開期、強銷期和持續(xù)期設計投入不同的廣告，以達到在不同時段不同的目標要求。營銷費用計劃的編制依據：①宣傳推廣計劃；②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法；營銷費用計劃的內容：銷售現場計劃售樓處企劃、設計、施工、布置；小區(qū)內及工地圍墻、看板、制作；售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作；多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作；廣告計劃報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；電視、網絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；宣傳促銷計劃樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷；DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷；促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等；其它項目銷售人員名片、名牌、制服、培訓等；代理公司的酬金；其它。建立公司銷售網站，提倡網上看房，增大客戶知名度，制定網站管理辦法，維護項目以及公司的品牌形象。制定、執(zhí)行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃，安排全年度樓盤開發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃，實施公司品牌戰(zhàn)略，認真、及時、合理、創(chuàng)新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進行效果分析，以促使工作的不斷提高。嚴格案場管理，做到管理嚴格、作業(yè)規(guī)范、工作細致、分工明確、做事有序、獎罰分明，逐步建立一支高效、團結、干練的銷售隊伍。在全公司強化全過程營銷的理念，不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協調會批準通過后實施。雜志廣告 報紙廣告 (企業(yè)形象與商品印象)電視廣告 DM廣告 參加展會計劃(詳見附件)銷售人員作業(yè)計劃選擇代銷或自銷；銷售培訓計劃；銷售激勵辦法?；顒涌偨Y、效果評估。樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型?，F在展會多且頻繁，要求展會的規(guī)模、影響較大，如金陵晚報與房產局主辦的展會；根據參展不同的目的確定參展主題和廣告形式；配合樓盤形象、參展主題進行詳細的的展位的廣告的設計，要求主題突出，特點明確，視覺沖擊力強，能強烈地吸引人們的注意力；參展設計方案評審、調整、預算、實施；展會促銷活動的安排；參展人員安排與培訓；參展資料及禮品的的準備與落實；看房車的準備與安排；注意展會現場、售樓處、施工現場的協調安排；展會后的總結評估。定價辦法：綜合考慮以下幾種定價辦法：成本導向價格；市場導向價格；競爭導向價格；公司預期利潤定價；定價報告需具備的內容：市場調查資料；同類物業(yè)信息；本項目優(yōu)劣勢分析；銷售策略及節(jié)奏控制辦法；定價流程：初始定價：定價報告 銷售部的價格初稿 優(yōu)惠辦法 價格委員會反復論證 總經理批準 公司備案 報物價局備案 銷售過程中的價格公示執(zhí)行銷售過程中調價：市場情況、價格策略 銷售部擬調價方案 總經理批準 公司備案 銷售執(zhí)行注意事項：銷售部不得以超出公司批準的優(yōu)惠幅度讓利銷售。廣告發(fā)布后，案場反饋信息需及時整理，以利于進一步選擇媒體。及時處理的原則。
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