【文章內(nèi)容簡介】 務制訂SIS檢查具體細則SIS制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成，銷量指TDS團隊銷量。2)目標的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。4) 計算方式：銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標）/當月計劃銷量（標）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權(quán)重分5) 若銷售完成率低于70％，權(quán)重得分為0；若銷售完成率大于等于70%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項指標超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過2倍，即該項得分最高為：200% x權(quán)重分。有效客戶數(shù)完成1）定義：有效客戶指2個月內(nèi)有一次進貨的客戶。2)目標的制訂：SIS制訂標準和原則，部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)，SIS提供。4)計算方式：以TDS團隊的有效客戶數(shù)計算。TDS的有效客戶數(shù)完成＝當月TDS實際有效客戶數(shù)和/當月TDS標準有效客戶數(shù)和（該指標完成高于120％，按120％計算；低于70％，得分為0）非百事銷量完成率CSD定義：非百事品牌銷量完成率=非百事品牌實際訂貨量/非百事品牌計劃訂貨量*100%，非百事品牌僅針對碳酸。 計算方式：非百事銷量完成率指標得分=非百事品牌銷量完成率*權(quán)重分（高于110％，按110％計算得分）SDO指標（包括碳酸指標和非碳酸指標）由SIS統(tǒng)一下發(fā)目標和考核標準，部門分解考核，SIS抽查實際完成。TDS根據(jù)評分標準打分。（該指標完成高于110％，按110％計算；低于50％，得分為0）OTCR、CSTDCR考核指標一、適用范圍及地區(qū)：OTCR（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市）CSTDCR(縣級城市)二、考核指標項目考核指標權(quán)重分數(shù)據(jù)提供銷量（60%）銷量完成率60銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（40%）KA門店陳列面積比達標率30MD制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù)SDO指標10SIS提供指標和標準，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查特別加扣分項目貨款回收具體細則財務制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成。2)目標的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。4) 計算方式：銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標）/當月計劃銷量（標）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權(quán)重分5) 若銷售完成率低于60％，權(quán)重得分為0；若銷售完成率大于等于60%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項指標超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過2倍，即該項得分最高為：200% x權(quán)重分。KA門店陳列面積比達標率1)目標的制訂：由MD制訂考核原則，分解各部門，TDS分解到CR執(zhí)行。針對KA門店。2)數(shù)據(jù)來源：TDS統(tǒng)計，MD提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。3）計算方式：門店陳列面積比達標率=（當月區(qū)域KA門店百事陳列合計總數(shù)/可口陳列合計總數(shù)）/ AOP門店陳列面積比例100%門店陳列面積達標率得分=門店陳列面積達標率*權(quán)重分（該指標達標率超過110％，按照110％計算得分）SDO指標（包括碳酸指標和非碳酸指標）（冰柜覆蓋門店數(shù)將作為一個階段指標，在SDO中體現(xiàn)）冰柜門店覆蓋= 冰柜覆蓋的門店數(shù)/ AOP冰柜覆蓋的門店數(shù)冰柜門店覆蓋得分＝冰柜門店覆蓋*權(quán)重分由SIS統(tǒng)一下發(fā)指標和考核標準，部門分解考核，SIS抽查實際完成。TDS根據(jù)評分標準打分。（該指標完成高于110％，按110％計算；低于50％，得分為0）OTTDS考核指標一、適用范圍及地區(qū)：OTTDS（灌瓶廠城市）二、考核指標項目考核指標權(quán)重分數(shù)據(jù)提供銷量（70%）銷量完成率70銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（30%）KA門店陳列面積比達標率20MD制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù)SDO指標10SIS提供指標和標準，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查特別加扣分項目貨款回收具體細則財務制訂SIS檢查具體細則SIS制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成，銷量指TDS團隊銷量。2)目標的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。4) 計算方式：銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標）/當月計劃銷量（標）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權(quán)重分5) 若銷售完成率低于70％，權(quán)重得分為0；若銷售完成率大于等于70%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項指標超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過2倍，即該項得分最高為：200% x權(quán)重分。KA門店陳列面積比達標率1)目標的制訂：由MD制訂考核原則，分解各部門，TDS分解執(zhí)行。針對KA門店。2)數(shù)據(jù)來源：TDS統(tǒng)計，MD提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。3）計算方式：門店陳列面積比達標率=（當月區(qū)域KA門店百事陳列合計總數(shù)/可口陳列合計總數(shù)）/ AOP門店陳列面積比例100%門店陳列面積達標率得分=門店陳列面積達標率*權(quán)重分（該指標達標率超過110％，按照110％計算得分）SDO指標（包括碳酸指標和非碳酸指標）（冰柜覆蓋門店數(shù)將作為一個階段指標，在SDO中體現(xiàn)）冰柜門店覆蓋= 冰柜覆蓋的門店數(shù)/ AOP冰柜覆蓋的門店數(shù)冰柜門店覆蓋得分＝冰柜門店覆蓋*權(quán)重分由SIS統(tǒng)一發(fā)指標和考核標準，部門分解考核，SIS抽查實際完成。TDM根據(jù)評估標準打分。（該指標完成高于110％，按110％計算；低于50％，得分為0） DSDCR考核指標一、適用范圍及地區(qū)：DSDCR (指個別區(qū)域) 二、考核指標項目考核指標權(quán)重分數(shù)據(jù)提供銷量（60%）銷量完成率60銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（40%）有效客戶數(shù)完成15SIS制訂標準，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由SIS提供，TDS計算KA門店陳列面積比達標率15MD制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù)SDO指標10SIS提供指標標準，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查特別加扣分項目貨款回收具體細則財務制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成。2)目標的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。4) 計算方式：銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標）/當月計劃銷量（標）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權(quán)重分5) 若銷售完成率低于60％，權(quán)重得分為0；若銷售完成率大于等于60%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項指標超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過2倍，即該項得分最高為：200% x權(quán)重分。有效客戶數(shù)完成1）定義：有效客戶指2個月內(nèi)有一次進貨的客戶。2)目標的制訂：SIS制訂標準，部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)，SIS提供。4)計算方式：有效客戶數(shù)完成 = 當月實際有效客戶數(shù)/當月標準有效客戶數(shù)有效客戶數(shù)完成得分=有效客戶數(shù)完成*權(quán)重分（該指標完成高于120％，按120％計算；低于70％，得分為0）KA門店陳列面積比達標率1)目標的制訂：由MD制訂考核原則，分解各部門，TDS分解到CR執(zhí)行。針對KA門店。2)數(shù)據(jù)來源：TDS統(tǒng)計，MD提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。3）計算方式：門店陳列面積比達標率=（當月區(qū)域KA門店百事陳列合計總數(shù)/可口陳列合計總數(shù)）/ AOP門店陳列面積比例100%門店陳列面積達標率得分=門店陳列面積達標率*權(quán)重分（該指標達標率超過110％，按照110％計算得分）DSDTDS考核指標一、適用范圍及地區(qū)：DSDTDS（營業(yè)所城市）二、考核指標項目考核指標權(quán)重分數(shù)據(jù)提供銷量（70%）銷量完成率70銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（30%）有效客戶數(shù)完成10SIS制訂標準，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由SIS提供，TDS計算KA門店陳列面積比達標率10MD制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù)SDO指標10SIS提供指標標準，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查特別加扣分項目貨款回收具體細則財務制訂SIS檢查具體細則SIS制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細則管理監(jiān)察部制訂三、指標說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成，銷量指TDS團隊銷量。2)目標的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。3