【正文】 ：以TDS團(tuán)隊(duì)的有效客戶數(shù)計(jì)算。TDS的有效客戶數(shù)完成＝當(dāng)月TDS實(shí)際有效客戶數(shù)和/當(dāng)月TDS標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)和（該指標(biāo)完成高于120％，按120％計(jì)算；低于70％，得分為0）非百事銷量完成率CSD1）定義：非百事品牌銷量完成率=非百事品牌實(shí)際訂貨量/非百事品牌計(jì)劃訂貨量*100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。2)目標(biāo)的制訂：市場(chǎng)部提供年度標(biāo)準(zhǔn)，部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。4) 計(jì)算方式：非百事銷量完成率指標(biāo)得分=非百事品牌銷量完成率*權(quán)重分（高于110％，按110％計(jì)算得分）營業(yè)所市外TDS考核指標(biāo)一、適用范圍及地區(qū)：營業(yè)所市外TDS（縣級(jí)城市）二、考核指標(biāo)項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重分?jǐn)?shù)據(jù)提供銷量（70%）銷量完成率70系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算其它（30%）非百事銷量完成率CSD10市場(chǎng)部制訂標(biāo)準(zhǔn)，銷售文員計(jì)算有效客戶數(shù)10SIS提供指標(biāo)原則，部門結(jié)合實(shí)際具體制訂SDO指標(biāo)10SIS提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，部門分解考核，SIS抽查特別加扣分項(xiàng)目貨款回收具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂SIS檢查具體細(xì)則SIS制訂管理監(jiān)察專項(xiàng)檢查具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂三、指標(biāo)說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成，銷量指TDS團(tuán)隊(duì)銷量。2)目標(biāo)的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。4) 計(jì)算方式：銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)）/當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權(quán)重分5) 若銷售完成率低于70％，權(quán)重得分為0；若銷售完成率大于等于70%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標(biāo)均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過2倍，即該項(xiàng)得分最高為：200% x權(quán)重分。非百事銷量完成率CSD1）定義：非百事品牌銷量完成率=非百事品牌實(shí)際訂貨量/非百事品牌計(jì)劃訂貨量*100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。2)目標(biāo)的制訂：市場(chǎng)部提供年度標(biāo)準(zhǔn)，部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。4) 計(jì)算方式：非百事銷量完成率指標(biāo)得分=非百事品牌銷量完成率*權(quán)重分（高于110％，按110％計(jì)算得分）有效客戶數(shù)指標(biāo)：1）定義：有效客戶指2個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。2)目標(biāo)的制訂：SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)和原則，部門根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)，SIS提供。4)計(jì)算方式：以TDS團(tuán)隊(duì)的有效客戶數(shù)計(jì)算。TDS的有效客戶數(shù)完成＝當(dāng)月TDS實(shí)際有效客戶數(shù)和/當(dāng)月TDS標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)和（該指標(biāo)完成高于120％，按120％計(jì)算；低于70％，得分為0）● 任務(wù)劃分/報(bào)表時(shí)間：一、任務(wù)劃分 各功能部門（SIS、MD、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)）負(fù)責(zé)制訂考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和原則，檢查年度AOP各考核指標(biāo)分解狀況，并抽查月實(shí)際數(shù)據(jù)的真實(shí)性。 UM/LTDM負(fù)責(zé)年度AOP各項(xiàng)指標(biāo)分解下達(dá)各TDM，并監(jiān)督執(zhí)行。 TDM/TDS負(fù)責(zé)月度考核目標(biāo)的分解和考核，并在每月3日前下達(dá)給各CR。 銷售文員負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)考核數(shù)據(jù)的收集并分發(fā)給負(fù)責(zé)考核的TDS/TDM TDS負(fù)責(zé)月度考核，對(duì)考核數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)直接責(zé)認(rèn)，TDM審核檢查考核結(jié)果，對(duì)考核數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)管理責(zé)任。由TDM將考核結(jié)果集中報(bào)FHR SIS負(fù)責(zé)考核指標(biāo)界定，有效客戶數(shù)數(shù)據(jù)采集，并對(duì)考核數(shù)據(jù)做抽查。 FHR負(fù)責(zé)月度考核結(jié)果的收集、統(tǒng)計(jì)，填報(bào)數(shù)據(jù)的抽查，計(jì)算獎(jiǎng)金。 Camp。B負(fù)責(zé)考核體系的安裝、考核方案的后期調(diào)整及月度考核結(jié)果的審核并報(bào)HRM批準(zhǔn)。二、部門報(bào)表時(shí)間（每月）： 項(xiàng)目/報(bào)表責(zé)任人時(shí)間說明確認(rèn)月度SDO目標(biāo)公司制訂上月28日前SIS下達(dá)給各銷售區(qū)UM/LTDM向TDM下達(dá)SDO目標(biāo)UM/LTDM上月29日前TDM向TDS下達(dá)分解SDO目標(biāo)TDM上月30日前TDS向CR反饋目標(biāo)(銷量目標(biāo)、有效客戶數(shù)完成、陳列面積達(dá)標(biāo)率、SDO目標(biāo))TDM/TDS當(dāng)月3日前SIS對(duì)SDO目標(biāo)進(jìn)行審核，同時(shí)交FHR/HR備檔經(jīng)銷商進(jìn)貨量完成數(shù)據(jù)銷售文員當(dāng)月3日前交各TDS評(píng)估，同時(shí)抄TDM/FHRCR銷量完成數(shù)據(jù)訂單非百事品牌銷量有效客戶數(shù)完成數(shù)據(jù)SIS當(dāng)月3日前統(tǒng)一發(fā)給TDM，抄送UM/LTDM，F(xiàn)HR/HR備檔KA門店陳列面積比達(dá)標(biāo)率TDS當(dāng)月3日前交TDM和FMD審核，抄FHRSDO指標(biāo)TDS當(dāng)月3日前并給TDM審核，F(xiàn)SIS抽查貨款回收?qǐng)?bào)表FIN.當(dāng)月3日前交FHR，抄送TDM、HRCamp。B跟線和TU+工具使用的檢查考核FSIS當(dāng)月3日前交FHR，抄送TDM、HRCamp。B管監(jiān)部專項(xiàng)考核管監(jiān)部當(dāng)月3日前交FHR，抄送TDM、HRCamp。B考核結(jié)果匯總TDM當(dāng)月5日前交FHR考核情況抽查反饋SIS等次月1日前交FHR，抄送LTDM、UM、TDM部門獎(jiǎng)金計(jì)算及匯總FHR當(dāng)月7日前交UM\LTDM審核后，連同考核明細(xì)，抽查反饋，報(bào)HRCamp。B部門獎(jiǎng)金結(jié)果實(shí)施HRCamp。B當(dāng)月8日前審核、交HRM報(bào)批 　　　　　　人力資源部2010年2月　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。　　最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。　　君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。　　寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽光，才有歡樂?！　〔灰p易放棄感情，誰都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾?！　∈澜缟蠜]有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心?！　「星椴皇怯螒颍l也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！　勰愕娜?，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深?！　∪嗽诼猛荆吓隳阋怀痰娜撕芏?，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？　　這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得?！　?dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍。　　你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。　　所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上?！　∵@件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀?！　∮龅侥阒?，我以為愛是驚天動(dòng)地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。　　我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船?！　∽罡哔F的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈?！　【淤t而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜?！　捜菥褪峭鼌s，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會(huì)忘卻，生活才有陽光，才有歡樂?！　〔灰p易放棄感情，誰都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾?！　∈澜缟蠜]有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心?！　「星椴皇怯螒?，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！　勰愕娜?，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深?！　∪嗽诼猛?，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？　　這世上，別指望人人都對(duì)你好，對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。　　動(dòng)了真情，情才會(huì)最難割；付出真心，心才會(huì)最難舍?！　∧阍谡l面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡(jiǎn)單，會(huì)讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。　　所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上?！　∵@件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。　　遇到你之前，我以為愛是驚天動(dòng)地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手