【正文】 SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由SIS提供，TDS計算SDO指標(biāo)10SIS提供指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查特別加扣分項目貨款回收具體細(xì)則財務(wù)制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂三、指標(biāo)說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成。2010年Q2(3月5月)：各功能團隊制定考核細(xì)則，于3月初公布，6月初考核結(jié)果交UM，UM根據(jù)考核結(jié)果進行評分，并將評分結(jié)果交HR計算獎金。其它指標(biāo)的考核說明：1）目標(biāo)的制訂：根據(jù)每季銷售經(jīng)營重點，由MD、SIS、MEM、MKT、HR設(shè)置相應(yīng)的KPI指標(biāo)及考核細(xì)則，于每季度初下達(dá)給銷售區(qū)?！?考核指標(biāo)設(shè)定與解釋TDM考核指標(biāo)一、適用范圍及地區(qū)：TDM(南京百事各銷售區(qū))二、考核指標(biāo)項目考核指標(biāo)權(quán)重分?jǐn)?shù)據(jù)提供銷量（70%）銷量完成率70銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)其它（30%）由MD、SIS、MEM、MKT、HR制定季度考核指標(biāo)30各功能部門提供，數(shù)據(jù)來源需客觀三、指標(biāo)說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成，銷量指TDM團隊銷量。　SDO指標(biāo)，凡有1項指標(biāo)檢查超出3%的誤差，即給予當(dāng)事CR和TDS扣回多計獎金，另按CR一次100元，TDS一次200元的處罰。數(shù)據(jù)來源：銷售類的實際數(shù)據(jù)來源于公司銷售系統(tǒng)，由銷售文員等統(tǒng)計，其它數(shù)據(jù)的真實性是結(jié)合路線簿記錄、業(yè)績板、原始訂單、公司財務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)等為依據(jù)，由相關(guān)責(zé)任人（TDS、TDM、銷售財務(wù)等）統(tǒng)計。，銷售區(qū)域把確認(rèn)的指標(biāo)簽字件報HRCamp。252。其中：252。（在考核基礎(chǔ)上，乘以淡旺季獎金系數(shù), OPTDM,餐飲TDM，）? 其它指標(biāo)按季考核，按季發(fā)放其它獎金。? 銷量的數(shù)據(jù)來自于PEP系統(tǒng)。若獎金計算涉及非完整一個月，則可按比例、。；在適應(yīng)期中?！IS部門對TDS跟線和TU+工具使用的檢查考核：（適用TDS）依據(jù)SIS部的細(xì)則執(zhí)行，作為TDS特殊的加扣分項目，不在100分權(quán)重中，范圍：10分到+10分。SDO指標(biāo)得分=SDO完成率*權(quán)重分值，其中SDO完成率110%按110%計,SDO完成率50%,不計分。，銷量目標(biāo)中：經(jīng)銷商進貨量占比50％，路線助銷量占比50％。： 若團隊月總銷量小于70%，則該TDS當(dāng)月銷量獎金為零； 若團隊月總銷量大于等于70%但不足100%，則獎金計算公式為：SV完成率x 月度目標(biāo)獎金x 權(quán)重比； 若團隊月總銷量大于等于100%，碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項指標(biāo)超過100%，則總銷量超出100%，計算公式為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 月度目標(biāo)獎金x權(quán)重比； 若團隊月總銷量大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標(biāo)均超過100%，則總銷量超出100%部分按2倍給予獎勵，計算公式為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x 月度目標(biāo)獎金x權(quán)重比； 獎金比例最高不超過200%，計算公式為：200% x月度目標(biāo)獎金x權(quán)重比；70%　關(guān)于CR的銷量考核――適用于銷量僅來自A系統(tǒng)的崗位：(SV)獎金占月度目標(biāo)獎金(OTB)的60%（權(quán)重比），目標(biāo)由所屬區(qū)域銷售主任/銷售主管制定審核，并經(jīng)每一位業(yè)務(wù)代表確認(rèn)。3. 銷量的評估標(biāo)準(zhǔn)　關(guān)于TDM的銷量考核　團隊銷量目標(biāo)獎金占目標(biāo)獎金(OTB)的70%（權(quán)重比），目標(biāo)由所屬UM年初制定審核，并經(jīng)每一位TDM確認(rèn)。四、生效日期：2010年1月1日五、銷售獎金計劃：1. 銷售目標(biāo)獎金　定義銷售目標(biāo)獎金是指當(dāng)各項評估指標(biāo)均100%達(dá)到目標(biāo)時，銷售人員的獎金的收入。 真正關(guān)注高績效者，激勵銷售員工超越銷售目標(biāo)；216。 為員工培訓(xùn)、晉升、轉(zhuǎn)崗、淘汰提供參考。 最大化激勵員工積極工作。. . . .. .銷售激勵方案（）目錄：一、 激勵方案實施辦法二、 各崗位考核指標(biāo)設(shè)定與解釋 TDM OPCR(灌瓶廠城市、營業(yè)所城市)、餐飲直營CR（灌瓶廠城市） OPADR(餐飲ADR，灌瓶廠城市) OPTDS（含餐飲TDS，灌瓶廠城市） OTCR（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市）、CSTDCR(縣級城市) OTTDS（灌瓶廠城市） DSDCR(個別區(qū)域) DSDTDS（營業(yè)所城市） WDR（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 餐飲WDR（灌瓶廠城市）1 WATCR（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市）、DCR（縣級城市）、DWDR（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、餐飲非直營CR（灌瓶廠城市）1 TTTDS（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市）1 營業(yè)所市外TDS（縣級城市）三、 任務(wù)劃分/報表時間● 激勵方案實施辦法一、目的216。216。二、原則：216。 關(guān)注總銷量的同時兼顧不同類型產(chǎn)品；216?！?010年TDM的目標(biāo)獎金TDM的工資與獎金的比例由70：30調(diào)整為80：20，目標(biāo)獎金金額隨月標(biāo)準(zhǔn)薪資的調(diào)整而調(diào)整； 　2010年TDS的目標(biāo)獎金TDS的月度標(biāo)準(zhǔn)工資與月度標(biāo)準(zhǔn)獎金比例由60：40調(diào)整為70：30，月度目標(biāo)獎金金額隨月標(biāo)準(zhǔn)薪資的調(diào)整而調(diào)整。銷量目標(biāo)包括碳酸產(chǎn)品(CSD)與非碳酸產(chǎn)品(NCB)兩類；　銷量獎金根據(jù)團隊月度銷量業(yè)績來確定，即當(dāng)TDM團隊兩類產(chǎn)品銷量總業(yè)績達(dá)到目標(biāo)的70%及以上，方可享有此項獎金，并在獎金達(dá)到200%時封頂。銷量目標(biāo)包括碳酸產(chǎn)品(CSD)與非碳酸產(chǎn)品(NCB)兩類；，即當(dāng)業(yè)務(wù)代表兩類產(chǎn)品銷量總業(yè)績達(dá)到目標(biāo)的60%，方可享有此項獎金，并在獎金達(dá)到200%時封頂。，即當(dāng)銷量完成率達(dá)到目標(biāo)的60%，方可享有此項獎金，當(dāng)銷量完成率達(dá)到目標(biāo)的140%，按140％計算?！∑渌麷PI指標(biāo)：根據(jù)崗位制訂，指標(biāo)得分最高不超過其權(quán)重分的110%，最低為0分，但有效客戶數(shù)、新開客戶數(shù)完成指標(biāo)封頂120％，低于70％，得分為0.:2010年，我公司將加大檢查的力度，TDS和CR涉及幾方面加扣分內(nèi)容（具體根據(jù)崗位制定）：：（適用相關(guān)CR和TDS）依據(jù)財務(wù)部的細(xì)則執(zhí)行，作為特殊的扣分項目，不在100分權(quán)重中，范圍：CR：20分到0分，TDS：10分到0分。由SIS部將經(jīng)過確認(rèn)的加扣分項目報人力資源部和相關(guān)區(qū)域，人力資源部根據(jù)SIS部的加扣分表計算獎金。若獎金計算涉及非完整一個月，則可按比例、。7. 關(guān)于銷售淡旺季系數(shù)： 根據(jù)我公司銷售經(jīng)營特點，設(shè)立全年淡旺季獎金系數(shù)，每月銷售人員獎金，在當(dāng)月考核基礎(chǔ)上，乘以淡旺季獎金系數(shù)。? 銷量指標(biāo)的計算方式同公司相同崗位的銷量計算。在每季最后一個月獎金中體現(xiàn)。 銷售目標(biāo)（包括經(jīng)銷商進貨量目標(biāo)）的分解目標(biāo)報計劃部和SIS。 陳列面積比達(dá)標(biāo)率目標(biāo)報備給MD。B和FHR存檔，同時銷售團隊負(fù)責(zé)人需在5個工作日內(nèi)及時傳達(dá)指標(biāo)給CR。數(shù)據(jù)真實性的檢查：（針對無法從銷售系統(tǒng)中直接統(tǒng)計的數(shù)據(jù)）　TDS對數(shù)據(jù)的真實性負(fù)直接責(zé)任，TDM對數(shù)據(jù)的真實性負(fù)管理責(zé)任。　若有員工連續(xù)3次或一個TDS團隊中3人及以上出現(xiàn)數(shù)據(jù)虛假問題，將對TDS和TDM給予通報批評，提請公司予對數(shù)據(jù)有假者予以違紀(jì)處罰。2)目標(biāo)的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。總權(quán)重分為30分。2010年Q3(6月8月)：各功能團隊制定考核細(xì)則，于6月初公布，9月初考核結(jié)果交UM，UM根據(jù)考核結(jié)果進行評分，并將評分結(jié)果交HR計算獎金。2)目標(biāo)的制訂：部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。2)目標(biāo)的制訂：SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)，部門根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。（該指標(biāo)完成高于110％，按110％計算；低于50％，得分為0）OPADR考核指標(biāo)一、適用范圍及地區(qū)：OPADR、餐飲ADR (灌瓶廠城市) 二、考核指標(biāo)項目考核指標(biāo)權(quán)重分?jǐn)?shù)據(jù)提供銷量（30%）銷量完成率30銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（70%）新開客戶完成率40SIS提供指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查新開客戶次月VPO達(dá)標(biāo)30部門提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，TDS統(tǒng)計，TDM抽查特別加扣分項目貨款回收具體細(xì)則財務(wù)制訂管理監(jiān)察專項檢查具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂三、指標(biāo)說明銷量完成率1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成。新開客戶數(shù)計算公式：新開客戶完成率= 當(dāng)月實際新開客戶數(shù)╱ 當(dāng)月計劃新開客戶數(shù)100% 新開客戶完成率得分=新開客戶完成率*權(quán)重分（該指標(biāo)完成高于120％，按120％計算；低于70％，得分為0）新開客戶次月VPO達(dá)標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)：新開客戶次月VPO達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)年初確定。4) 計算方式：銷量完成率 = 當(dāng)月實際完成銷量（標(biāo)）/當(dāng)月計劃銷量（標(biāo)）100%銷量完成率得分=銷量完成率*權(quán)重分5) 若銷售完成率低于70％，權(quán)重得分為0；若銷售完成率大于等于70%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項指標(biāo)超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標(biāo)均超過100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過2倍，即該項得分最高為：200% x權(quán)重分。4)計算方式：以TDS團隊的有效客戶數(shù)計算。（該指標(biāo)完成高于110％，按110％計算；低于50％，得分為0）OTCR、CSTDCR考核指標(biāo)一、適用范圍及地區(qū)：OTCR（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市）CSTDCR(縣級城市)二、考核指標(biāo)項目考核指標(biāo)權(quán)重分?jǐn)?shù)據(jù)提供銷量（60%）銷量完成率60銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算其它（40%）KA門店陳列面積比達(dá)標(biāo)率30MD制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù)SDO指標(biāo)10SIS提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，部門分解，TDS統(tǒng)計，SIS抽查特別