【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。我以為愛(ài)是窒息瘋狂，愛(ài)是炙熱的火炭。誰(shuí)在你面前很聰明，很有手段，誰(shuí)就真的不愛(ài)你呀?！　∷园。还苣阌卸嗦斆?，多有手段，多富有攻擊性，真的愛(ài)上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上?！　∧阍谡l(shuí)面前最蠢，就是最?lèi)?ài)誰(shuí)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得?！　∪嗽诼猛?，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。你在別人心里重不重要，自己可以感覺(jué)到。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！　∈澜缟蠜](méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心?！　〔灰p易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生。　　君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。　　最高貴的復(fù)仇是寬容。　愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。　　我以為愛(ài)是窒息瘋狂，愛(ài)是炙熱的火炭。誰(shuí)在你面前很聰明，很有手段，誰(shuí)就真的不愛(ài)你呀。　　所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛(ài)上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上?！　∧阍谡l(shuí)面前最蠢，就是最?lèi)?ài)誰(shuí)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得?！　∪嗽诼猛?，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。你在別人心里重不重要，自己可以感覺(jué)到。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄?！　∈澜缟蠜](méi)有不爭(zhēng)吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人，只有不知原諒的心?！　〔灰p易放棄感情，誰(shuí)都會(huì)心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會(huì)后悔一生?！　【淤t而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。　　最高貴的復(fù)仇是寬容。B當(dāng)月8日前審核、交HRM報(bào)批 　　　　　　人力資源部2010年2月　愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。B考核結(jié)果匯總TDM當(dāng)月5日前交FHR考核情況抽查反饋SIS等次月1日前交FHR，抄送LTDM、UM、TDM部門(mén)獎(jiǎng)金計(jì)算及匯總FHR當(dāng)月7日前交UM\LTDM審核后，連同考核明細(xì)，抽查反饋，報(bào)HRCamp。B跟線(xiàn)和TU+工具使用的檢查考核FSIS當(dāng)月3日前交FHR，抄送TDM、HRCamp。B負(fù)責(zé)考核體系的安裝、考核方案的后期調(diào)整及月度考核結(jié)果的審核并報(bào)HRM批準(zhǔn)。 FHR負(fù)責(zé)月度考核結(jié)果的收集、統(tǒng)計(jì)，填報(bào)數(shù)據(jù)的抽查，計(jì)算獎(jiǎng)金。 銷(xiāo)售文員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售系統(tǒng)考核數(shù)據(jù)的收集并分發(fā)給負(fù)責(zé)考核的TDS/TDM TDS負(fù)責(zé)月度考核，對(duì)考核數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)直接責(zé)認(rèn)，TDM審核檢查考核結(jié)果，對(duì)考核數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)管理責(zé)任。 UM/LTDM負(fù)責(zé)年度AOP各項(xiàng)指標(biāo)分解下達(dá)各TDM，并監(jiān)督執(zhí)行。4)計(jì)算方式：以TDS團(tuán)隊(duì)的有效客戶(hù)數(shù)計(jì)算。2)目標(biāo)的制訂：SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)和原則，部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)。3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算。非百事銷(xiāo)量完成率CSD1）定義：非百事品牌銷(xiāo)量完成率=非百事品牌實(shí)際訂貨量/非百事品牌計(jì)劃訂貨量*100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算。4) 計(jì)算方式：非百事銷(xiāo)量完成率指標(biāo)得分=非百事品牌銷(xiāo)量完成率*權(quán)重分（高于110％，按110％計(jì)算得分）營(yíng)業(yè)所市外TDS考核指標(biāo)一、適用范圍及地區(qū)：營(yíng)業(yè)所市外TDS（縣級(jí)城市）二、考核指標(biāo)項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重分?jǐn)?shù)據(jù)提供銷(xiāo)量（70%）銷(xiāo)量完成率70系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算其它（30%）非百事銷(xiāo)量完成率CSD10市場(chǎng)部制訂標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售文員計(jì)算有效客戶(hù)數(shù)10SIS提供指標(biāo)原則，部門(mén)結(jié)合實(shí)際具體制訂SDO指標(biāo)10SIS提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核，SIS抽查特別加扣分項(xiàng)目貨款回收具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂SIS檢查具體細(xì)則SIS制訂管理監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)檢查具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂三、指標(biāo)說(shuō)明銷(xiāo)量完成率1）定義：銷(xiāo)量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成，銷(xiāo)量指TDS團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量。2)目標(biāo)的制訂：市場(chǎng)部提供年度標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。4)計(jì)算方式：以TDS團(tuán)隊(duì)的有效客戶(hù)數(shù)計(jì)算。2)目標(biāo)的制訂：SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)和原則，部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)。4) 計(jì)算方式：銷(xiāo)量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷(xiāo)量（標(biāo)）/當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)量（標(biāo)）100%銷(xiāo)量完成率得分=銷(xiāo)量完成率*權(quán)重分5) 若銷(xiāo)售完成率低于70％，權(quán)重得分為0；若銷(xiāo)售完成率大于等于70%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷(xiāo)售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷(xiāo)售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標(biāo)均超過(guò)100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過(guò)2倍，即該項(xiàng)得分最高為：200% x權(quán)重分。2)目標(biāo)的制訂：部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。4)計(jì)算方式：有效客戶(hù)數(shù)完成 = 當(dāng)月實(shí)際有效客戶(hù)數(shù)/當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)有效客戶(hù)數(shù)完成得分=有效客戶(hù)數(shù)完成*權(quán)重分（該指標(biāo)完成高于120％，按120％計(jì)算；低于70％，得分為0）SDO指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)）由SIS統(tǒng)一下發(fā)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核，SIS抽查實(shí)際完成。2)目標(biāo)的制訂：SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)。3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)（A系統(tǒng)、D系統(tǒng)），銷(xiāo)售文員和TDS計(jì)算，TDM抽查路線(xiàn)助銷(xiāo)量，對(duì)于數(shù)據(jù)誤差超過(guò)10％，該項(xiàng)得分扣20分。4)計(jì)算方式：有效客戶(hù)數(shù)完成 = 當(dāng)月實(shí)際有效客戶(hù)數(shù)/當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)有效客戶(hù)數(shù)完成得分=有效客戶(hù)數(shù)完成*權(quán)重分（該指標(biāo)完成高于120％，按120％計(jì)算；低于70％，得分為0）DCR、DWDR、WATCR\餐飲非直營(yíng)CR的考核指標(biāo)一、適用范圍地區(qū)：WATCR（灌瓶廠(chǎng)城市、營(yíng)業(yè)所城市）、DCR（縣級(jí)城市）、DWDR（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、餐飲非直營(yíng)CR（灌瓶廠(chǎng)城市）二、考核指標(biāo)項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重分?jǐn)?shù)據(jù)提供銷(xiāo)量（60%）銷(xiāo)量完成率60部分來(lái)自系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員和TDS計(jì)算其它（40%）有效客戶(hù)數(shù)完成30SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由SIS提供，TDS計(jì)算SDO指標(biāo)10SIS提供指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解，TDS統(tǒng)計(jì)，SIS抽查特別加扣分項(xiàng)目管理監(jiān)察專(zhuān)項(xiàng)檢查具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂三、指標(biāo)說(shuō)明銷(xiāo)量完成率1）定義：銷(xiāo)量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷(xiāo)量（標(biāo)）╱ 當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)量（標(biāo)）100%銷(xiāo)量指銷(xiāo)量完成中包含碳酸產(chǎn)品和非碳酸產(chǎn)品完成，銷(xiāo)量目標(biāo)中：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨量占比50％，路線(xiàn)助銷(xiāo)量占比50％。2)目標(biāo)的制訂：SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)。3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算。非百事銷(xiāo)量完成率CSD1）定義：非百事品牌銷(xiāo)量完成率=非百事品牌實(shí)際訂貨量/非百事品牌計(jì)劃訂貨量*100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算。2)目標(biāo)的制訂：餐飲WDR除服務(wù)大包商外，還服務(wù)區(qū)域內(nèi)所有餐飲配送商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)WDR含有A系統(tǒng)和D系統(tǒng)有效客戶(hù)數(shù)4)計(jì)算方式：有效客戶(hù)數(shù)完成 = 當(dāng)月實(shí)際有效客戶(hù)數(shù)/當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)有效客戶(hù)數(shù)完成得分=有效客戶(hù)數(shù)完成*權(quán)重分（該指標(biāo)完成高于120％，按120％計(jì)算；低于70％，得分為0）SDO指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)）由SIS統(tǒng)一下發(fā)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核，SIS抽查實(shí)際完成。2)目標(biāo)的制訂：SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)。4) 計(jì)算方式：銷(xiāo)量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷(xiāo)量（標(biāo)）/當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)量（標(biāo)）100%銷(xiāo)量完成率得分=銷(xiāo)量完成率*權(quán)重分5) 若銷(xiāo)售完成率低于60％，權(quán)重得分為0；若銷(xiāo)售完成率大于等于60%但不足100%，則得分為：SV完成率x 權(quán)重分；若銷(xiāo)售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x ] x 權(quán)重分；若銷(xiāo)售完成率大于等于100%，且碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品指標(biāo)均超過(guò)100%，則得分為：[100%+(SV完成率100%) x 2] x權(quán)重分；權(quán)重分最高不超過(guò)2倍，即該項(xiàng)得分最高為：200% x權(quán)重分。2)目標(biāo)的制訂：部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。2)數(shù)據(jù)來(lái)源：TDS統(tǒng)計(jì)，MD提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。TDS的有效客戶(hù)數(shù)完成＝當(dāng)月TDS實(shí)際有效客戶(hù)數(shù)和/當(dāng)月TDS標(biāo)準(zhǔn)有效客戶(hù)數(shù)和（該指標(biāo)完成高于120％，按120％計(jì)算；低于70％，得分為0）KA門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率1)目標(biāo)的制訂：由MD制訂考核原則，分解各部門(mén)，TDS分解到CR執(zhí)行。3)數(shù)據(jù)來(lái)源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)，SIS提供。有效客戶(hù)數(shù)完成1）定義：有效客戶(hù)指2個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶(hù)。3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算。3）計(jì)算方式：門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率=（當(dāng)月區(qū)域KA門(mén)店百事陳列合計(jì)總數(shù)/可口陳列合計(jì)總數(shù)）/ AOP門(mén)店陳列面積比例100%門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率得分=門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率*權(quán)重分（該指標(biāo)達(dá)標(biāo)率超過(guò)110％，按照110％計(jì)算得分）DSDTDS考核指標(biāo)一、適用范圍及地區(qū)：DSDTDS（營(yíng)業(yè)所城市）二、考核指標(biāo)項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重分?jǐn)?shù)據(jù)提供銷(xiāo)量（70%）銷(xiāo)量完成率70銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算其它（30%）有效客戶(hù)數(shù)完成10SIS制訂標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由SIS提供，TDS計(jì)算KA門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率10MD制訂原則，并提供第三方檢查