銷售議價(jià)技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與我公司以貨易貨的單位。通常是用他們的優(yōu)勢(shì)品種換取我們的優(yōu)勢(shì)品種，所以我們要把握好我們的優(yōu)勢(shì)品種，不能大量的拋貨。 與我們一樣做醫(yī)藥快批的單位。我們給他們開(kāi)票作價(jià)時(shí)，要注意他們進(jìn)貨品種的結(jié)構(gòu)、購(gòu)貨量的控制以及市場(chǎng)行情的把握。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) (批發(fā)單位 ) 終端客戶 (OTC藥店終端和醫(yī)院終端 ) 在開(kāi)票作價(jià)時(shí)，并不是所有的藥店和醫(yī)院價(jià)格都要開(kāi)得比批發(fā)商的高，我們還要根據(jù)客戶自身的情況靈活作價(jià)：如果采購(gòu)人員對(duì)市場(chǎng)很熟悉，對(duì)價(jià)格很敏感，那么我們就要隨行就市作價(jià)；如果他們對(duì)價(jià)格不是很敏感，那么我們就根據(jù)市場(chǎng)行情適當(dāng)?shù)馁嵢∥覀冊(cè)摰玫睦麧?rùn)，但并不是 “ 砍一刀算一刀 ” ，那樣會(huì)把客戶趕走，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格的透明度太高了。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) ：一般品種較多，單品進(jìn)貨量較小，相對(duì)平時(shí)補(bǔ)貨時(shí)進(jìn)貨量要大一些，客戶對(duì)市場(chǎng)行情的把握不是很準(zhǔn)確，我們可以先試探性的報(bào)價(jià)，以獲取最大的利潤(rùn)。 ：他們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)行情相對(duì)較熟悉，進(jìn)貨的頻率高，但量較小，我們以市場(chǎng)行情作價(jià)。 ：進(jìn)貨量較大，我們通常是以批發(fā)公司對(duì)待。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) (OTC終端 ) 目前，我們發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的醫(yī)院一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營(yíng)醫(yī)院、門診、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等。這
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