銷售議價技巧ppt課件-閱讀頁
2025-05-22 05:19本頁面
【正文】 熱情接待，只要把他們服務(wù)好了，滿足了他們個人的一些需求，基本上不需要什么作價技巧，這是我們賺取利潤的最好時機。如廣藥集團品種等。我們的購進量較大，這些品種可以賣出我們自己的優(yōu)勢。 三、進口品種 我們大都是現(xiàn)款采購，而且貨源一般都較緊張。 四、臨床品種 這類品種不允串貨，利潤一般來說較豐厚。 六、季節(jié)性品種 注意銷售量的控制，因為公司規(guī)定不允許退貨，要多賣現(xiàn)款的客戶，免得出現(xiàn) “ 后遺癥 ” 按藥品市場類型作價 (3) 七、緊俏品種 這尖品種要特別注意銷售量的控制，一旦賣斷貨，就很難再采購，而且也會間接地影響我們的銷量。 按藥品市場類型作價 (4) 九、催銷品種 我們公司要求催銷的品種，一般是老批號，廠家不給我們退貨，有些是廠家作為 “ 添頭 ”贈送的藥品等。 十、總代理、總經(jīng)理品種 這類品種我們的利潤空間較大，同類品種我們應(yīng)該以推銷總代理品種為主，可以靈活作價，發(fā)揮出我們的總代理優(yōu)勢。盡管我們公司具備了吃、住、行的一條龍的服務(wù)水平，但 “ 人上一百，形形色色 ” ，我們還要根據(jù)客戶自身的性格，給客戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)報務(wù)，我們不能做單純的 “ 打票員 ” 。
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