銷售議價(jià)技巧ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-22 05:19本頁(yè)面
【正文】 熱情接待，只要把他們服務(wù)好了，滿足了他們個(gè)人的一些需求，基本上不需要什么作價(jià)技巧，這是我們賺取利潤(rùn)的最好時(shí)機(jī)。如廣藥集團(tuán)品種等。我們的購(gòu)進(jìn)量較大，這些品種可以賣出我們自己的優(yōu)勢(shì)。 三、進(jìn)口品種 我們大都是現(xiàn)款采購(gòu)，而且貨源一般都較緊張。 四、臨床品種 這類品種不允串貨，利潤(rùn)一般來(lái)說(shuō)較豐厚。 六、季節(jié)性品種 注意銷售量的控制，因?yàn)楣疽?guī)定不允許退貨，要多賣現(xiàn)款的客戶，免得出現(xiàn) “ 后遺癥 ” 按藥品市場(chǎng)類型作價(jià) (3) 七、緊俏品種 這尖品種要特別注意銷售量的控制，一旦賣斷貨，就很難再采購(gòu)，而且也會(huì)間接地影響我們的銷量。 按藥品市場(chǎng)類型作價(jià) (4) 九、催銷品種 我們公司要求催銷的品種，一般是老批號(hào)，廠家不給我們退貨，有些是廠家作為 “ 添頭 ”贈(zèng)送的藥品等。 十、總代理、總經(jīng)理品種 這類品種我們的利潤(rùn)空間較大，同類品種我們應(yīng)該以推銷總代理品種為主，可以靈活作價(jià)，發(fā)揮出我們的總代理優(yōu)勢(shì)。盡管我們公司具備了吃、住、行的一條龍的服務(wù)水平，但 “ 人上一百，形形色色 ” ，我們還要根據(jù)客戶自身的性格，給客戶提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)，我們不能做單純的 “ 打票員 ” 。
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