銷售議價技巧ppt課件-免費閱讀
【正文】 十、總代理、總經理品種 這類品種我們的利潤空間較大，同類品種我們應該以推銷總代理品種為主，可以靈活作價，發(fā)揮出我們的總代理優(yōu)勢。 三、進口品種 我們大都是現(xiàn)款采購，而且貨源一般都較緊張。 按客戶經營類型作價 (OTC終端 ) 目前，我們發(fā)生業(yè)務往來的醫(yī)院一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營醫(yī)院、門診、社區(qū)衛(wèi)生服務中心等。 按客戶經營類型作價 (批發(fā)單位 ) 與我公司以貨易貨的單位。 二、民營、私人性質單位 他們對價格非常敏感，常常是 “ 貨比三家 ” ，想從他們身上賺取利潤往往要付出很大的努力，我們必須掌握作價談判的原則和技巧，巧妙地與他們周旋，保障我們的微薄之利；但他們對服務的要求不是很苛刻。談判的最高境界是雙贏。我們永遠只可以反對對方的不合理的要求，不可以反對對方本人，只可以對事不對人。 討價還價的技巧 ? 決定是否先報價的關鍵因素是信息，如果不了解對方的情況，切記不要主動進攻； ? 最有效的策略是提出一下不被請求的接受，但雙 “ 可以商量 ” 的報價； ? 一旦達成合理的價位，要及時鎖定談判的成果，以防止有變； ? 不要在作價談判中與對方發(fā)生爭執(zhí)。我們可以根據(jù)他們的結款方式來談判作價，
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