銷售議價(jià)技巧ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 十、總代理、總經(jīng)理品種 這類品種我們的利潤(rùn)空間較大，同類品種我們應(yīng)該以推銷總代理品種為主，可以靈活作價(jià)，發(fā)揮出我們的總代理優(yōu)勢(shì)。 三、進(jìn)口品種 我們大都是現(xiàn)款采購(gòu)，而且貨源一般都較緊張。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) (OTC終端 ) 目前，我們發(fā)生業(yè)務(wù)往來的醫(yī)院一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營(yíng)醫(yī)院、門診、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) (批發(fā)單位 ) 與我公司以貨易貨的單位。 二、民營(yíng)、私人性質(zhì)單位 他們對(duì)價(jià)格非常敏感，常常是 “ 貨比三家 ” ，想從他們身上賺取利潤(rùn)往往要付出很大的努力，我們必須掌握作價(jià)談判的原則和技巧，巧妙地與他們周旋，保障我們的微薄之利；但他們對(duì)服務(wù)的要求不是很苛刻。談判的最高境界是雙贏。我們永遠(yuǎn)只可以反對(duì)對(duì)方的不合理的要求，不可以反對(duì)對(duì)方本人，只可以對(duì)事不對(duì)人。 討價(jià)還價(jià)的技巧 ? 決定是否先報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素是信息，如果不了解對(duì)方的情況，切記不要主動(dòng)進(jìn)攻； ? 最有效的策略是提出一下不被請(qǐng)求的接受，但雙 “ 可以商量 ” 的報(bào)價(jià)； ? 一旦達(dá)成合理的價(jià)位，要及時(shí)鎖定談判的成果，以防止有變； ? 不要在作價(jià)談判中與對(duì)方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。我們可以根據(jù)他們的結(jié)款方式來談判作價(jià)，
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