【正文】 利益： 重點(diǎn)是利益而不是立場(chǎng)。 盡量用我們最優(yōu)惠的價(jià)格人他們開(kāi)票，我們做醫(yī)藥物流，講究的是 “ 物流志資金并舉 ” ，我們希望業(yè)務(wù)單位都現(xiàn)款現(xiàn)貨。我們的購(gòu)進(jìn)量較大，這些品種可以賣出我們自己的優(yōu)勢(shì)。盡管我們公司具備了吃、住、行的一條龍的服務(wù)水平，但 “ 人上一百，形形色色 ” ，我們還要根據(jù)客戶自身的性格，給客戶提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)，我們不能做單純的 “ 打票員 ” 。對(duì)這些單位，我們要熱情接待，只要把他們服務(wù)好了，滿足了他們個(gè)人的一些需求，基本上不需要什么作價(jià)技巧，這是我們賺取利潤(rùn)的最好時(shí)機(jī)。 按客戶單位性質(zhì)作價(jià) 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) 批發(fā)單位 批發(fā)單位是我醫(yī)藥物流的中轉(zhuǎn)站，是我們轉(zhuǎn)移庫(kù)存的地方。銷售作價(jià)談判的原則 作為銷售人員，面對(duì)的大部分是非常老練的職業(yè)買手，在各方面都要做好準(zhǔn)備，盡可能做到寸土不失，無(wú)論對(duì)方的要求多么東苛刻，自己的壓力多么大，但只要遵守談判的基本原則，就可以很好的維護(hù)好我們公司的利益。他們也要求生存，求發(fā)展，在藥品價(jià)格趨于透明化的今天，在他們的庫(kù)存流向終端的過(guò)程中，他們也要賺取利潤(rùn)。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) (醫(yī)院終端 ) 按藥品市場(chǎng)類型作價(jià) (1) 一、大路品種 即普藥品種，這些品種我們?cè)谧鲀r(jià)時(shí)，要