【正文】 利益： 重點是利益而不是立場。 盡量用我們最優(yōu)惠的價格人他們開票，我們做醫(yī)藥物流，講究的是 “ 物流志資金并舉 ” ，我們希望業(yè)務(wù)單位都現(xiàn)款現(xiàn)貨。我們的購進量較大，這些品種可以賣出我們自己的優(yōu)勢。盡管我們公司具備了吃、住、行的一條龍的服務(wù)水平，但 “ 人上一百，形形色色 ” ，我們還要根據(jù)客戶自身的性格，給客戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)報務(wù)，我們不能做單純的 “ 打票員 ” 。對這些單位，我們要熱情接待，只要把他們服務(wù)好了，滿足了他們個人的一些需求，基本上不需要什么作價技巧，這是我們賺取利潤的最好時機。 按客戶單位性質(zhì)作價 按客戶經(jīng)營類型作價 批發(fā)單位 批發(fā)單位是我醫(yī)藥物流的中轉(zhuǎn)站，是我們轉(zhuǎn)移庫存的地方。銷售作價談判的原則 作為銷售人員，面對的大部分是非常老練的職業(yè)買手，在各方面都要做好準備，盡可能做到寸土不失，無論對方的要求多么東苛刻，自己的壓力多么大，但只要遵守談判的基本原則，就可以很好的維護好我們公司的利益。他們也要求生存，求發(fā)展，在藥品價格趨于透明化的今天，在他們的庫存流向終端的過程中，他們也要賺取利潤。 按客戶經(jīng)營類型作價 (醫(yī)院終端 ) 按藥品市場類型作價 (1) 一、大路品種 即普藥品種，這些品種我們在作價時，要