銷售議價技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 05:19本頁面
【正文】 俏品種 這尖品種要特別注意銷售量的控制，一旦賣斷貨，就很難再采購，而且也會間接地影響我們的銷量。所以，緊俏品種一定要帶著普藥品種一起走！ 八、漲價跌價品種 我們要分清客戶類型，及時通知客戶藥品的漲跌價信息，但不要陡漲陡跌，讓客戶事先有一個心理準(zhǔn)備和適應(yīng)的過程。 按藥品市場類型作價 (4) 九、催銷品種 我們公司要求催銷的品種，一般是老批號，廠家不給我們退貨，有些是廠家作為 “ 添頭 ”贈送的藥品等。我們應(yīng)積極推銷，多推銷給醫(yī)療機構(gòu)、大藥房等終端客戶。 十、總代理、總經(jīng)理品種 這類品種我們的利潤空間較大，同類品種我們應(yīng)該以推銷總代理品種為主，可以靈活作價，發(fā)揮出我們的總代理優(yōu)勢。 按藥品市場類型作價 按客戶自身性格作價 我們一直強調(diào)對客戶的個性化服務(wù)。盡管我們公司具備了吃、住、行的一條龍的服務(wù)水平，但 “ 人上一百，形形色色 ” ，我們還要根據(jù)客戶自身的性格，給客戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)報務(wù)，我們不能做單純的 “ 打票員 ” 。 有的客戶看重禮品，那么每次來進(jìn)貨時我們都要記得送一些紀(jì)念性的禮品給他們，讓他們產(chǎn)生條件反射；有的客戶喜歡喝酒，我們要找能喝酒的領(lǐng)導(dǎo)或者業(yè)務(wù)員陪他們。
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