銷售經(jīng)理的一天ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 05:18本頁面
【正文】 營商圈 ? 地區(qū)人脈建立 ? 地區(qū)助銷網(wǎng)建立 ? 參與地區(qū)公益 /義活動 ? 地區(qū)性廣告及促銷活動 ? 開拓新車戶外展示 開拓新車戶外展示 概述 （ 潛在的銷售心理 ） 被動式銷售 站在顧客利益的主動銷售 行動 注意 興趣 欲望 決心 ?先期獲得有望客戶 目的 ?創(chuàng)造自己 /公司利潤 ?經(jīng)營銷售環(huán)境 ?完成銷售目標(biāo) ?宣傳廣告 ?提高知名度 開拓新車戶外展示 ?新房開盤 開拓展示場所 ?百貨公司、汽車用品、名牌促銷會 ?高級住宅區(qū) ?新高科園區(qū) ?休閑、運(yùn)動、高爾夫俱樂部 ?各類大型活動 ?歌劇院、高雅音樂會演出 開拓新車戶外展示 開拓展示場所 ? 轄區(qū)內(nèi)可開拓的展點(diǎn) ? 展點(diǎn)開發(fā)接洽 新展點(diǎn)發(fā)展 /季 /半年 /年 展示率 /季 /半年 /年 商圈經(jīng)營地圖 找誰 地點(diǎn) 費(fèi)用 說明說服 開拓新車戶外展示 ?展區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群 ?展點(diǎn)位置選擇 ?展示車輛類型顏色 ?展示時段 ?宣傳單物 /旗幟 展示場地偵察與評估 開拓新車戶外展示 展前偵察與評估 前期展區(qū)人脈發(fā)展 ?區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、干部 ?有影響力者 ?熱情者 ?專業(yè)人士 ?知名人士 拜訪 ?贈品 ?訪談內(nèi)容 ?請求支持 ?獲取資訊 ?積極聆聽 開拓新車戶外展示 ? 展示所需贈品 ? 展示人力安排 ? 宣傳單 /旗幟制作 ? 展前開拓 展前偵察與評估 開拓新車戶外展示 ? 展示所需工具與資料 ? 關(guān)懷銷售準(zhǔn)備 ? 展區(qū)環(huán)境維護(hù) 展前偵察與評估 開拓新車戶外展示 ? 促銷條件 ? 試乘 /試駕 ? 其他活動 展前偵察與評估 開拓新車戶外展示 展前偵察與評估 ? 現(xiàn)場售后服務(wù) ? 組員溝通 /單位協(xié)調(diào) ? 預(yù)估成本 /成績 開拓新車戶外展示 展會評估報(bào)告 ? 建議 ? 理由 ? 目標(biāo) ? 辦法 ? 支援 /協(xié)調(diào) ? 成本 開拓新車戶外展示 實(shí)施展示 ? 前一天展點(diǎn)再偵察 ? 當(dāng)日車輛清潔 ? 當(dāng)日展點(diǎn)清理 ? 展車隊(duì)形 ? 展區(qū)布置物擺放 開拓新車戶外展示 實(shí)施展示 ? 休息 /商洽與簽約區(qū) ? 當(dāng)日宣傳 ? 人脈邀請與拜訪 ? 任務(wù)分配 ? 獎賞與激勵 ? 客戶登記薄 ? 主管 /經(jīng)理現(xiàn)場督導(dǎo) 開拓新車戶外展示 展示后 ?當(dāng)日展點(diǎn)復(fù)原 ?感謝協(xié)辦人 /單位 /贈品 ?成敗案例檢討 ?改進(jìn)方案 ?關(guān)懷銷售 ?超值服務(wù) ?跟進(jìn) 開拓新車戶外展示 單元八 上午工作回顧 ? 各人員是否明確他們的工作任務(wù) ? 各人員是否完成既定的工作任務(wù) ? 有望客戶是否及時跟進(jìn)并達(dá)成協(xié)議 ? 銷售顧問是否合理地應(yīng)用助理式銷售技巧 ? 是否有激起銷售顧問的主動積極性 ? 顧客是否非常滿意 ? 對各問題的總結(jié) ? 制定相應(yīng)的解決辦法 上午工作回顧 單元九 當(dāng)日客流量檢視 展廳客流量登記表 —— 年 — 月 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20時間來店 來店 來店基盤 基盤 基盤來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店 來店基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤 基盤09:00 11:002 3 21 1 03 22 111:00 13:002 2 20 1 02 23 113:00 15:003 3 41 2 12 31 215:00 17:002 1 32 1 23 31 217:00 19:002 2 11 1 02 32 219:00 21:000 0 00 0 00 00 0合計(jì)11 11 12 13 135 6 3 9 8信息留存訂車1 0 2 2 21 1 1 2 11 11 1 13 21 2A3 4 3 2 4H21 2 1 3 22 22 0 03 21 2C1 2 0 1 1B20 2 0 0 0合計(jì)9 9 8 11 115 4 3 7 7信息留存率 % 88% 76% 73% 82% 86%單元十 總結(jié)與計(jì)劃 當(dāng)日工作總結(jié)與次日工作計(jì)劃 ?戰(zhàn)敗分析，話術(shù)制定，演練 ?有望客戶分析與跟蹤 ?顧客滿意度檢視 ?內(nèi)部部門與工作人員之溝通 ?次日工作計(jì)劃 單元十一 問題總結(jié)與應(yīng)對 待改善問題總結(jié)與應(yīng)對 ?CSI顧客滿意管理 ?當(dāng)日問題 ?解決方案 ?部門協(xié)調(diào) ?討論與協(xié)調(diào) ?上級匯報(bào) ?向下做工作指示
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