銷售議價技巧ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 05:19本頁面
【正文】 按客戶單位性質(zhì)作價 按客戶經(jīng)營類型作價 批發(fā)單位 批發(fā)單位是我醫(yī)藥物流的中轉(zhuǎn)站，是我們轉(zhuǎn)移庫存的地方。所以，他女巫對價格的要求非常高。 盡量用我們最優(yōu)惠的價格人他們開票，我們做醫(yī)藥物流，講究的是 “ 物流志資金并舉 ” ，我們希望業(yè)務(wù)單位都現(xiàn)款現(xiàn)貨。 按客戶經(jīng)營類型作價 (批發(fā)單位 ) 與我公司以貨易貨的單位。 與我們一樣做醫(yī)藥快批的單位。 按客戶經(jīng)營類型作價 (批發(fā)單位 ) 終端客戶 (OTC藥店終端和醫(yī)院終端 ) 在開票作價時，并不是所有的藥店和醫(yī)院價格都要開得比批發(fā)商的高，我們還要根據(jù)客戶自身的情況靈活作價：如果采購人員對市場很熟悉，對價格很敏感，那么我們就要隨行就市作價；如果他們對價格不是很敏感，那么我們就根據(jù)市場行情適當?shù)馁嵢∥覀冊摰玫睦麧?，但并不?“ 砍一刀算一刀 ” ，那樣會把客戶趕走，因為市場價格的透明度太高了。 ：他們經(jīng)過一段時間經(jīng)營，對市場行情相對較熟悉，進貨的頻率高，但量較小，我們以市場行情作價。 按客戶經(jīng)營類型作價 (OTC終端 ) 目前，我們發(fā)生業(yè)務(wù)往來的醫(yī)院一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營醫(yī)院、門診、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等。對這些單位，我們要
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