《銷售議價(jià)技巧》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-22 05:19 本頁(yè)面
【正文】 等方面盡可能地滿足他們個(gè)性化的需求，通過一些服務(wù)來增進(jìn)感情、建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 二、民營(yíng)、私人性質(zhì)單位 他們對(duì)價(jià)格非常敏感，常常是 “ 貨比三家 ” ，想從他們身上賺取利潤(rùn)往往要付出很大的努力，我們必須掌握作價(jià)談判的原則和技巧，巧妙地與他們周旋，保障我們的微薄之利；但他們對(duì)服務(wù)的要求不是很苛刻。 總的說來，國(guó)營(yíng)企業(yè)對(duì)價(jià)格不敏感，可以賺取該得的利潤(rùn)；民營(yíng)、私人企業(yè)對(duì)價(jià)格要求苛刻，我們可以憑我們的談判能力賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 按客戶單位性質(zhì)作價(jià) 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) 批發(fā)單位 批發(fā)單位是我醫(yī)藥物流的中轉(zhuǎn)站，是我們轉(zhuǎn)移庫(kù)存的地方。他們也要求生存，求發(fā)展，在藥品價(jià)格趨于透明化的今天，在他們的庫(kù)存流向終端的過程中，他們也要賺取利潤(rùn)。所以，他女巫對(duì)價(jià)格的要求非常高。我們可以根據(jù)他們的結(jié)款方式來談判作價(jià)， “ 走量第一、利潤(rùn)第二 ” 。 盡量用我們最優(yōu)惠的價(jià)格人他們開票，我們做醫(yī)藥物流，講究的是 “ 物流志資金并舉 ” ，我們希望業(yè)務(wù)單位都現(xiàn)款現(xiàn)貨。 有一定賬期的單位，我們應(yīng)該盡量的高開價(jià)格，因?yàn)樗绊懥宋覀兊馁Y金周轉(zhuǎn)速度，我們平均一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) (批發(fā)單位 )
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