《銷售議價(jià)技巧》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 公司以貨易貨的單位。 按客戶經(jīng)營類型作價(jià) (批發(fā)單位 ) 終端客戶 (OTC藥店終端和醫(yī)院終端 ) 在開票作價(jià)時(shí)，并不是所有的藥店和醫(yī)院價(jià)格都要開得比批發(fā)商的高，我們還要根據(jù)客戶自身的情況靈活作價(jià)：如果采購人員對市場很熟悉，對價(jià)格很敏感，那么我們就要隨行就市作價(jià)；如果他們對價(jià)格不是很敏感，那么我們就根據(jù)市場行情適當(dāng)?shù)馁嵢∥覀冊摰玫睦麧櫍⒉皇?“ 砍一刀算一刀 ” ，那樣會把客戶趕走，因?yàn)槭袌鰞r(jià)格的透明度太高了。 按客戶經(jīng)營類型作價(jià) (OTC終端 ) 目前，我們發(fā)生業(yè)務(wù)往來的醫(yī)院一般是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、民營醫(yī)院、門診、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等。如廣藥集團(tuán)品種等。 三、進(jìn)口品種 我們大都是現(xiàn)款采購，而且貨源一般都較緊張。 六、季節(jié)性品種 注意銷售量的控制，因?yàn)楣疽?guī)定不允許退貨，要多賣現(xiàn)款的客戶，免得出現(xiàn) “ 后遺癥 ” 按藥品市場類型作價(jià) (3) 七、緊俏品種 這尖品種要特別注意銷售量的控制，一旦賣斷貨，就很難再采購，而且也會間接地影響我們的銷量。 十、總代理、總經(jīng)理品種 這類品種我們的利潤空間較大，同類品種我們應(yīng)該以推銷總代理品種為主，可以靈活作價(jià)，發(fā)揮出我們的總代理優(yōu)勢。
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