銷售議價(jià)技巧ppt課件(完整版)
【正文】 號(hào)，廠家不給我們退貨，有些是廠家作為 “ 添頭 ”贈(zèng)送的藥品等。我們的購(gòu)進(jìn)量較大，這些品種可以賣出我們自己的優(yōu)勢(shì)。 ：他們經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)行情相對(duì)較熟悉，進(jìn)貨的頻率高，但量較小，我們以市場(chǎng)行情作價(jià)。 盡量用我們最優(yōu)惠的價(jià)格人他們開票，我們做醫(yī)藥物流，講究的是 “ 物流志資金并舉 ” ，我們希望業(yè)務(wù)單位都現(xiàn)款現(xiàn)貨。 按客戶單位性質(zhì)作價(jià) 一、國(guó)營(yíng)性質(zhì)的單位 國(guó)營(yíng)企業(yè)對(duì)價(jià)格不是很敏感，我們可以保證自己必要的毛利；但他們對(duì)服務(wù)的要求很高，我們必須提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 利益： 重點(diǎn)是利益而不是立場(chǎng)。 提議： 提出互利互惠的解決方案。從吃住、行、樂等方面盡可能地滿足他們個(gè)性化的需求，通過一些服務(wù)來增進(jìn)感情、建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 有一定賬期的單位，我們應(yīng)該盡量的高開價(jià)格，因?yàn)樗绊懥宋覀兊馁Y金周轉(zhuǎn)速度，我們平均一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。 ：進(jìn)貨量較大，我們通常是以批發(fā)公司對(duì)待。如中美史克等 。我們應(yīng)積極推銷，多推銷給醫(yī)療機(jī)構(gòu)、大藥房等終端客戶。 按藥品市場(chǎng)類型作價(jià) 按客戶自身性格作價(jià) 我們一直強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)。這些品種我們不要求走量，要爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。這些單位對(duì)價(jià)格不是很敏感，但對(duì)服務(wù)要求較高。通常是用
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1