銷售議價技巧ppt課件-wenkub
2023-05-22 05:19:00 本頁面
【正文】 們可以保證自己必要的毛利；但他們對服務的要求很高，我們必須提供個性化的優(yōu)質服務。 條件： 僵局就是因為雙方堅持各自的標準而互不相讓造成的。 利益： 重點是利益而不是立場。銷售作價談判的原則 作為銷售人員，面對的大部分是非常老練的職業(yè)買手，在各方面都要做好準備，盡可能做到寸土不失，無論對方的要求多么東苛刻，自己的壓力多么大，但只要遵守談判的基本原則，就可以很好的維護好我們公司的利益。 提議： 提出互利互惠的解決方案。很重要的一點，所堅持的條件是否客觀，是否對方可以接受。從吃住、行、樂等方面盡可能地滿足他們個性化的需求，通過一些服務來增進感情、建立穩(wěn)固的合作關系。他們也要求生存，求發(fā)展，在藥品價格趨于透明化的今天，在他們的庫存流向終端的過程中，他們也要賺取利潤。 有一定賬期的單位，我們應該盡量的高開價格，因為他影響了我們的資金周轉速度，我們平均一個月周轉一次。我們給他們開票作價時，要注意他們進貨品種的結構、購貨量的控制以及市場行情的把握。 ：進貨量較大，我們通常是以批發(fā)公司對待。 按客戶經營類型作價 (醫(yī)院終端 ) 按藥品市場類型作價 (1) 一、大路品種 即普藥品種，這些品種我們在作價時，要隨行就市，盡量不要賺錢，否則，客戶就會產生
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