銷(xiāo)售議價(jià)技巧ppt課件-wenkub
2023-05-22 05:19:00 本頁(yè)面
【正文】 們可以保證自己必要的毛利；但他們對(duì)服務(wù)的要求很高，我們必須提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 條件： 僵局就是因?yàn)殡p方堅(jiān)持各自的標(biāo)準(zhǔn)而互不相讓造成的。 利益： 重點(diǎn)是利益而不是立場(chǎng)。銷(xiāo)售作價(jià)談判的原則 作為銷(xiāo)售人員，面對(duì)的大部分是非常老練的職業(yè)買(mǎi)手，在各方面都要做好準(zhǔn)備，盡可能做到寸土不失，無(wú)論對(duì)方的要求多么東苛刻，自己的壓力多么大，但只要遵守談判的基本原則，就可以很好的維護(hù)好我們公司的利益。 提議： 提出互利互惠的解決方案。很重要的一點(diǎn)，所堅(jiān)持的條件是否客觀，是否對(duì)方可以接受。從吃住、行、樂(lè)等方面盡可能地滿足他們個(gè)性化的需求，通過(guò)一些服務(wù)來(lái)增進(jìn)感情、建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。他們也要求生存，求發(fā)展，在藥品價(jià)格趨于透明化的今天，在他們的庫(kù)存流向終端的過(guò)程中，他們也要賺取利潤(rùn)。 有一定賬期的單位，我們應(yīng)該盡量的高開(kāi)價(jià)格，因?yàn)樗绊懥宋覀兊馁Y金周轉(zhuǎn)速度，我們平均一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。我們給他們開(kāi)票作價(jià)時(shí)，要注意他們進(jìn)貨品種的結(jié)構(gòu)、購(gòu)貨量的控制以及市場(chǎng)行情的把握。 ：進(jìn)貨量較大，我們通常是以批發(fā)公司對(duì)待。 按客戶(hù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型作價(jià) (醫(yī)院終端 ) 按藥品市場(chǎng)類(lèi)型作價(jià) (1) 一、大路品種 即普藥品種，這些品種我們?cè)谧鲀r(jià)時(shí)，要隨行就市，盡量不要賺錢(qián)，否則，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生
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