培訓－銷售技巧篇ppt課件-wenkub
2023-01-25 17:38:30 本頁面
【正文】 百分百銷售 10項步驟之五： 提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 （錢是價值的交換） 顧客購買，因為對他有價值。 為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。 ⑤ 信賴感源自于相互喜歡對方。 80%的時間應由顧客講話 ③ 推銷是用問的 ——大人物壟斷聆聽，小人物壟斷講話！ 團結(jié)奮進 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團客戶部 ④ 永遠坐在顧客的左邊 —— 適度地看著他 ——保持適度的提問方式 —— 做記錄。 肉食帶來爆發(fā)力 —— 虎 、 狼 。 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限 ！ ④ 行動力來自于活力 ， 活力來自于活動 ， 增加活力的方法：深呼吸 ， 早餐要少吃 （ 吃得越多越累 ） 。 團結(jié)奮進 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團客戶部 達成百分百銷售的 10項步驟 以銷售為例： ① 事先的準備 ② 使情緒達到巔峰狀態(tài) ③ 跟顧客建立信賴感 ④ 了解顧客的問題 、 要求 、 渴望 ⑤ 提出解決方案 ， 并塑造產(chǎn)品的價值 團結(jié)奮進 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團客戶部 ⑥ 做競爭對手的分析 ⑦ 解除反對意見 ⑧ 成交 （ 推銷就是走出去 ， 把話說出來 ， 把錢收回來 ） ⑨ 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ⑩ 售后服務 團結(jié)奮進 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團客戶部 百分百銷售 10項步驟之一： 事先的準備 ① 專業(yè)知識，復習產(chǎn)品的優(yōu)點。綜合市場部綜合市場部 20 0 620 0 6 年年 33 月月 11 日日內(nèi)部資料 注意保密湖南聯(lián)通集團客戶部 2022年 3月 湖南聯(lián)通集團客戶部銷售技巧篇 團結(jié)奮進 勇奪第一 湖南聯(lián)通集團客戶部 一再重復做相同的事 ， 卻妄想有完全不同的結(jié)果出現(xiàn) 。 ② ” 五個一 ” 工程（名片、宣傳資料、工裝、工號
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