銷售議價技巧ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 握。他們也要求生存，求發(fā)展，在藥品價格趨于透明化的今天，在他們的庫存流向終端的過程中，他們也要賺取利潤。很重要的一點，所堅持的條件是否客觀，是否對方可以接受。銷售作價談判的原則 作為銷售人員，面對的大部分是非常老練的職業(yè)買手，在各方面都要做好準備，盡可能做到寸土不失，無論對方的要求多么東苛刻，自己的壓力多么大，但只要遵守談判的基本原則，就可以很好的維護好我們公司的利益。 條件： 僵局就是因為雙方堅持各自的標準而互不相讓造成的。 按客戶單位性質(zhì)作價 按客戶經(jīng)營類型作價 批發(fā)單位 批發(fā)單位是我醫(yī)藥物流的中轉(zhuǎn)站，是我們轉(zhuǎn)移庫存的地方。 與我們一樣做醫(yī)藥快批的單位。對這些單位，我們要熱情接待，只要把他們服務好了，滿足了他們個人的一些需求，基本上不需要什么作價技巧，這是我們賺取利潤的最好時機。 四、臨床品種 這類品種不允串貨，利潤一般來說較豐厚。盡管我們公司具備了吃、住、行的一條龍的服務水平，但 “ 人上一百，形形色色 ” ，我們還要根據(jù)客戶自身的性格，給客戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)報務，我們不能做單純的 “ 打票員 ” 。 按藥品市場類型作價 (4) 九、催銷品種 我們公司要求催銷的品種，一般是老批
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