銷售議價(jià)技巧ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 “ 走量第一、利潤(rùn)第二 ” 。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) ：一般品種較多，單品進(jìn)貨量較小，相對(duì)平時(shí)補(bǔ)貨時(shí)進(jìn)貨量要大一些，客戶對(duì)市場(chǎng)行情的把握不是很準(zhǔn)確，我們可以先試探性的報(bào)價(jià)，以獲取最大的利潤(rùn)。 二、品牌品種 廠家一般是要求我們先打預(yù)付款，然后在發(fā)貨。所以，緊俏品種一定要帶著普藥品種一起走！ 八、漲價(jià)跌價(jià)品種 我們要分清客戶類型，及時(shí)通知客戶藥品的漲跌價(jià)信息，但不要陡漲陡跌，讓客戶事先有一個(gè)心理準(zhǔn)備和適應(yīng)的過程。 有的客戶看重禮品，那么每次來進(jìn)貨時(shí)我們都要記得送一些紀(jì)念性的禮品給他們，讓他們產(chǎn)生條件反射；有的客戶喜歡喝酒，我們要找能喝酒的領(lǐng)導(dǎo)或者業(yè)務(wù)員陪他們。 按藥品市場(chǎng)類型作價(jià) (2) 五、換貨品種 有些品種是我們用原料與廠家換回的，因?yàn)槲覀冊(cè)谠仙弦呀?jīng)賺了錢，所以這類品種我們可以低價(jià)銷售，賣出我們的優(yōu)勢(shì)。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) (醫(yī)院終端 ) 按藥品市場(chǎng)類型作價(jià) (1) 一、大路品種 即普藥品種，這些品種我們?cè)谧鲀r(jià)時(shí)，要隨行就市，盡量不要賺錢，否則，客戶就會(huì)產(chǎn)生 “ 暈輪效應(yīng) ” ，誤認(rèn)為我們所有品種的價(jià)格都很高。我們給他們開票作價(jià)時(shí)，要注意他們進(jìn)貨品種的結(jié)構(gòu)、購(gòu)貨量的控制以及市場(chǎng)行情的把
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