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2024-11-03 04:50本頁(yè)面
  

【正文】 激將法 利益驅(qū)動(dòng)法 行動(dòng)法 26 促成時(shí)注意事項(xiàng) 坐的位置 事先準(zhǔn)備好合約 讓客戶有參與感 談吐舉止大方 使用輔助工具,引導(dǎo)需求 不要自制問題 27 促成需知 促成時(shí)言行需一致,千萬(wàn)不要只說(shuō)不做 促成時(shí)必須保持兩個(gè)一致 我為什么為客戶設(shè)計(jì)這份計(jì)劃 客戶為什么接受這份計(jì)劃 28 促成的關(guān)鍵 100%的熱誠(chéng) 堅(jiān)強(qiáng)的意念 純熟的技術(shù) 29 促成的公式 促成 =強(qiáng)烈的愿望熟練的技巧良好的心態(tài) 30 強(qiáng)烈的愿望 強(qiáng)烈的成交愿望:我今天一定要成交。 35 產(chǎn)生拒絕的常見原因 不信任 不需要 不適合 不急 其它原因 36 拒絕處理的原則 *必須事前深入理解話術(shù),倒背如流,實(shí)戰(zhàn)時(shí)才能做到胸有成竹 。 *贊美認(rèn)同客戶觀點(diǎn),取得客戶信任 。 37 拒絕的本質(zhì) *拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作。 *對(duì)拒絕問題處理,就是導(dǎo)入促成的最佳時(shí)機(jī)。
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