面談銷售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .也不擔(dān)心收益 .合理做到健康理財(cái) .這些特點(diǎn)是其他理財(cái)產(chǎn)品都辦不到的。 ? 上面我們了解了保險(xiǎn)對(duì)我們?nèi)松闹匾院腿绾芜x購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品后，那一家人中，保險(xiǎn)的順序如何呢？投保險(xiǎn)一定要慎重，不象去菜場(chǎng)買棵白菜那么簡(jiǎn)單，要買對(duì)人、買對(duì)險(xiǎn)種、買夠保額，所以一定要遵循三個(gè)原則。 自下而上原則意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療重大疾病 , 人壽保險(xiǎn)養(yǎng) 老 金子女教育投資理財(cái)從下往上買保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品非常多，到底該如何正確科學(xué)地投保險(xiǎn)呢？如何規(guī)劃保險(xiǎn)（正三角五層） 觀念導(dǎo)入（ 1 ）剪刀圖￥2成長(zhǎng)費(fèi)用3已有儲(chǔ)備40 歲 終身118 歲5 經(jīng)濟(jì)原因？1 、這是孩子的生命線 ,2 、從孩子出生起，我們就在為他們儲(chǔ)備。3 、隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加，4 、而我們?yōu)楹⒆拥臏?zhǔn)備金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰(shuí)也不知道，5 、 培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！ 如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書(shū)，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的??！所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！? 一、一家之主，另一半，孩子。（講人生保障圖與印鈔機(jī)話術(shù)） ? 二、自上而下 三、保費(fèi)保額原則。 ? 您看這個(gè)三角圖越往下對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)越重要，地基都沒(méi)打牢靠（風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有有效轉(zhuǎn)嫁出去）賺太多的錢都得面臨風(fēng)險(xiǎn)。（人有老病死殘的風(fēng)險(xiǎn)，生意有經(jīng)濟(jì)，政策，道德，經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)）為什么不用收入的一到兩成保障其他九成的收入呢？何況這一成并沒(méi)有消費(fèi)掉而是像小樹(shù)苗在長(zhǎng)大收益呢！越往上呢存的費(fèi)用就越高。很簡(jiǎn)單，家庭生活品質(zhì)高的與一般家庭投保險(xiǎn)的金額是不一樣的。 (看客戶的情況 )相信你是很多銀行的 VIP了 ,我們公司 VIP的待遇是優(yōu)厚的 .比如說(shuō)每年免費(fèi)體檢 ,將來(lái)需要資金貸款或者融資等等 .都享有綠色通道服務(wù) .我?guī)湍愠隹茖W(xué)的保障范圍 ? (運(yùn)用保額銷售 ,或雙十技能，確定出客戶科學(xué)的保額 ) 保 您看 ,客戶先生 ,您應(yīng)該要 XX萬(wàn)保額來(lái)保障家庭生活在遇到任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下正常運(yùn)轉(zhuǎn) ,請(qǐng)問(wèn)客戶先生：假設(shè)您規(guī)劃家庭保險(xiǎn)理財(cái) ,在不影響您的日常開(kāi)支情況下 ,打算拿出多少錢來(lái)存呢 ?(看客戶反映 )如果客戶說(shuō) :我們?nèi)叶甲鰝€(gè)家庭保單 ,你覺(jué)得要多少錢呢 ? (運(yùn)用倒三角形的圖和話術(shù) ) 第一 :您的資金寬余的話我建議您做理財(cái)保障兩不誤的計(jì)劃 ,既保障人生不同階段的人生風(fēng)險(xiǎn) ,又
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