銷(xiāo)售技巧課件(編輯修改稿)
2025-09-01 17:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 S 優(yōu)勢(shì)： 咀嚼片，易服用 水果口味，口感好 美國(guó)生產(chǎn)， FDA 標(biāo)準(zhǔn) 鈣 D配比更合理 分次服用吸收更好 W 劣勢(shì)： 未進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄 醫(yī)院覆蓋率有待提高 科室覆蓋率有待提高 代表拜訪(fǎng)頻率有待提高 專(zhuān)業(yè)推廣水平及學(xué)術(shù)會(huì)議頻率有待提高 O 機(jī)會(huì)： 醫(yī)生對(duì)鈣爾奇的不滿(mǎn) —— 吞服片口感差 醫(yī)生的其他未被滿(mǎn)足的需求 —— 鈣爾奇 D政策差，差異性服務(wù)差 鈣爾奇 D產(chǎn)品的缺點(diǎn) —— 醫(yī)院劑型少 鈣爾奇 D銷(xiāo)售代表的缺點(diǎn) —— 兒科推廣差 T 威脅： 鈣爾奇 D的核心優(yōu)勢(shì) —— 進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，推廣時(shí)間早，已形成一定處方習(xí)慣
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