保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 候。 ? 成交的客戶(hù)，最少要三個(gè)月打一次電話(huà)。 ? 早上的時(shí)候打電話(huà)，中午與客戶(hù)吃飯，下午拜訪一些客戶(hù)。 ? 要有 1法則。每天打 10個(gè)電話(huà)，進(jìn)行 3個(gè)拜訪，接觸 1個(gè)新人。 ? 開(kāi)發(fā)客戶(hù)要象呼吸一樣。 ? 愛(ài)到最高點(diǎn)，心中有保險(xiǎn)！ ? 為了成交，在關(guān)鍵的時(shí)候要使出渾身解數(shù)。 ? 保險(xiǎn)有 10個(gè)人拒絕，就會(huì)有 11個(gè)人成交?？蛻?hù)拒絕你，就是要你展現(xiàn)出你的功夫來(lái)。 ? 三種人不用買(mǎi)保險(xiǎn)：一種是死的時(shí)候沒(méi)有人哭的人；二是住院的時(shí)候沒(méi)有高的醫(yī)療費(fèi)的；三是老的時(shí)候，不要高的年金的人。 ? 當(dāng)你不能的時(shí)候，一定要；一定要的時(shí)候，一定能！ ? 現(xiàn)在要所謂的尊嚴(yán)， 50歲以后就沒(méi)有尊嚴(yán)。 ? 每一次失敗都是剛剛爬起！ ? 開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法： ? 一、陌生拜訪法。 ? 在陌生人中認(rèn)識(shí)有緣人。其實(shí)，做保險(xiǎn)也是做給有緣人的。兩個(gè)人互相喜歡，才有交談的基礎(chǔ)。通過(guò)溝通，逐漸成為朋友，才會(huì)互相信任。但前提是要主動(dòng)去認(rèn)識(shí)陌生人。陌生人一般會(huì)很少來(lái)主動(dòng)認(rèn)識(shí)我們的。而且我們行業(yè)的特點(diǎn)要求我們，必然學(xué)會(huì)與陌生人交談，認(rèn)識(shí)，留下對(duì)方的姓名和電話(huà)號(hào)碼，以便之后的時(shí)間來(lái)聯(lián)系。 ? 二、緣故法。 ? 就是在原來(lái)認(rèn)識(shí)的朋友中尋找準(zhǔn)客戶(hù)。向周?chē)心阏J(rèn)識(shí)的人講保險(xiǎn)的好處。給他們做要求分析，做計(jì)劃，讓他們擁用保障。其實(shí)，在認(rèn)識(shí)的朋友中做保險(xiǎn)，有時(shí)候也有一定的難度。如果對(duì)保險(xiǎn)的意義認(rèn)識(shí)不夠深刻的話(huà)，對(duì)方容易受傷害，自己也容易受傷害。這就要求自己要學(xué)習(xí)一些技巧。讓朋友感覺(jué)到，買(mǎi)保險(xiǎn)的確是他自己的事情，而且必須現(xiàn)在就買(mǎi)。說(shuō)很容易，做起來(lái)就較難。一定要行動(dòng)。 ? 三、影響力中心。 ? 就是能夠介紹他周?chē)呐笥严蚰阗I(mǎi)保險(xiǎn)的人。前提是：這個(gè)人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意給您轉(zhuǎn)介紹。能做到這一點(diǎn)，需要你和他感情的維系。 ? 四、隨機(jī)拜訪 ? 先聊別的事情，之后遞名片。自己要真誠(chéng)、熱情、有感染力。在最短的 30秒鐘之內(nèi)，讓對(duì)方喜歡你。 ? 準(zhǔn)客戶(hù)跟蹤 ? 要有準(zhǔn)客戶(hù)跟蹤記錄表。 ? 把聊過(guò)的時(shí)間、內(nèi)容記錄下來(lái)。盡量詳細(xì)。以便日后查找。 ? 記錄的使用。過(guò)后總結(jié)，或者當(dāng)時(shí)總結(jié)，評(píng)估一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)。一級(jí)容易接觸；二級(jí)次容易接觸。以此類(lèi)推。 ? 進(jìn)一步收集對(duì)方的資料。定期跟蹤。 ? MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì)員資格代表 ） ? 活動(dòng)量。也就是每天一定要多見(jiàn)人。盡量多地去見(jiàn)。定了目標(biāo)，一定要實(shí)現(xiàn)。雖然疲倦，仍舊追趕。要感性化地
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