保險銷售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 候。 ? 成交的客戶，最少要三個月打一次電話。 ? 早上的時候打電話，中午與客戶吃飯，下午拜訪一些客戶。 ? 要有 1法則。每天打 10個電話，進(jìn)行 3個拜訪，接觸 1個新人。 ? 開發(fā)客戶要象呼吸一樣。 ? 愛到最高點(diǎn)，心中有保險！ ? 為了成交，在關(guān)鍵的時候要使出渾身解數(shù)。 ? 保險有 10個人拒絕，就會有 11個人成交?？蛻艟芙^你，就是要你展現(xiàn)出你的功夫來。 ? 三種人不用買保險：一種是死的時候沒有人哭的人；二是住院的時候沒有高的醫(yī)療費(fèi)的；三是老的時候，不要高的年金的人。 ? 當(dāng)你不能的時候，一定要；一定要的時候，一定能！ ? 現(xiàn)在要所謂的尊嚴(yán)， 50歲以后就沒有尊嚴(yán)。 ? 每一次失敗都是剛剛爬起！ ? 開發(fā)客戶的方法： ? 一、陌生拜訪法。 ? 在陌生人中認(rèn)識有緣人。其實，做保險也是做給有緣人的。兩個人互相喜歡，才有交談的基礎(chǔ)。通過溝通，逐漸成為朋友，才會互相信任。但前提是要主動去認(rèn)識陌生人。陌生人一般會很少來主動認(rèn)識我們的。而且我們行業(yè)的特點(diǎn)要求我們，必然學(xué)會與陌生人交談，認(rèn)識，留下對方的姓名和電話號碼，以便之后的時間來聯(lián)系。 ? 二、緣故法。 ? 就是在原來認(rèn)識的朋友中尋找準(zhǔn)客戶。向周圍所有你認(rèn)識的人講保險的好處。給他們做要求分析，做計劃，讓他們擁用保障。其實，在認(rèn)識的朋友中做保險，有時候也有一定的難度。如果對保險的意義認(rèn)識不夠深刻的話，對方容易受傷害，自己也容易受傷害。這就要求自己要學(xué)習(xí)一些技巧。讓朋友感覺到，買保險的確是他自己的事情，而且必須現(xiàn)在就買。說很容易，做起來就較難。一定要行動。 ? 三、影響力中心。 ? 就是能夠介紹他周圍的朋友向你買保險的人。前提是：這個人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意給您轉(zhuǎn)介紹。能做到這一點(diǎn)，需要你和他感情的維系。 ? 四、隨機(jī)拜訪 ? 先聊別的事情，之后遞名片。自己要真誠、熱情、有感染力。在最短的 30秒鐘之內(nèi)，讓對方喜歡你。 ? 準(zhǔn)客戶跟蹤 ? 要有準(zhǔn)客戶跟蹤記錄表。 ? 把聊過的時間、內(nèi)容記錄下來。盡量詳細(xì)。以便日后查找。 ? 記錄的使用。過后總結(jié)，或者當(dāng)時總結(jié)，評估一級、二級、三級、四級。一級容易接觸；二級次容易接觸。以此類推。 ? 進(jìn)一步收集對方的資料。定期跟蹤。 ? MDRT(百萬圓桌會員資格代表 ） ? 活動量。也就是每天一定要多見人。盡量多地去見。定了目標(biāo)，一定要實現(xiàn)。雖然疲倦，仍舊追趕。要感性化地
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