大銷(xiāo)售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外戶(hù)內(nèi)白天黑夜隨便看屏幕，不傷眼睛，防止近視，不僅能省下眼鏡費(fèi)，輻射低夜間上網(wǎng)可以保護(hù)眼睛。 (優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化利益 ) （輕敲屏幕）打開(kāi)護(hù)眼專(zhuān)家 （證明） 請(qǐng)選擇幾個(gè)產(chǎn)品特征功能，讓導(dǎo)購(gòu)使用法則現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)一下 總結(jié)：一個(gè)法則從會(huì)到熟悉到爐火純青，是需要不斷練習(xí)的。但凡口才好的 人都特別會(huì)使用法則，想想你平時(shí)和朋友聊天，竭力向?qū)Ψ阶C明好在哪里， 其實(shí)你也在使用這個(gè)法則。 顧客是學(xué)生 PE管件 二、銷(xiāo)售法則 掌握技巧 功能 (Advantage)：“從而有 …… ？” 功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用； 功能，是無(wú)形的，這意味著它不能被看到、嘗到、摸到和聞到； 功能，回答了“它能做到什么 …… ？” 特點(diǎn) (Feature)： 因?yàn)?…… 特點(diǎn)指描述商品的款式、技術(shù)參數(shù)、配置； 特點(diǎn)是有形的，這意味著它可以被看到、嘗到、摸到和聞到； 是回答了“它是什么？”例如： 、霍爾開(kāi)關(guān)、聚酯屏幕 … 好處 (Benefit)：“對(duì)您而言 ……” 好處，變成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，即告訴顧客將如何滿(mǎn)足他們的需求； 好處，是無(wú)形的：自豪感、自尊感、顯示欲等 好處，回答了“它能為顧客帶來(lái)什么好處？” 證據(jù)（ Evidenc）：“你看 …… ” 證據(jù)，是想顧客證實(shí)你所講的好處 證據(jù)，是有形的，可見(jiàn)、可信。 證據(jù)，回答了“怎么證明你講的好處？” 每次的銷(xiāo)售過(guò)程都是特優(yōu)利證的發(fā)揮過(guò)程。我們要循環(huán)利用這個(gè)法則貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。 挑戰(zhàn)一下你學(xué)會(huì)了么： 以下那些是特、優(yōu)、利、證 ? 1我們手機(jī)可以?xún)?chǔ)存 2022個(gè)電話(huà)本 ? 2電話(huà)本可以拷貝，傳輸備份很方便 ? 3這是世界模特大賽指定手機(jī) ? 4雷達(dá)搜用來(lái)找電話(huà)只需要一秒鐘，效率高節(jié)約你的時(shí)間
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