期貨銷售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 漲跌是受供求關(guān)系的價(jià)值規(guī)律影響的，盈虧在于自己掌握。其次，賭博是違法的國家禁止，而期貨是法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區(qū)別。 六 B我的錢比較夠用，放在銀行比較安全。 o A陳先生，你知道物價(jià)是在隨時(shí)上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實(shí)是不斷在貶值?，F(xiàn)在的100塊與十年前的 100塊比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現(xiàn)實(shí)生活中誰也無法預(yù)料哪天會(huì)不會(huì)更缺錢呀。 七 B我已經(jīng)有很多投資啦 o A我們經(jīng)常聽說不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個(gè)籃子里一旦倒下就會(huì)損失很大的?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風(fēng)險(xiǎn)。常言說東方不亮西方亮，精明的投資者一定會(huì)進(jìn)行各種投資組合的。 附：不同性格客戶的應(yīng)對(duì)方法 o A ：沉著型o （一）特征：o 1。思考縝密o 2。凡事小心求證o 3。決定事物考慮周到o （二）應(yīng)對(duì)o 1。對(duì)期貨知識(shí)深刻認(rèn)識(shí)o 2。耐心提供正確資料o 3．不任意提供沒把握的承諾o 4。理性判斷客戶拒絕的理由B：多疑性o （一） 特征o 1． 不輕易相信他人o 2． 常捕捉對(duì)方的錯(cuò)誤o 3． 常以社會(huì)上虧損的案例為拒絕的理由o （二） 應(yīng)對(duì)o 1． 提供客戶實(shí)際利用期貨盈利的例子o 2． 培養(yǎng)客戶對(duì)自己的信心o 3． 說明期貨正確的信息o 4． 利用辦公室簽約 C：猶豫型 o （一） 特征o 1． 思想和動(dòng)作不一致o 2． 言語飄忽不定o 3． 咨詢的內(nèi)容無次序o （二） 應(yīng)對(duì)o 1． 不能損傷其自尊心o 2． 盡量快速簽約o 3． 提供他人真實(shí)案例D果斷型 o （一） 特征o 1． 做事積極有效率o 2． 個(gè)人說話表情豐富o 3． 自信心強(qiáng)o 4． 處事堅(jiān)定o （二） 應(yīng)對(duì)o 1． 耐心傾聽對(duì)方的說明o 2． 將其注意力引導(dǎo)到所談?wù)摰氖虑閛 3． 多贊美對(duì)方處事能力和魄力o 4． 有機(jī)會(huì)簽約果斷促成E社交型 o （一） 特征o 1． 有風(fēng)度禮貌o 2． 善于辭令o 3． 處事為人圓滑o 4． 見識(shí)廣博o （二） 應(yīng)對(duì)o 1． 禮貌，親切o 2． 隨時(shí)將話題轉(zhuǎn)入正題o 3． 說明果斷不拖延，控制時(shí)間F好辯型 o （一） 特征o 1． 自我意識(shí)強(qiáng)烈o 2． 喜歡打斷對(duì)方的話語o 3． 對(duì)不正確的資料緊抓不放o 4． 為反對(duì)而反對(duì)，顯示自己的高明o （二） 應(yīng)對(duì)o 1． 是賭恭維o 2． 利用例證法說明o 3． 正確使用資料o 4． 生活化拒絕處理話術(shù)G寡言型 o （一） 特征o 1． 任何激勵(lì)言詞無法影響內(nèi)心o 2． 不輕易表示意見和建議o 3． 面無表情，冷漠o （二） 應(yīng)對(duì)o 1． 以誘導(dǎo)方式提出問題，讓對(duì)方多發(fā)言o 2． 說明過程附和其觀點(diǎn)，少長篇大論o 3． 運(yùn)用間接法。 “是的。但是。 ”處理拒絕o 4． 接受其批評(píng)，轉(zhuǎn)移其立場(chǎng)。促成投資技巧 o 促成投資的感情引導(dǎo)o 一。變興趣為欲望o 客戶表達(dá)了欲望，他不反對(duì)而同意經(jīng)紀(jì)人在介紹中表達(dá)的各種觀點(diǎn)，但這時(shí)候客戶離馬上投資還有很遠(yuǎn)的距離，經(jīng)紀(jì)人還需要花費(fèi)很大的精力促使客戶從興趣過渡到投資欲望。o 實(shí)際上經(jīng)過詳細(xì)的介紹之后的客戶不大可能再與經(jīng)紀(jì)人爭執(zhí)期貨能不能做的簡單問題，但經(jīng)紀(jì)人把客戶的興趣當(dāng)成愿望去理解就會(huì)出現(xiàn)判斷錯(cuò)誤。經(jīng)紀(jì)人最終還需要推動(dòng)客戶走出實(shí)際投資的最后一步。一般經(jīng)紀(jì)人這時(shí)候有兩種方式去解決：一是利用感情去打動(dòng)對(duì)方；一種是以實(shí)際行情為依據(jù)，直接觸動(dòng)客戶投資的熱情。三． 感情引導(dǎo)的作用 o 我們?cè)趶?qiáng)調(diào)經(jīng)紀(jì)人與客戶交往中介紹期貨知識(shí)是工作的主要內(nèi)容，但實(shí)際過程中更重要的是展示經(jīng)紀(jì)人自身的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1