采購議價技巧(編輯修改稿)
2024-11-19 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，進(jìn)而要求對方降價。,③不干拉倒。,此技巧是一個較激進(jìn)的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，,④要求說明提高售價的原因。,供應(yīng)商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價協(xié)商時，應(yīng)對任何不合理之加價提出質(zhì)疑，如此可掌握要求供應(yīng)商降價的機(jī)會。,◎間接議價技巧,在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直采用直接議價方式，有時也可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)，即以間接方式進(jìn)行議價。,(1)議價時不要急于進(jìn)入主題。,在開始商談時，最好先談一些不相關(guān)的話題，藉此熟悉對方周圍事物，并使雙方放松心情，慢慢再引入主題。,(2)運(yùn)用“低姿勢”。,在議價協(xié)商時，對供應(yīng)商所提之價格，盡量表示困難，多說“唉!”“沒辦法!”等等字眼，以低姿勢博取對方同情。,(3)盡量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。,面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進(jìn)而要求對方妥協(xié)，予以降價在進(jìn)行議價協(xié)商的過程中.,除了上述針對價格所提出的議價技巧外，采購人員亦可利用其他非價格的因素來進(jìn)行議。以下列舉三項(xiàng)議價協(xié)商技巧：,(1)在協(xié)商議價中要求供應(yīng)商分擔(dān)售后服務(wù)及其他費(fèi)用。,當(dāng)供應(yīng)商決定提高售價，而不愿有所變動時，采購人員不應(yīng)放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1