有效溝通與采購(gòu)技巧(編輯修改稿)
2025-03-07 16:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 角色策略 ?角色安排黑白臉 ?角色安排應(yīng)符合習(xí)慣，職位，性格，外貌 ?角色安排應(yīng)穩(wěn)定 時(shí)間策略 ?80%的妥協(xié)讓步都是在最后 20%時(shí)間內(nèi)完成的 ?保密你做出決定的最后期限 ?嘗試了解對(duì)手的期限 ?等待與忍耐有時(shí)是必要的無(wú)論對(duì)手的表現(xiàn)如何 ?盡量把最后期限彈性化 喊價(jià)策略 ?先報(bào)價(jià)可以影響談判定位，制定框架 ?先報(bào)價(jià)使你成為明處 ?先報(bào)價(jià)應(yīng)注意合理性 ?什么情況下先報(bào)價(jià)有利 ? 高度競(jìng)爭(zhēng)和沖突 ? 對(duì)方不是行家 ? 發(fā)起人，投標(biāo)者，賣方 價(jià)格談判的核心 ?價(jià)格談判是商務(wù)談判的核心 ?原則： ? 商人沒(méi)有虧本生意 ? 不要?jiǎng)儕Z賣方的合理利潤(rùn) ? 雙贏原則，否則對(duì)方會(huì)從其他方面彌補(bǔ)自己的損失 ?價(jià)格的關(guān)鍵是合理 權(quán)力策略 相信你有強(qiáng)大的權(quán)力無(wú)論你是處于強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì) 專業(yè)權(quán)力 專家權(quán)力 相關(guān)權(quán)力 決策權(quán)力 促進(jìn)權(quán)力 書面權(quán)力 讓步策略 讓步策略 100908070 100957570 100857570 100958570 哪種方式更好呢 讓步的藝術(shù) ?底線在哪里 — 弄清自己，了解對(duì)方 ?讓步也講技巧和策略 — 幅度，次數(shù)，速度 ?出奇不意的主動(dòng)讓步 — 改變形式以小博大 ?以退為進(jìn)的意外效果 ?讓步只能是特例 地點(diǎn)策略 ?主場(chǎng)客場(chǎng) ?談判環(huán)境 ?談判桌與位置設(shè)置 談判哲學(xué) 供應(yīng)商的選擇與評(píng)估 ?供應(yīng)商關(guān)系策略 ?多因素選擇供應(yīng)商 ?供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程 ?批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理 ?供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與激勵(lì) 案例練習(xí) 買 500個(gè)太陽(yáng)眼鏡作為第一批客戶禮品 意大利 —
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