有效溝通與采購技巧(編輯修改稿)
2025-03-07 16:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 角色策略 ?角色安排黑白臉 ?角色安排應符合習慣，職位，性格，外貌 ?角色安排應穩(wěn)定 時間策略 ?80%的妥協(xié)讓步都是在最后 20%時間內(nèi)完成的 ?保密你做出決定的最后期限 ?嘗試了解對手的期限 ?等待與忍耐有時是必要的無論對手的表現(xiàn)如何 ?盡量把最后期限彈性化 喊價策略 ?先報價可以影響談判定位，制定框架 ?先報價使你成為明處 ?先報價應注意合理性 ?什么情況下先報價有利 ? 高度競爭和沖突 ? 對方不是行家 ? 發(fā)起人，投標者，賣方 價格談判的核心 ?價格談判是商務談判的核心 ?原則： ? 商人沒有虧本生意 ? 不要剝奪賣方的合理利潤 ? 雙贏原則，否則對方會從其他方面彌補自己的損失 ?價格的關鍵是合理 權力策略 相信你有強大的權力無論你是處于強勢還是弱勢 專業(yè)權力 專家權力 相關權力 決策權力 促進權力 書面權力 讓步策略 讓步策略 100908070 100957570 100857570 100958570 哪種方式更好呢 讓步的藝術 ?底線在哪里 — 弄清自己，了解對方 ?讓步也講技巧和策略 — 幅度，次數(shù)，速度 ?出奇不意的主動讓步 — 改變形式以小博大 ?以退為進的意外效果 ?讓步只能是特例 地點策略 ?主場客場 ?談判環(huán)境 ?談判桌與位置設置 談判哲學 供應商的選擇與評估 ?供應商關系策略 ?多因素選擇供應商 ?供應商開發(fā)與認可流程 ?批量生產(chǎn)中的供應商管理 ?供應商績效評估與激勵 案例練習 買 500個太陽眼鏡作為第一批客戶禮品 意大利 —
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