有效溝通與采購技巧-文庫吧
2025-02-07 16:43 本頁面
【正文】 之間的競爭 核心價值 ?成本結(jié)構(gòu) ?影響交付周期和產(chǎn)品上市 ?影響產(chǎn)品靈活性 ?影響質(zhì)量 ?影響盈利 采購談判技巧 ?職業(yè)采購的采購哲學 ?談判及談判流程 ?談判準備的六個流程 ?實施談判的四個階段 ?成功談判的實戰(zhàn)策略 談判技巧三錦囊 ?對得起供應商的銷售人員，讓他出汗 ?對供應商提出的首次條件要么不接受，要么持反對意見 ?永遠對供應商要求不可能的事 什么是談判 ?影響：談判是一個相互影響的過程 ?關系：談判是相互關系重新確立的過程 ?平臺：談判是沖突雙方合作的條件重新確立的過程 談判準備的六個環(huán)節(jié) ?目標設立 ?了解你的對手 ?對問題進行優(yōu)先級排序 ?列出各種可能的選擇方案 ?在每個談判問題設定界限 ?檢驗界限的合理性 采購中典型的談判項目 ?價格 /成本 ?交貨 ?生產(chǎn)周期 ?付款方式 ?庫存 ?質(zhì)量 ?服務 采購商的談判準備 ?市場行情 ?市場報價 ?價格分析 ?供應商比較 ?優(yōu)勢分析 ?挑戰(zhàn)分析 談判的四個階段 ?介紹階段雙方確立共同的基礎背景平臺 ?沖突階段雙方確立及顯示差異，展示各自所處環(huán)境，沖突面出現(xiàn) ?綜合階段雙方尋找共同點，尋找其他能達成協(xié)議的途徑 ?決定階段確定最后交易條件，確定雙方承諾 檢查評估談判 ?對方達成了哪些特別的條款 ?我方達成了哪些特別的條款 ?我方哪些目標沒有完成 ?我方做出了哪些不應該的讓步 需要改善的地方 ?對方表現(xiàn)得更好的原因 ?我方如何做得更好 ?從這次談判中我們學到了什么 成功談判的實戰(zhàn)策略 ?角色策略 ?時間策略 ?議題策略 ?喊價策略 ?權(quán)利策略 ?讓步策略 ?地點策略
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