商業(yè)談判準(zhǔn)備ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 18:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )。 – 新聞發(fā)布稿 (廣播 \電視中心 )。 – 組織和教育資料 。 – 商譽(yù)廣告 。 – 證券交易委員會(huì)等政府機(jī)構(gòu)報(bào)告書(shū) 。 – 公司或官員的講話(huà)與公開(kāi)聲明 。 – 公司或企業(yè)目錄 。 – 向各專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu) (中國(guó)銀行 \駐外使領(lǐng)館商務(wù)處 \各大公司駐外商務(wù)機(jī)構(gòu) \各進(jìn)出口公司 \信息機(jī)構(gòu) \經(jīng)貿(mào)研究機(jī)構(gòu) \中國(guó)商檢局 \保險(xiǎn)公司 \中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司等 ) – 從函電 \名片 \廣告 對(duì)外商務(wù)情報(bào)的收集方法和處理 ? 資料處理 – 評(píng)價(jià) – 精選 – 分類(lèi)與保存 ? 從大到小分類(lèi)法 ? 選擇項(xiàng)目分類(lèi) 法 ３ 談判實(shí)力及評(píng)價(jià) ? 何為談判實(shí)力？ – 影響雙方在談判過(guò)程中的相互關(guān)系 \地位和談判最終結(jié)果的各種因素的總和以及這些因素對(duì)各方的有利程度。 ? 影響談判實(shí)力的因素 – 交易內(nèi)容對(duì)雙方的重要性（反比） – 各方對(duì)談判內(nèi)容與條件的滿(mǎn)足程度 – 競(jìng)爭(zhēng)（多個(gè)買(mǎi)方形勢(shì)有利于賣(mài)者，可增強(qiáng)賣(mài)方實(shí)力） – 對(duì)商業(yè)行情的了解（越多，越強(qiáng)） – 企業(yè)的信譽(yù)（正比） – 對(duì)談判時(shí)間因素的反應(yīng) – 談判人員的談判藝術(shù) ４ 檢驗(yàn)假設(shè) ? 隱蔽的假設(shè) ? 隱蔽假設(shè)的分類(lèi) （ 1）隱蔽的假設(shè) ? 假設(shè)是對(duì)事物的發(fā)展變化所做的預(yù)先估計(jì)。它是人們根據(jù)生活中積聚的信息進(jìn)行的總結(jié)和推理。 接收一個(gè)信息 ——做出“初步猜測(cè)” ——一項(xiàng)假設(shè)形成 ——行動(dòng)依據(jù) ——被肯定或否定 ? 人類(lèi)信息交流中，假設(shè)至關(guān)重要。每時(shí)每刻運(yùn)用各種假設(shè)去整理和努力理解我們接收到的無(wú)數(shù)個(gè)含意不清的外界刺激。大部分假設(shè)都隱在意識(shí)之下。有些推理是有道理的，有些則是對(duì)信息的錯(cuò)誤闡釋?zhuān)Y(jié)果是荒唐的。 談判中要牢記： ? 自己的假設(shè)只不過(guò)是一種推測(cè)、一種或然。把假設(shè)奉為必然而去行動(dòng)是故意冒險(xiǎn)。切莫以談判的言辭所局限，要從言辭的“外部世界”去發(fā)現(xiàn)真相。 （ 2）隱蔽假設(shè)的分類(lèi) ? 客觀世界的假設(shè) – 人們對(duì)外部世界的看法（這是內(nèi)容最多、范圍最廣的假設(shè)）； – 對(duì)這些假設(shè)的檢驗(yàn)：科學(xué)上的探索正是對(duì)眾多假設(shè)的檢驗(yàn) ? 對(duì)主觀世界的假設(shè) – 主觀世界假設(shè)是人們對(duì)他人情感和思想作的各種假設(shè)。 – 主觀世界是外部世界的圖象。 假設(shè)的陷阱 ? 陷阱： – 年復(fù)一年的各種印象，形成了我們自己的判斷，也滋長(zhǎng)了偏見(jiàn)； – 自作聰明的危險(xiǎn)假設(shè) ：假設(shè)自己始終能意識(shí)到自己的隱蔽假設(shè)； ? 對(duì)策 – 必須把自己內(nèi)心世界同他人的內(nèi)心世界區(qū)別開(kāi)來(lái) 。如果不理解觀點(diǎn)或釋義上的差異，那么，人們就必定會(huì)覺(jué)得，任何談判的協(xié)定都非得以誰(shuí)是誰(shuí)非為依據(jù)不可。這將一無(wú)所成。而 以妥協(xié)作為一個(gè)目標(biāo)，適當(dāng)顧及釋義上的各種細(xì)微區(qū)別 ，則可以得到從近乎積極可行的到近乎做不到的許多解決方案。 – 聽(tīng)對(duì)方發(fā)言時(shí)，必須意識(shí)到， 我們的世界觀和價(jià)值觀僅僅是個(gè)人的世界觀和價(jià)值觀，我們的道德觀只適用范圍于自己 。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1