商業(yè)談判準(zhǔn)備ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 18:19本頁(yè)面
【正文】 到， 我們的世界觀和價(jià)值觀僅僅是個(gè)人的世界觀和價(jià)值觀，我們的道德觀只適用范圍于自己 。這將一無(wú)所成。 假設(shè)的陷阱 ? 陷阱： – 年復(fù)一年的各種印象，形成了我們自己的判斷，也滋長(zhǎng)了偏見； – 自作聰明的危險(xiǎn)假設(shè) ：假設(shè)自己始終能意識(shí)到自己的隱蔽假設(shè)； ? 對(duì)策 – 必須把自己內(nèi)心世界同他人的內(nèi)心世界區(qū)別開來(lái) 。 （ 2）隱蔽假設(shè)的分類 ? 客觀世界的假設(shè) – 人們對(duì)外部世界的看法（這是內(nèi)容最多、范圍最廣的假設(shè)）； – 對(duì)這些假設(shè)的檢驗(yàn)：科學(xué)上的探索正是對(duì)眾多假設(shè)的檢驗(yàn) ? 對(duì)主觀世界的假設(shè) – 主觀世界假設(shè)是人們對(duì)他人情感和思想作的各種假設(shè)。把假設(shè)奉為必然而去行動(dòng)是故意冒險(xiǎn)。有些推理是有道理的，有些則是對(duì)信息的錯(cuò)誤闡釋，結(jié)果是荒唐的。每時(shí)每刻運(yùn)用各種假設(shè)去整理和努力理解我們接收到的無(wú)數(shù)個(gè)含意不清的外界刺激。它是人們根據(jù)生活中積聚的信息進(jìn)行的總結(jié)和推理。 – 向各專門機(jī)構(gòu) (中國(guó)銀行 \駐外使領(lǐng)館商務(wù)處 \各大公司駐外商務(wù)機(jī)構(gòu) \各進(jìn)出口公司 \信息機(jī)構(gòu) \經(jīng)貿(mào)研究機(jī)構(gòu) \中國(guó)商檢局 \保險(xiǎn)公司 \中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司等 ) – 從函電 \名片 \廣告 對(duì)外商務(wù)情報(bào)的收集方法和處理 ? 資料處理 – 評(píng)價(jià) – 精選 – 分類與保存 ? 從大到小分類法 ? 選擇項(xiàng)目分類 法 ３ 談判實(shí)力及評(píng)價(jià) ? 何為談判實(shí)力？ – 影響雙方在談判過(guò)程中的相互關(guān)系 \地位和談判最終結(jié)果的各種因素的總和以及這些因素對(duì)各方的有利程度。 – 公司或官員的講話與公開聲明 。 – 商譽(yù)廣告 。 – 新聞發(fā)布稿 (廣播 \電視中心 )。 – 優(yōu)惠 :獎(jiǎng)勵(lì)出口的措施 . 對(duì)外商務(wù)情報(bào)的收集方法和處理 ? 搜集方法 – 對(duì)方公司的預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃書 。 – 外匯 :外匯管理制度 。 – 權(quán)限 :談判對(duì)手的身份 :代理商 ?權(quán)限多大 . ? 國(guó)家有關(guān)政策 – 稅 :有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的關(guān)稅 \稅則和征求意見稅方法 。 – 議價(jià) :交易品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià) \產(chǎn)地價(jià) \零售價(jià) \利潤(rùn) – 價(jià)格變動(dòng) :了解可能引起價(jià)格變動(dòng)的因素的影響程度及發(fā)展趨勢(shì) . 對(duì)外商務(wù)談判的資料搜集 ? 信息：市場(chǎng)＼技術(shù)＼金融 – 市場(chǎng)信息 :競(jìng)爭(zhēng)者 \市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 \流通渠道 – 技術(shù)信息 :交易品與競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)缺點(diǎn) \配套設(shè)施和零部件的生產(chǎn) \供應(yīng)量與售后服務(wù)以及技術(shù)力量 \工人素質(zhì)與設(shè)備 . – 融信息 :國(guó)際市場(chǎng)主要貨幣的匯兌率及浮動(dòng)現(xiàn)狀 。 供交易的貨物 ? 貨物的檢驗(yàn)與計(jì)價(jià) – 檢驗(yàn) :有關(guān)各國(guó)主要商檢規(guī)定和做法 。 – 了解國(guó)際保險(xiǎn)的通行做法及特殊規(guī)定 。世界主要運(yùn)輸公司的有關(guān)規(guī)定和國(guó)際組織的公約 \規(guī)則和協(xié)定 。 – 世界各主要進(jìn)出口地 ,各種運(yùn)輸方式 \最新的運(yùn)輸費(fèi)及回扣率和運(yùn)營(yíng)支付方式 。 – 世界各地同類商品在包裝種類 \性質(zhì) \材料 \規(guī)格上的變化或趨勢(shì) 。 – 對(duì)方公
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