商業(yè)談判準(zhǔn)備ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 18:19本頁(yè)面
【正文】 司過(guò)去的商品供銷能力 . – 世界各地有關(guān)度量衡資料 . ? 貨物的包裝 – 國(guó)際上同類商品的饈方面的共同做法 。 – ,尤其是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法 ,如任樣品 \規(guī)格 \等級(jí) \標(biāo)準(zhǔn)\說(shuō)明書(shū) \商標(biāo)等 。 調(diào)查研究方法 ? 對(duì)于未來(lái)的談判對(duì)手，應(yīng)該盡一切可能準(zhǔn)備好各種有關(guān)的情報(bào)資料。 ? 各種技巧的訓(xùn)練 – 以 科學(xué)研究的耐心和細(xì)心 ，加上偵探的機(jī)敏，去發(fā)掘材料，揭示對(duì)手的面目； – 運(yùn)用當(dāng)代心理學(xué)的原理 ，去預(yù)測(cè)他人的行動(dòng)上意向； – 靈活的反應(yīng)、觀察秋毫、準(zhǔn)確表達(dá)、聽(tīng)的藝術(shù) 等 ２調(diào)查研究 了解對(duì)手 ? 目的： 談判前心中有數(shù)、胸有成竹，為談判作好短期準(zhǔn)備的重要方面?！白灾拍苤恕边@是基本訓(xùn)誡。 ? 激動(dòng)中不愿思考，而為對(duì)手的建議所左右； ? 覺(jué)察到自己正犯著荒唐絕頂?shù)腻e(cuò)誤，也不會(huì)當(dāng)即改弦更張； – 一個(gè)沉著冷靜、心平氣和的談判者懂得如何利用情緒的變化來(lái)取得預(yù)期的效果。商務(wù)談判 談判準(zhǔn)備 何德文 西南交通大學(xué)公共管理學(xué)院 公共工程組織管理系 本章內(nèi)容 ?馬上就得坐到談判桌前與人對(duì)陣 ,該如何為這次面對(duì)面的交鋒做準(zhǔn)備 ? ?應(yīng)該如何預(yù)料對(duì)方的策略和籌劃自己的對(duì)策 ? 預(yù)習(xí)功課 了解自己 調(diào)查研究 檢驗(yàn)假設(shè) 擬定談判計(jì)劃 在談判前做好最深入細(xì)致的長(zhǎng)期和短期準(zhǔn)備 :真切了解自己 _‖自知才能知人” ? 對(duì)自己的人生觀 \價(jià)值觀 (包括自己的智力 \情感特性 )做一次深入的內(nèi)省。 ? 原因 – 一個(gè)易怒的人，因?yàn)榍榫w沖動(dòng)容易受人擺布，接受不利的決定。 ? 目的 – 不是治療精神疾病，而在于消除任何特格上的明顯弱點(diǎn)，找出隱蔽著的精神特性與怪癖。 自我評(píng)價(jià)的方法 ? 鼓起勇氣向自己提出尖銳的問(wèn)題 ?“從內(nèi)省中超越自我，理解自我” 1．總的說(shuō)來(lái)，我一生中追求的是什么？ ２．我在自己的職業(yè)生涯中尋求什么？ ３．我在目前這個(gè)特定地位上想要得到什么． ? 審視自己的不同側(cè)面 – 在時(shí)間的季節(jié)的鏡子前我們看到自己無(wú)窮重復(fù)的形象，那是自己的不同側(cè)面； – 在時(shí)間的長(zhǎng)河中連成一條曲線的不同側(cè)面，伸向無(wú)限； – 評(píng)價(jià)自己多方面的不同側(cè)面，結(jié)論出自己完整而健全的個(gè)性。 ? 要求： – 調(diào)查研究必須是客觀的：不在于所搜集的資料是客觀的，而在于對(duì)材料所持的態(tài)度必須是客觀的。 – 個(gè)人 公司 情報(bào)來(lái)源 – 小組即興討論會(huì)（類似頭腦風(fēng)暴法）或角色預(yù)演法 注意 – 對(duì)情報(bào)的分析需要反復(fù)考察基本規(guī)則（那些說(shuō)明情況的基本道理） – 研究工作應(yīng)有助于回答以下問(wèn)題： ? 對(duì)諸如欺詐、提供虛假信息等，這次談判有哪些制裁規(guī)定； ? 對(duì)于同這次談判有利害關(guān)系的各方，你是否心中有數(shù)？ ? 是否有人規(guī)定了這次談判的期限，或者是否存在自然期限？ ? 哪一方想要維持現(xiàn)狀，哪一
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