供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 01:17本頁(yè)面
【正文】 防演練 1. 仿真對(duì)手及狀況 2. 發(fā)掘自己缺點(diǎn)或錯(cuò)誤n 創(chuàng)造思考 1. 思考創(chuàng)造對(duì)策 2. 評(píng)估方案之優(yōu)點(diǎn)及弱點(diǎn) 3. NEXT STEP THINKINGn 不斷收集資料 1. 與談判主題相關(guān) 2. 請(qǐng)教專家 3. 現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)及訪察n 對(duì)談判主題深入研究收集相關(guān)的信息n 界定需求信息項(xiàng)目及目的n 通過各種渠道收集軟硬信息n 深入思考分析信息的意義及關(guān)連性n 發(fā)展信息收集分析檢核表n 善用信息分析工具練習(xí) : 議價(jià)談判前的信息收集信息收集分析檢核表檢核項(xiàng)目 √ 分析的結(jié)論 ?應(yīng)該有的生産成本爲(wèi)何？ ?此一供應(yīng)商的定位 ? ? ? 夠 的産能來符合我們現(xiàn)在及未來的需求 ?信息收集分析擬核表檢核項(xiàng)目 √ 分析的結(jié)論 ? ? ?他們的個(gè)性及談判風(fēng)格爲(wèi)何 ? ? ?最近有無(wú)問題發(fā)生 ? ?賣方或買方占上風(fēng) ?未來會(huì)如何演變 ? ?分析方法 何時(shí)使用 如何使用 當(dāng)采購(gòu)項(xiàng)目之價(jià)格可公開取得時(shí) 采購(gòu)者可從各種信息來源如 :貿(mào)易月刊、雜志、型錄或網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)取得 當(dāng)供應(yīng)市場(chǎng)處于高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 發(fā)出 RFQ報(bào)價(jià)要求書給幾家合格供應(yīng)商，並挑選最有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商 當(dāng)采購(gòu)項(xiàng)目已有市場(chǎng)記錄且交易維持相當(dāng)時(shí)間的穩(wěn)定?追蹤過去價(jià)格並比較目前之價(jià)格?可采用回歸分析模式來估算現(xiàn)在及未來 價(jià)格。輔談人員：收集信息、跟蹤進(jìn)展決策人員與談判人員的分離? 決策更加客觀? 主談人員有更多的空間周旋? 避免壞的交易和決策? 有利于對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行必要的修正失敗的團(tuán)隊(duì)?走 勢(shì)均，以一擊十?弛 卒強(qiáng)吏弱?陷 吏強(qiáng)卒弱?崩 大吏怒而不服，遇敵懟而對(duì)戰(zhàn)，將不知其能?亂 將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫?北 將不能料敵，以少合衆(zhòng)，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒天時(shí) amp。決策人員：制定決策252。準(zhǔn)備亦是談判 :確定目標(biāo)可行性分析組建談判團(tuán)隊(duì)制定談判計(jì)劃目標(biāo)的確定上限下限頂線目標(biāo)期望目標(biāo)底線目標(biāo)最好交
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