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采購流程細節(jié)綜合指南(編輯修改稿)

2024-07-11 09:31 本頁面
 

【文章內容簡介】 要求供應商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng),以便及時傳遞信息 對多次斷貨供應商采取懲罰措施 五、送貨 此資料來自企業(yè) 直接送貨 送貨至配銷中心 預約送貨 六、價格分析 其他超市同樣商品的售價 其他品牌同類商品的售價 與供應商共同分析.是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價 ? 七、付款方式 付款方式 (現(xiàn)金買斷 ?30 天付款?代銷 ?其他 ?) 總部統(tǒng)一結款 ?分店結款 ? 八、新貨 此資料來自企業(yè) 新產品的推廣計劃 新產品的進場 新產品的促銷方案 九、市場信息 同類商品的銷售悄況 顧客的反饋 潛在能力的商品 十、季節(jié)性銷計劃 提前 30—60 天難備 供應商應備足貨源 超市指定價位的商品開發(fā) 此資料來自企業(yè) 供應商的促銷汁劃 十一、競爭情況分析 與供應商共同分析其產品在不同兩場的銷售情況,分析本超市的優(yōu)勢與不足 同類產品的其他品牌的市場狀況 十二、貨 品種類發(fā)展?jié)撡| 同一品類應增加的品種 不同規(guī)格、不同包裝產品的開發(fā) 根據(jù)顧客的要求進行新產品的開發(fā) (作者:天涯浪子 ) 與供應商談判的內容與技巧 (2) *與供應商談判技巧 1.談判前要有充分的難備; 2.談判時要精神煥發(fā),有朝氣; 3.盡量與有權決定的人談判; 此資料來自企業(yè) 4.盡量在本超市辦公室內談判; 5.我方應掌握主動; 6.必要時轉移話題; 7.盡量以肯定的語氣與對方談話; 8.盡量成為一個傾聽者; 9.盡量站在對方的角度,為對方 著想; 10.必要時以退為進; 11.不要草率作出決定; 12.談判時要避免談判破裂。 *優(yōu)秀供應商的評估 1.供應商的企業(yè)背景 (1)該企業(yè)的運作是否合法、規(guī)范 ? (2)該企業(yè)的領導人是否優(yōu)秀 ? (3)該企業(yè)的管理層是否高效能干 ? (4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定 ? (5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范 ? 2.供應商所提供的價格 (1)是否是市場最低價 ? (2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利 ? 此資料來自企業(yè) 3.付款條件 是否能接受我方提 出的付款條件并能積極配合 ? 4.送貨能力 (1)是否能準時送貨 ? (2)是否能按量送貨 ? (3)是否有足夠的運輸條件送貨 ? 5.合作性 (1)長期合作是否融洽 ? (2)突發(fā)事件的處理是否配合 ? (3)臨時顧客的大量訂單是否能夠滿足 ? (4)顧客投訴的及時處理。 6.充分合理的利潤 (1)供應商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤 ? (2)供應商的通道費用是否大力支持 ? (3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定 ? 7.可靠性和質量保證 (1)供應商是否為該商品長期穩(wěn)定的供應商 ? (2)供應商的產品質量是否有長期保證 ? (3)供應商是否有具體的售后服務措施 ? 此資料來自企業(yè) 8.供應商的歷史表現(xiàn)和成長性 (1)供應商過去的表現(xiàn)如何 ?名聲好壞 ? (2)供應商的市場增長率如何 ? (3)供應商是否一直在不斷成長 ? (4)供應商的新品開發(fā)能力如何 ? (5)供應商的市場推廣能力如何 ? 企業(yè)采購中的 8 大陷阱 企業(yè)信息化采購要留神 謹防八大陷阱 信息化不是做游戲,一個信息化項目 的失敗很有可能牽動到企業(yè)自上至下的各個環(huán)節(jié),更危險的是除了讓企業(yè)損失大筆投資外還可能讓企業(yè)因此一蹶不振。也正是因為如此, CIO 們大都 “精明 ”的給廠商規(guī)定 N 條看似苛刻的條款,認為這樣既能約束廠商行為也能保護自己的權益??衫显捳f “買的沒有賣的精 ”!這話還真沒錯,看看滿街上當受騙的人吧,難道都是因為買家沒有規(guī)定那 N 條苛刻的條款? 小心!你身邊的各種信息化項目,可能隱藏著種種采購陷阱! 撕開假欽差大臣的面具,看破廠商布下的新品糊涂陣,識破 此資料來自企業(yè) 濫竽充數(shù)的假貨水貨,跳出冤冤相報何時了的怪圈,遠離為了釣大魚 放出的長線 ……掌握好本欄特約作者提出的幾大訣竅,繞開信息化陷阱,不是件難事! 有了授權協(xié)議,代理商就成了各大原廠的欽差大臣。你懷疑過欽差大臣的身份嗎? 假欽差大臣 “明天就要交標書了, BMI 還沒給授權呢! ”“把上次那個找出來,掃描進去再用 shopphoto 改一下,打印出來暫時充個數(shù)! ” 按照常規(guī),用戶發(fā)標書時多會明文規(guī)定,競標 SI 在交標書時必須同時上交應標產品的原廠商授權書。這是一個保證,保證SI如果中標,提供的主要產品是真貨。因為,這牽扯到產品質量和產品售后服務的問題。 這對 于 SI 來說,是一個約束。有時候由于時間來不及,或者與原廠商沒有談好折扣, SI沒準就先做一個假的授權協(xié)議去應標。一般這種假的授權比較亂真,夾在厚厚的應標方案中,用戶不仔細看,經??床怀鰜怼? 此資料來自企業(yè) 而一旦這個 SI 中標后,就有了尚方寶劍,拿著中標的合同與原廠談折扣,補真的授權協(xié)議,這時原廠商只好接受,讓 SI順利拿走折扣,拿走授權。 乍看起來,這些對于用戶來說沒什么損失,用的也是真的,價格也沒漲。頂多就是 SI 多賺了點錢,可是那是從原廠商手里搶來的,跟自己也沒關系。但是,注意一個細節(jié)。折扣,并不意味著真的只是在 產品上有折扣,很多時候,折扣是以犧牲服務為代價的。 其實,很多用戶已經在標書里明文規(guī)定要寫清楚服務內容,但是他們并沒有完全意識到服務的重要性。所以,至于是一年免費上門服務還是三年免費,他們并不是很在意。這就讓 SI 鉆了空子 ——我用低價中標,然后在服務上找回損失。 追本溯源,這種服務的折扣是假資質造成的惡果。資質認證不足,說明 SI 沒有做好充分的準備,急于拿單,而沒有考慮自己的職責和任務,尤其是壓價導致服務質量的下降,甚至在細枝末節(jié)上做手腳??梢哉f,這是說,這種以假亂真空子小危害大。 選擇供應商:該 做的 所有的供應商都說自己才是為你提供這個新系統(tǒng)以及進行整合、 此資料來自企業(yè) 維護的最合適人選。在辨別誰是真正合適你的供應商時,哪些工作是該做的? 你剛剛贏得了一場非常艱苦的 “戰(zhàn)斗 ”:你將負責在公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡架構中建立一個新系統(tǒng)。現(xiàn)在你又將面臨一個新的棘手問題:如何選擇供應商。這個項目的成功 ——也就是你的成功 ——將主要取決于是否能夠選擇真正合適的供應商。 如同其他任何 “戰(zhàn)斗 ”一樣,選擇供應商這場 “戰(zhàn)斗 ”也不可能沒有一個策略。 Gee Kondrach 是 Innodata 公司的執(zhí)行副總裁, 該公司的客戶包括 IBM 、 McGrawHill 以及 LexisNexis 等知名企業(yè),而 Ian Jarman 是 IBM 的 eServer i 系列產品市場經理。他們見過很多技術主管選擇供應商的方法,其中有些方法十分有效。 該做的工作 Jarman和 Kondrach篩選供應商的方法的列表很長,但是這個列表中的每一條都提出了一個很好的意見,這就是 Jarman 所說的 “用更廣泛的 ” 眼光來挑選供應商。如果你找到了一家有 “寬度 ”的供應商,你就找到了能夠幫助你提供計劃、產品、實施和支持的人,他們能夠幫助你取得這
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