【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 采購(gòu)的最終極的任務(wù)是把“銷售、毛利額及其他收入最大化”，采購(gòu)的一切工作都圍繞在這三方面。　　為達(dá)成采購(gòu)的任務(wù)，超市開(kāi)店后的采購(gòu)工作應(yīng)分為五大項(xiàng)，每一大項(xiàng)各占20%的時(shí)間，他們是：市調(diào)、快訊、采購(gòu)、服務(wù)樓面、行政?！　×己玫牟少?gòu)作業(yè)必須能善用時(shí)間，原則是：　　“既重要、又緊急”的事最優(yōu)先處理；　　其次處理“重要、不緊急”的事情；　　再其次是“不重要、但緊急”的事情；　　最后才是“不重要、又不緊急”的事情?！　》彩卤仨氂休p重之分，凡是對(duì)自己任務(wù)達(dá)成最關(guān)鍵的事情最優(yōu)先處理，與事情的緊急性無(wú)關(guān)。在采購(gòu)作業(yè)時(shí)，最好準(zhǔn)備一個(gè)“記事本”，預(yù)先記錄已預(yù)定好的工作事項(xiàng)，如此工作才能有條不紊，達(dá)到“事半功倍”的效果。無(wú)論如何，這五項(xiàng)工作應(yīng)平均分配，而不能只做哪一項(xiàng)。這里重點(diǎn)介紹市調(diào)工作，市調(diào)的內(nèi)容包括：　?。?） 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、包裝、質(zhì)量、促銷、貨源、陳列方式……?！　。?） 參加展銷會(huì)、了解市場(chǎng)趨勢(shì)?！　。?） 開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，改善商品結(jié)構(gòu)，增加銷售、利潤(rùn)與其他收入?！　。?） 與新老供應(yīng)商研究市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，及業(yè)績(jī)/毛利增長(zhǎng)點(diǎn)?！　。?） 與采購(gòu)本部、生鮮本部、商品本部或各同業(yè)公司的對(duì)口采超市商品采購(gòu)的模式超市采購(gòu)的模式按超市是否連鎖可分為單店采購(gòu)模式和連鎖采購(gòu)模式。其中連鎖采購(gòu)模式，又可按集權(quán)與分權(quán)的程度可細(xì)分為集中采購(gòu)模式和分散采購(gòu)模式。　　單店采購(gòu)模式　　盡管超市越來(lái)越趨向于大規(guī)模連鎖型發(fā)展，但單體的超市仍廣泛地存在著。在這種超市里，商品采購(gòu)常由一個(gè)采購(gòu)部負(fù)責(zé)，直接與眾多的供應(yīng)商打交道，一般進(jìn)貨量較小，配送成本較大，必須努力實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的科學(xué)管理，否則失敗的風(fēng)險(xiǎn)很大。對(duì)于一些規(guī)模不大的超市，有時(shí)店長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)商品采購(gòu)，但實(shí)現(xiàn)較為理想的商品組合仍是困難的，特別是由于進(jìn)貨量小，不可能取得較低的進(jìn)貨價(jià)格，減少流通環(huán)節(jié)，降低商品價(jià)格成為可望不可及的事情?！　∵@種超市的店長(zhǎng)是企業(yè)的法人代表，可以完全按照自己的經(jīng)營(yíng)意愿開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。單店超市賣場(chǎng)規(guī)模一般比較小，經(jīng)營(yíng)商品通常在2000種以下，在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)。單店超市的商品采購(gòu)模式主要有如下三種具體形式：　　（1） 店長(zhǎng)或經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。商品采購(gòu)的權(quán)力完全集中在店長(zhǎng)或經(jīng)理手里，有他選擇供應(yīng)商，決定商品購(gòu)進(jìn)時(shí)間和購(gòu)進(jìn)數(shù)量。　?。?） 店長(zhǎng)授權(quán)采購(gòu)部門經(jīng)理具體負(fù)責(zé)。超級(jí)市場(chǎng)店長(zhǎng)將采購(gòu)商品的工作下放給采購(gòu)部門的經(jīng)理，由采購(gòu)部門經(jīng)理根據(jù)超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的情況決定商品采購(gòu)事宜。　?。?） 由超級(jí)市場(chǎng)個(gè)商品部經(jīng)理具體采購(gòu)。超級(jí)市場(chǎng)商品部經(jīng)理是一線管理人員，他們熟悉商品的經(jīng)銷動(dòng)態(tài)，比較了解消費(fèi)者的偏好，可以根據(jù)貨架商品陳列情況以及倉(cāng)儲(chǔ)情況靈活地進(jìn)行商品采購(gòu)決策，因此，這種形式比上述兩種形式更為有效?！　〔徽摬捎媚姆N形式，單店超市由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)商品品種較少，在商品采購(gòu)數(shù)量方面不占優(yōu)勢(shì)，在與供應(yīng)商的價(jià)格談判中常常處于劣勢(shì)地位，也就不利于其實(shí)行低價(jià)格策略?！　〖胁少?gòu)模式　　集中采購(gòu)模式是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰以及POP促銷等，超市所屬各門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作，對(duì)于商品采購(gòu)，各分店只有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜?！　〖薪y(tǒng)一的商品采購(gòu)是連鎖超市實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的前提和關(guān)鍵，只有實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，才能真正做到統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷策劃、統(tǒng)一核算，才能真正發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。有利于提高超市與供應(yīng)商談判中的議價(jià)能力。如今，中國(guó)的零售業(yè)不是利潤(rùn)最大化的行業(yè)，它現(xiàn)在的單體規(guī)模相當(dāng)明顯。如萬(wàn)佳百貨在2000年做到了全省第一，只相當(dāng)于沃爾瑪全球銷售額的千分之一都不到。所以，一定要在老店挖潛的同時(shí)不斷開(kāi)新店，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，做到經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大化，我國(guó)民族零售業(yè)的前景才是有希望的。而集中采購(gòu)正是實(shí)施規(guī)?；?jīng)營(yíng)的基本保證。連鎖零售企業(yè)實(shí)行了中央采購(gòu)制度，大批量進(jìn)貨，就能充分享有采購(gòu)商品數(shù)量折扣的優(yōu)惠價(jià)格，保證了超市在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)也能滿足消費(fèi)者求廉的心理需求。　?。?）有利于降低商品采購(gòu)成本。大批量集中進(jìn)貨，可以大幅度減少進(jìn)貨費(fèi)用，再輔以配套的統(tǒng)一配送機(jī)構(gòu)與制度，就能有效控制連鎖零售超市的采購(gòu)總成本?！　。ǎ常?有利于規(guī)范超市的采購(gòu)行為。在分散采購(gòu)制度中，由于商品采購(gòu)的決定權(quán)下放到各分店，對(duì)采購(gòu)行為很難實(shí)施有效的約束，所以采購(gòu)員的種種不規(guī)范行為屢禁不止。而中央采購(gòu)制度則有利于規(guī)范企業(yè)的采購(gòu)行為，為超市營(yíng)造良好的交易秩序和條件?！　》稚⒉少?gòu)模式　　分散采購(gòu)模式就是超市將采購(gòu)權(quán)力分散到各個(gè)分店，由各分店在核定的金額范圍內(nèi)，直接向供應(yīng)商采購(gòu)商品。從超市的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，分散采購(gòu)是不可取的，因?yàn)樗灰卓刂?、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及采購(gòu)費(fèi)用高。分散采購(gòu)模式有以下兩種具體形式：　　◎ 完全分散采購(gòu)　　完全分散采購(gòu)形式是超市總部根據(jù)自身的情況將采購(gòu)權(quán)完全下放給各分店，由各分店根據(jù)自己的情況靈活實(shí)施采購(gòu)，它最大的優(yōu)點(diǎn)是靈活，能對(duì)顧客的需求做出有效的響應(yīng)，比較有利于競(jìng)爭(zhēng)，比如：法國(guó)的家樂(lè)福公司曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是實(shí)行分散采購(gòu)，由于其單店規(guī)模巨大，同樣也有效。但完全分散采購(gòu)的最大弊端在于不能發(fā)揮規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，不利于壓低價(jià)格，不利于控制采購(gòu)，因此就連家樂(lè)福這樣的超市公司也逐漸向集中采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變?！　　?部分分散采購(gòu)　　部分分散采購(gòu)形式是超市總部對(duì)各分店的地區(qū)性較強(qiáng)的商品（如一些地區(qū)性的特產(chǎn)就只適合于該地區(qū)銷售），以及一些需要勤進(jìn)快銷的生鮮品實(shí)行分散采購(gòu)，由各分店自行組織進(jìn)貨，而總部則對(duì)其他的商品進(jìn)行集中采購(gòu)?！　∪纾耗骋环值甑哪繕?biāo)消費(fèi)者有特殊的飲食習(xí)慣，而總部又不了解市場(chǎng)行情，在這種情況下，由分店進(jìn)行商品采購(gòu)決策就比較適宜。這種制度具有較強(qiáng)的靈活性，使分店可以根據(jù)自身的特征采取彈性的營(yíng)銷策略，確保了分店效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)商品采購(gòu)的職責(zé)劃分采購(gòu)管理人員的職責(zé)　　采購(gòu)總部的職責(zé)有：　?。?） 采購(gòu)組織與工作職責(zé)的制定；　?。?） 商品結(jié)構(gòu)的制定（大組、小組、商品群、價(jià)格帶、品項(xiàng)數(shù)、陳列米數(shù)等）；　　（3） 采購(gòu)作業(yè)規(guī)范手冊(cè)的編制與更新；　?。?） 擬定全國(guó)品牌采購(gòu)條件、年度采購(gòu)與全國(guó)性促銷方案；　?。?） 統(tǒng)一訂貨與結(jié)算商品的處理；　?。?） 定期召開(kāi)全國(guó)聯(lián)采會(huì)議，加強(qiáng)地區(qū)采購(gòu)部與全國(guó)采購(gòu)本部、地區(qū)采購(gòu)部與地區(qū)采購(gòu)之間的溝通與交流；　?。?） 促進(jìn)各分店之間的采購(gòu)交流工作；　?。?） 采購(gòu)工作的培訓(xùn)與稽核；　　（9） 協(xié)助新人開(kāi)張分店的地方性商品的采購(gòu)工作；　?。?0） 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門，確保全國(guó)聯(lián)采供應(yīng)商“綠色通道”的執(zhí)行；　　（11） 輔導(dǎo)各分店的采購(gòu)工作；　?。?2） 分析各分店商品結(jié)構(gòu)，并給予各分店建議或指導(dǎo)；　?。?3） 協(xié)調(diào)各分店與供應(yīng)商之間的矛盾及交易條件?！　　?采購(gòu)部們的職責(zé)　?。?） 篩選合作的供應(yīng)商；　　（2） 選擇適合超市顧客群的產(chǎn)品；　?。?） 協(xié)商與供應(yīng)商采購(gòu)最有利的條件（包括：質(zhì)量、包裝、品牌、折扣、價(jià)格、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、廣告贊助、促銷辦法、訂貨辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地點(diǎn)等）；　　（4） 制定最有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又有合理利潤(rùn)的售價(jià)；　?。?） 與各賣場(chǎng)做最有效的溝通，確保商品暢銷；　?。?） 收集市場(chǎng)資訊，掌握市場(chǎng)的需要及未來(lái)的趨勢(shì)；　?。?） 為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)回報(bào)股東，并為全體員工謀求最佳的福利?！　　?采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)　?。?） 主要職責(zé)：　?、?在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購(gòu)部門的各項(xiàng)工作，并行使采購(gòu)總監(jiān)的職權(quán)；　?、?在公司總體經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的營(yíng)運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價(jià)格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策；　　③ 在遵循公司總體經(jīng)營(yíng)策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部門達(dá)成公司的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)要求；　?、?給予采購(gòu)人員相應(yīng)的培訓(xùn)；　?、?保持采購(gòu)本部與其他分店的密切溝通與配合。　?。?） 主要工作項(xiàng)目：　　① 制定及督導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策和措施的實(shí)施；　　② 制定并督導(dǎo)各部各月、季、年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)的落實(shí)，利潤(rùn)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)；　?、?協(xié)調(diào)各采購(gòu)部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)；　?、?負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)；　?、?負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查各采購(gòu)部們執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動(dòng)作規(guī)范的情況；　?、?負(fù)責(zé)采購(gòu)員工的考核工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動(dòng)、任免等；　?、?定期給予采購(gòu)人員相應(yīng)的培訓(xùn)?！　　?采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)　?。?） 對(duì)公司分配給本部門的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，并進(jìn)行考核；　?。?） 負(fù)責(zé)本部門全體商品的品項(xiàng)合理化、數(shù)量合理化及品項(xiàng)選擇；　?。?） 負(fù)責(zé)本部門全體商品價(jià)格決定及商品價(jià)格形象的維護(hù)；　?。?） 制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計(jì)劃；　　（5） 督導(dǎo)新商品的引入、開(kāi)發(fā)特色商品及供應(yīng)商；　?。?） 督導(dǎo)滯銷商品的淘汰；　?。?） 決定與供應(yīng)商的合作方式、審核與供應(yīng)商的交易條件是否有利于公司營(yíng)運(yùn)；　?。?） 負(fù)責(zé)審核每期快訊商品的所有內(nèi)容；　　（9） 參與A類供應(yīng)商的采購(gòu)，為公司爭(zhēng)取最大利益；　?。?0） 在采購(gòu)主管需要支援時(shí)予以支援；　　（11） 負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃的制訂及組織實(shí)施和督導(dǎo)管理；　?。?2） 負(fù)責(zé)部門的全面工作，保證日常工作的正常運(yùn)作?！　。?3） 負(fù)責(zé)執(zhí)行采購(gòu)總監(jiān)的工作計(jì)劃；　?。?4） 負(fù)責(zé)采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理。　　采購(gòu)作業(yè)人員的職責(zé)　　◎ 采購(gòu)主管的職責(zé)　?。?） 采購(gòu)部門商品政策的執(zhí)行監(jiān)督；　?。?） 賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與搭配；　?。?） 商品基本售價(jià)的決定（價(jià)格底線的決定）；　?。?） 控制商品利潤(rùn)；　　（5） 設(shè)定與監(jiān)督商品品質(zhì)與新鮮度基準(zhǔn)；　?。?） 維持重點(diǎn)商品的價(jià)格形象；　?。?） 指導(dǎo)賣場(chǎng)銷售促進(jìn)方向；　?。?） 督導(dǎo)新商品的導(dǎo)入；　　（9） 監(jiān)督滯銷品的淘汰；　?。?0） 開(kāi)發(fā)特色商品；　　（11） 決定廠商業(yè)務(wù)合作的方式；　　（12） 采購(gòu)人員的培養(yǎng)與管理。　　◎ 采購(gòu)人員的職責(zé)　?。?） 把握預(yù)算實(shí)績(jī)。采購(gòu)人員對(duì)于每月各店的營(yíng)業(yè)額，有責(zé)任促其能達(dá)成預(yù)算實(shí)績(jī)，并對(duì)于毛利額預(yù)算的達(dá)成，有絕對(duì)的責(zé)任；　?。?） 制定銷售計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃。每月的重點(diǎn)銷售商品須有一套完整的銷售計(jì)劃。為了執(zhí)行銷售計(jì)劃，采購(gòu)人員同時(shí)要擬定一份采購(gòu)計(jì)劃以利于執(zhí)行。如確定重點(diǎn)商品的預(yù)定銷售價(jià)格、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)來(lái)源等；　?。?） 進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)。包括：商品的議價(jià)；交易條件協(xié)商；新商品的引進(jìn)及議價(jià)；商品的配送方式；數(shù)量決定；　?。?） 實(shí)施商品管理。包括：暢銷品及滯銷品的分析；滯銷品的處理；庫(kù)存狀況的掌握及控制；商品的店間移動(dòng)調(diào)度；商品配置表的制定與管理；壞品退貨監(jiān)督；訂貨業(yè)務(wù)的檢查；商品鮮度的監(jiān)督；商品臺(tái)帳的管理；賣場(chǎng)陳列展出指導(dǎo)；　　（5） 商品信息收集。主要有：本店商品銷售信息收集；顧客商品需求信息；競(jìng)爭(zhēng)店商品銷售信息；供應(yīng)商商品變動(dòng)信息等的收集?！　〔少?gòu)助理人員的職責(zé)　　◎ 采購(gòu)助理的職責(zé)　　（1） 協(xié)助采購(gòu)經(jīng)理/主管開(kāi)展日常工作；　?。?） 協(xié)助采購(gòu)經(jīng)理/主管外出時(shí)暫代其職務(wù)；　?。?） 分派采購(gòu)人員及采購(gòu)文員的日常工作；　　（4） 負(fù)責(zé)次要商品的采購(gòu)；　?。?） 協(xié)助采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判價(jià)格、付款方式、交貨日期等；　?。?） 采購(gòu)進(jìn)度的追蹤；　　（7） 保險(xiǎn)、公證、索賠的督導(dǎo)；　　（8） 審核一般商品采購(gòu)申請(qǐng)；　?。?） 市場(chǎng)調(diào)查；　　（10） 供應(yīng)商的考核?！　　?采購(gòu)文員的職責(zé)　　（1） 請(qǐng)購(gòu)單、驗(yàn)收單的登記；　　（2） 訂購(gòu)單與合約的登記；　　（3） 交貨記錄及跟蹤；　?。?） 供應(yīng)商來(lái)訪的安排與接待；　?。?） 采購(gòu)費(fèi)用的統(tǒng)一申請(qǐng)與報(bào)支；　?。?） 進(jìn)出口商品商品文件及手續(xù)之申請(qǐng)；　?。?） 電腦作業(yè)與檔案管理；　?。?） 承辦保險(xiǎn)、公證事宜超市商品供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商良莠不齊，如果想有效地執(zhí)行采購(gòu)工作，尋求合格的供應(yīng)商是采購(gòu)的首要任務(wù)。最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，應(yīng)具備許多條件，但能提供合適的品質(zhì)、充足的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨、價(jià)格合理以及完善的服務(wù)，應(yīng)該是共同的要求。以下為供應(yīng)商選擇的基本條件　　一、 過(guò)硬的商品質(zhì)量　　供應(yīng)商提供的商品的質(zhì)量的好與壞，高與低是供應(yīng)商選擇的第一條件。供應(yīng)商最好應(yīng)取得ISO的系列認(rèn)證，并有質(zhì)量合格證、商檢合格證等?！　≡谖覈?guó)商品的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)（部）標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中又分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。但通常在買賣的合同或訂單上，供應(yīng)商的商品質(zhì)量是以下各種形式其中的一種來(lái)表示，這也是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。　?。?） 市場(chǎng)上商品的等級(jí)；　?。?） 品牌；　?。?） 商業(yè)上常用的標(biāo)準(zhǔn)；　　（4） 物理或化學(xué)的規(guī)格；　　（5） 性能的規(guī)格；　?。?） 工程圖；　　（7） 樣品（賣方或買方）；　?。?） 以上的組合?！　《?、 齊全的企業(yè)資料　　超市是遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)企業(yè)，同樣也要求供應(yīng)商遵紀(jì)守法。由于市場(chǎng)上供應(yīng)商的數(shù)量特別多，并不是所有的供應(yīng)商都能成為超市的供應(yīng)商。對(duì)于初次與超市接觸的供應(yīng)商，超市要求其務(wù)必提供以下資料，以便對(duì)其資信等各方面進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估?！　。?） 營(yíng)業(yè)執(zhí)照的副本；　?。?） 稅務(wù)登記證（國(guó)稅、地稅）；　?。?） 生產(chǎn)許可證（特種商品由制造商提供（；　?。?） 商檢合格證；　?。?） 進(jìn)口商品檢驗(yàn)合格證（進(jìn)口商品適用）；　　（6） 商品檢驗(yàn)報(bào)告；　?。?） 商標(biāo)注冊(cè)證（由制造商提供）；　?。?） 衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）；　?。?） 安全認(rèn)證（即：長(zhǎng)城標(biāo)志，電工類商品適用，其中電視機(jī)、收錄機(jī)（包含組合音響及卡拉OK機(jī)），電冰箱、電風(fēng)扇、房間空調(diào)器等幾類商品必須提供）；　?。?0） 代理授權(quán)書（代理商適用）；　?。?1） 指定/總經(jīng)銷證書?！　〕陨匣疚募?，各地工商