【正文】 此資料來自企業(yè) 直接送貨 送貨至配銷中心 預約送貨 六、價格分析 其他超市同樣商品的售價 其他品牌同類商品的售價 與供應商共同分析．是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價 ? 七、付款方式 付款方式 (現(xiàn)金買斷 ?30 天付款？代銷 ?其他 ?) 總部統(tǒng)一結款 ?分店結款 ? 八、新貨 此資料來自企業(yè) 新產(chǎn)品的推廣計劃 新產(chǎn)品的進場 新產(chǎn)品的促銷方案 九、市場信息 同類商品的銷售悄況 顧客的反饋 潛在能力的商品 十、季節(jié)性銷計劃 提前 30—60 天難備 供應商應備足貨源 超市指定價位的商品開發(fā) 此資料來自企業(yè) 供應商的促銷汁劃 十一、競爭情況分析 與供應商共同分析其產(chǎn)品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足 同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況 十二、貨 品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì) 同一品類應增加的品種 不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā) 根據(jù)顧客的要求進行新產(chǎn)品的開發(fā) (作者：天涯浪子 ) 與供應商談判的內(nèi)容與技巧 (2) ＊與供應商談判技巧 1．談判前要有充分的難備； 2．談判時要精神煥發(fā)，有朝氣； 3．盡量與有權決定的人談判； 此資料來自企業(yè) 4．盡量在本超市辦公室內(nèi)談判； 5．我方應掌握主動； 6．必要時轉(zhuǎn)移話題； 7．盡量以肯定的語氣與對方談話； 8．盡量成為一個傾聽者； 9．盡量站在對方的角度，為對方 著想； 10．必要時以退為進； 11．不要草率作出決定； 12．談判時要避免談判破裂。 。 請注意這一切都是相互聯(lián)系的。標準來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎。先于大處著眼，再落到細節(jié)。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業(yè)及產(chǎn)品。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調(diào)查的一種手段。一般從買家查詢的內(nèi)容，你就能判斷出來哪些 此資料來自企業(yè) 是實盤，哪些是虛盤。 [夢隨心飄 ]關于采購問題，你可以在網(wǎng)上找些信息，在黃頁上找些信息，其實在哪里采購并不重要，因為現(xiàn)在的貨代很多，而且各種運輸都很方便，基本上有點實力的都是可以安排的， SOHU一族最重要的是能找到客戶，同時有好的供應商才能讓你贏得客戶，而所謂好的供應商不僅僅需要有好的價格，同時還需要他們對質(zhì)量的認識及合作中能給予的保證，而且還有各方面的配合。就目前來看，國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過這幾年的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，基 此資料來自企業(yè) 本整合的差不多了 。 建議你如果不熟悉的話，先了解產(chǎn)品然后再詢盤，免得到時別人問你你不懂，這樣影響別人的信心也影響你自己的信心。如何才能成為一名出色的外貿(mào)采購人員呢？老外哥哥給予了我信任，讓我去給他采購一些東西，即要質(zhì)量好，又要價格便宜，（矛盾？是普遍純在的嘛，咱買條褲子，買個 手機都報著這種想法，何況是嚴肅的商業(yè)活動呢？力求找到完美的結合點羅。另外，特定的產(chǎn)品對供應鏈要素也有不同選擇，比如對于以加工產(chǎn)品出口的供應商，高效供應鏈戰(zhàn)略要素有更多的適應性。因此合作雙方常常會在響應和成本之間折衷。 而供應鏈的效 率反映了供應商生產(chǎn)、管理、庫存、交貨的成本；成本越高，效率越低。反之，需求不確定性較小的產(chǎn)品，在供應鏈中的響應時間越不敏感，成本越低，效率越高。 需求不確定性還需要供應商要了解自己所提供的產(chǎn)品特性在供應鏈中的不確定性。 需求的不確定性主要是客戶對產(chǎn)品和服務需求的不確定性。 一個優(yōu)秀的供應商應該積極參與國際供應鏈中采購商的選擇，而不是被動的等待。 此資料來自企業(yè) 在供應鏈中，必須拋開 “各掃門前雪 ”的思想，努力與供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系。 另外還有其他由人為造成的問題，小的如交通事故，海關堵塞，停水停電等等，大的如政治因素、戰(zhàn)爭等等也都影響著供應鏈的正常運作。 四是企業(yè)文化方面的問題。結果供應商無法清楚知道究竟是市場真有需求，還是產(chǎn)生了 “幻覺 ”需求。當供應鏈規(guī)模日益擴大，結構日趨繁復時，供應鏈上發(fā)生信息錯誤的機會也隨之增多。還有 “千年蟲 ”問題 ，全球耗資幾千億才總算平安度過。而供應商從保護己方利益、打擊競爭對手的立場出發(fā)，也會使用各種威逼利誘手段，要求廠家建立獨家供應商制度。 人禍 相對于天災而言，人為因素更加復雜多變。 如何規(guī)避供應商潛伏的風險 ? 作為供應商 ,在供貨的過程常常會 碰到如下問題： 此資料來自企業(yè) 天災 臺風、地震、洪水、火災、雪災等來自大自然的破壞，時刻威脅著供應鏈的安全。資信問題更是重中之重。 采購商對供應商的小批量產(chǎn)品進行復查。對于再好的供應商來說，首先要進入采購商的供應鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務。 采購商要通過技術分析，要有檢驗部門 的分析結果。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎資料一致。 此資料來自企業(yè) 12 道采購流程細節(jié)指南 供應商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認證等相關報告。 采購商對供應商的工廠查看?？礃悠返某叽?、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。符合要求的供應商可以進入采購商的供應鏈。 供應商開始對采購商提供小批量的產(chǎn)品。 1供應商加入采購商的產(chǎn)品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。要求是極其苛刻的，如果哪一個環(huán)節(jié)上出了差錯，那么都將有前功盡棄的可能。 人類目前普遍面臨著環(huán)境惡化的問題，天災爆發(fā)的頻率也越來越高，作為一種不可抗力，它將成為供應鏈的致命殺手。廠家從降低建設成本的短期利益而不是規(guī)避風險的長期利益考慮，會覺得獨家供應商制度利好：建設成本低，供應商關系管理費用低，維護成本低，供貨也較穩(wěn)定。國內(nèi)一家著名通信制造企業(yè)曾因內(nèi)部網(wǎng)絡中斷，造成近兩個小時的癱瘓狀態(tài)，損失巨大。 三是信息傳遞方面的問題。 對短缺反應過度，如果用戶定單輸入不完整，將會造成對用戶需求的錯誤理解，導致付運量的增加，進而增加定單。這種對市場的不確定感將會傳染給供應鏈上的所有成員。如何協(xié)調(diào)供應鏈成員之間不同的企業(yè)文化，也是令鏈上各廠家頭痛的問題。 與供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系。 制定處理突發(fā)事件的應急措施 對于一些偶發(fā)但破壞性大的事件，可預先制訂應變 措施，避免臨渴掘井，手忙腳亂，以減少甚至避免損失 如何面對國際采購？ 那么，中國供應商應該如何面對國際采購？ 對策一是積極參與國際采購商對供應商的選擇。 對策二是要正確理解供應鏈管理中需求的不確定性。理解既定客戶需求中的不確定性，有助于供應商制定期望成本和不同的服務方式。需求不確定性越大的產(chǎn)品，在供應鏈管理中的執(zhí)行難度就會越大，對供應鏈中的反應越敏感，使得供應鏈的運行成本越高，效率越低。供應商在供應鏈中滿足以下需求，說明供應鏈的響應能力高：供貨數(shù)量有大范圍變化；只需很短的提前期；提供多樣性（大量品種）產(chǎn)品；具有高度的產(chǎn)品創(chuàng)新能力；能提供很高的服務水平。在實際的運作中，供應商總是期望降低成本，采用高效的供應鏈戰(zhàn)略；采購商則總是期望提高響應，采用高響應的供應鏈戰(zhàn)略。而信息戰(zhàn)略和能力建設戰(zhàn)略在國際供應鏈中則有事倍功半的效果。 既然有了相對獨立的經(jīng)營操作自主權，我就卷起袖子干起來羅！ 但是問題也就隨之而來了啦，望能給予點撥： 關于外貿(mào)采購。做采購沒有速成，只有勤奮，詢盤 時候，問一家工廠就是懶惰，問三家工廠就是合理，問五家工廠就是勤奮，問五家以上工廠就是浪費時間。 我也剛做外貿(mào)不久，但，我想，供應商也就是工廠，到處都是。當然，要想找到好的供應商，個人的專業(yè)素質(zhì)也非常重要。 供應商接觸買家的