【正文】 此資料來自企業(yè) 直接送貨 送貨至配銷中心 預約送貨 六、價格分析 其他超市同樣商品的售價 其他品牌同類商品的售價 與供應商共同分析．是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價 ? 七、付款方式 付款方式 (現(xiàn)金買斷 ?30 天付款？代銷 ?其他 ?) 總部統(tǒng)一結款 ?分店結款 ? 八、新貨 此資料來自企業(yè) 新產品的推廣計劃 新產品的進場 新產品的促銷方案 九、市場信息 同類商品的銷售悄況 顧客的反饋 潛在能力的商品 十、季節(jié)性銷計劃 提前 30—60 天難備 供應商應備足貨源 超市指定價位的商品開發(fā) 此資料來自企業(yè) 供應商的促銷汁劃 十一、競爭情況分析 與供應商共同分析其產品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足 同類產品的其他品牌的市場狀況 十二、貨 品種類發(fā)展?jié)撡| 同一品類應增加的品種 不同規(guī)格、不同包裝產品的開發(fā) 根據(jù)顧客的要求進行新產品的開發(fā) (作者：天涯浪子 ) 與供應商談判的內容與技巧 (2) ＊與供應商談判技巧 1．談判前要有充分的難備； 2．談判時要精神煥發(fā)，有朝氣； 3．盡量與有權決定的人談判； 此資料來自企業(yè) 4．盡量在本超市辦公室內談判； 5．我方應掌握主動； 6．必要時轉移話題； 7．盡量以肯定的語氣與對方談話； 8．盡量成為一個傾聽者； 9．盡量站在對方的角度，為對方 著想； 10．必要時以退為進； 11．不要草率作出決定； 12．談判時要避免談判破裂。 。 請注意這一切都是相互聯(lián)系的。標準來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎。先于大處著眼，再落到細節(jié)。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業(yè)及產品。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些 此資料來自企業(yè) 是實盤，哪些是虛盤。 [夢隨心飄 ]關于采購問題，你可以在網上找些信息，在黃頁上找些信息，其實在哪里采購并不重要，因為現(xiàn)在的貨代很多，而且各種運輸都很方便，基本上有點實力的都是可以安排的， SOHU一族最重要的是能找到客戶，同時有好的供應商才能讓你贏得客戶，而所謂好的供應商不僅僅需要有好的價格，同時還需要他們對質量的認識及合作中能給予的保證，而且還有各方面的配合。就目前來看，國內傳統(tǒng)行業(yè)經過這幾年的產業(yè)結構調整，基 此資料來自企業(yè) 本整合的差不多了 。 建議你如果不熟悉的話，先了解產品然后再詢盤，免得到時別人問你你不懂，這樣影響別人的信心也影響你自己的信心。如何才能成為一名出色的外貿采購人員呢？老外哥哥給予了我信任，讓我去給他采購一些東西，即要質量好，又要價格便宜，（矛盾？是普遍純在的嘛，咱買條褲子，買個 手機都報著這種想法，何況是嚴肅的商業(yè)活動呢？力求找到完美的結合點羅。另外，特定的產品對供應鏈要素也有不同選擇，比如對于以加工產品出口的供應商，高效供應鏈戰(zhàn)略要素有更多的適應性。因此合作雙方常常會在響應和成本之間折衷。 而供應鏈的效 率反映了供應商生產、管理、庫存、交貨的成本；成本越高，效率越低。反之，需求不確定性較小的產品，在供應鏈中的響應時間越不敏感，成本越低，效率越高。 需求不確定性還需要供應商要了解自己所提供的產品特性在供應鏈中的不確定性。 需求的不確定性主要是客戶對產品和服務需求的不確定性。 一個優(yōu)秀的供應商應該積極參與國際供應鏈中采購商的選擇，而不是被動的等待。 此資料來自企業(yè) 在供應鏈中，必須拋開 “各掃門前雪 ”的思想，努力與供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系。 另外還有其他由人為造成的問題，小的如交通事故，海關堵塞，停水停電等等，大的如政治因素、戰(zhàn)爭等等也都影響著供應鏈的正常運作。 四是企業(yè)文化方面的問題。結果供應商無法清楚知道究竟是市場真有需求，還是產生了 “幻覺 ”需求。當供應鏈規(guī)模日益擴大，結構日趨繁復時，供應鏈上發(fā)生信息錯誤的機會也隨之增多。還有 “千年蟲 ”問題 ，全球耗資幾千億才總算平安度過。而供應商從保護己方利益、打擊競爭對手的立場出發(fā)，也會使用各種威逼利誘手段，要求廠家建立獨家供應商制度。 人禍 相對于天災而言，人為因素更加復雜多變。 如何規(guī)避供應商潛伏的風險 ? 作為供應商 ,在供貨的過程常常會 碰到如下問題： 此資料來自企業(yè) 天災 臺風、地震、洪水、火災、雪災等來自大自然的破壞，時刻威脅著供應鏈的安全。資信問題更是重中之重。 采購商對供應商的小批量產品進行復查。對于再好的供應商來說，首先要進入采購商的供應鏈，才能有資格為其提供產品服務。 采購商要通過技術分析，要有檢驗部門 的分析結果。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎資料一致。 此資料來自企業(yè) 12 道采購流程細節(jié)指南 供應商要提供盡可能詳細的資金、經營許可證、產品、生產規(guī)模、資信認證等相關報告。 采購商對供應商的工廠查看?？礃悠返某叽纭⒁?guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。符合要求的供應商可以進入采購商的供應鏈。 供應商開始對采購商提供小批量的產品。 1供應商加入采購商的產品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。要求是極其苛刻的，如果哪一個環(huán)節(jié)上出了差錯，那么都將有前功盡棄的可能。 人類目前普遍面臨著環(huán)境惡化的問題，天災爆發(fā)的頻率也越來越高，作為一種不可抗力，它將成為供應鏈的致命殺手。廠家從降低建設成本的短期利益而不是規(guī)避風險的長期利益考慮，會覺得獨家供應商制度利好：建設成本低，供應商關系管理費用低，維護成本低，供貨也較穩(wěn)定。國內一家著名通信制造企業(yè)曾因內部網絡中斷，造成近兩個小時的癱瘓狀態(tài)，損失巨大。 三是信息傳遞方面的問題。 對短缺反應過度，如果用戶定單輸入不完整，將會造成對用戶需求的錯誤理解，導致付運量的增加，進而增加定單。這種對市場的不確定感將會傳染給供應鏈上的所有成員。如何協(xié)調供應鏈成員之間不同的企業(yè)文化，也是令鏈上各廠家頭痛的問題。 與供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系。 制定處理突發(fā)事件的應急措施 對于一些偶發(fā)但破壞性大的事件，可預先制訂應變 措施，避免臨渴掘井，手忙腳亂，以減少甚至避免損失 如何面對國際采購？ 那么，中國供應商應該如何面對國際采購？ 對策一是積極參與國際采購商對供應商的選擇。 對策二是要正確理解供應鏈管理中需求的不確定性。理解既定客戶需求中的不確定性，有助于供應商制定期望成本和不同的服務方式。需求不確定性越大的產品，在供應鏈管理中的執(zhí)行難度就會越大，對供應鏈中的反應越敏感，使得供應鏈的運行成本越高，效率越低。供應商在供應鏈中滿足以下需求，說明供應鏈的響應能力高：供貨數(shù)量有大范圍變化；只需很短的提前期；提供多樣性（大量品種）產品；具有高度的產品創(chuàng)新能力；能提供很高的服務水平。在實際的運作中，供應商總是期望降低成本，采用高效的供應鏈戰(zhàn)略；采購商則總是期望提高響應，采用高響應的供應鏈戰(zhàn)略。而信息戰(zhàn)略和能力建設戰(zhàn)略在國際供應鏈中則有事倍功半的效果。 既然有了相對獨立的經營操作自主權，我就卷起袖子干起來羅！ 但是問題也就隨之而來了啦，望能給予點撥： 關于外貿采購。做采購沒有速成，只有勤奮，詢盤 時候，問一家工廠就是懶惰，問三家工廠就是合理，問五家工廠就是勤奮，問五家以上工廠就是浪費時間。 我也剛做外貿不久，但，我想，供應商也就是工廠，到處都是。當然，要想找到好的供應商，個人的專業(yè)素質也非常重要。 供應商接觸買家的