【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 因?yàn)槌杀驹黾犹?。而信息?zhàn)略和能力建設(shè)戰(zhàn)略在國(guó)際供應(yīng)鏈中則有事倍功半的效果。另外，特定的產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈要素也有不同選擇，比如對(duì)于以加工產(chǎn)品出口的供應(yīng)商，高效供應(yīng)鏈戰(zhàn)略要素有更多的適應(yīng)性。所以，制定什么樣的供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略是要根據(jù)外部客觀條件，是供應(yīng)商和采購(gòu)商協(xié)作的結(jié)果。 怎樣做一個(gè)出色的外貿(mào)采購(gòu)？ [EagleJack]我是今年 10 月開(kāi)始自己做 SOHO 的，現(xiàn)在我形式上是在一家小型工廠里面做外 貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是由于工廠太小，自己根本不具備做出口生產(chǎn)型企業(yè)的能力，于是在老板的默許之下，我實(shí)際上做起了外貿(mào)公司，就是掛在一個(gè)小工廠下面的外貿(mào)部門(mén) .........哎！意會(huì)一下啦！我自己都不知道怎么用言語(yǔ)來(lái)表述。 既然有了相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)操作自主權(quán)，我就卷起袖子干起來(lái)羅！ 但是問(wèn)題也就隨之而來(lái)了啦，望能給予點(diǎn)撥： 關(guān)于外貿(mào)采購(gòu)。如何才能成為一名出色的外貿(mào)采購(gòu)人員呢？老外哥哥給予了我信任，讓我去給他采購(gòu)一些東西，即要質(zhì)量好，又要價(jià)格便宜，（矛盾？是普遍純?cè)诘穆?，咱買(mǎi)條褲子，買(mǎi)個(gè) 手機(jī)都報(bào)著這種想法，何況是嚴(yán)肅的商業(yè)活動(dòng)呢？力求找到完美的結(jié)合點(diǎn)羅。）怎樣才能最快捷的找到這種供應(yīng)商？這是外貿(mào)公司、 此資料來(lái)自企業(yè) 國(guó)外公司中國(guó)采購(gòu)的吃飯的工夫，我想要學(xué)，希望有大蝦能提供幾個(gè)這方面好的相關(guān)文章的鏈接，先謝過(guò)！ [風(fēng)中樹(shù)葉 ]采購(gòu)靠積累的，貿(mào)易公司的采購(gòu)似乎沒(méi)我們方便 采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)越久越吃香，我同事做了差不多 10 年采購(gòu)了，從以前在其他公司做物料采購(gòu)到現(xiàn)在的成品采購(gòu)，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司在中國(guó)大陸的小家電采購(gòu)。雖然她英語(yǔ)不怎么好，可是經(jīng)驗(yàn)足夠一樣可以表現(xiàn)出色。做采購(gòu)沒(méi)有速成，只有勤奮，詢(xún)盤(pán) 時(shí)候，問(wèn)一家工廠就是懶惰，問(wèn)三家工廠就是合理，問(wèn)五家工廠就是勤奮，問(wèn)五家以上工廠就是浪費(fèi)時(shí)間。 建議你如果不熟悉的話(huà)，先了解產(chǎn)品然后再詢(xún)盤(pán)，免得到時(shí)別人問(wèn)你你不懂，這樣影響別人的信心也影響你自己的信心。 不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在很多大工廠好工廠都能直接出口，作為國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司要自己拿退稅，獲得的報(bào)價(jià)不大好。 [煙與形而上 ]中國(guó)到處是工廠。 我也剛做外貿(mào)不久，但，我想，供應(yīng)商也就是工廠，到處都是。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，基 此資料來(lái)自企業(yè) 本整合的差不多了 。生產(chǎn)、銷(xiāo)售地都相對(duì)比較集中。不防在 ALI上搜索一下。當(dāng)然，要想找到好的供應(yīng)商，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)也非常重要。 [夢(mèng)隨心飄 ]關(guān)于采購(gòu)問(wèn)題，你可以在網(wǎng)上找些信息，在黃頁(yè)上找些信息，其實(shí)在哪里采購(gòu)并不重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的貨代很多，而且各種運(yùn)輸都很方便，基本上有點(diǎn)實(shí)力的都是可以安排的， SOHU一族最重要的是能找到客戶(hù)，同時(shí)有好的供應(yīng)商才能讓你贏得客戶(hù)，而所謂好的供應(yīng)商不僅僅需要有好的價(jià)格，同時(shí)還需要他們對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)及合作中能給予的保證，而且還有各方面的配合。所以你在找供應(yīng)商的時(shí)候不妨貨比多家，在看報(bào)價(jià)的同時(shí)也 看一下工廠實(shí)力問(wèn)題，至于哪里便宜，那你要參考你需要采購(gòu)的是什么貨，在哪一代生產(chǎn)較多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)較大的地方找，相信總能找到合意的供應(yīng)商。這是我以前在工廠做采購(gòu)時(shí)的一些小感悟。 供應(yīng)商接觸買(mǎi)家的 3 大技巧 對(duì)于供應(yīng)商如何接觸買(mǎi)家 ,我想給大家提幾點(diǎn)建議： 一、應(yīng)付買(mǎi)家的網(wǎng)上查詢(xún)： 應(yīng)該要有一個(gè)辨?zhèn)纬绦颍駝t一旦業(yè)務(wù)做開(kāi)，你會(huì)淹沒(méi)在電子郵件的海洋里。一般從買(mǎi)家查詢(xún)的內(nèi)容，你就能判斷出來(lái)哪些 此資料來(lái)自企業(yè) 是實(shí)盤(pán)，哪些是虛盤(pán)。應(yīng)該重點(diǎn)處理那些針對(duì)性很強(qiáng)的、可以稱(chēng)得上是詢(xún)盤(pán)的電子郵件。對(duì)于無(wú)價(jià)值的詢(xún)盤(pán)，要敢于果 斷舍棄。如果以為每個(gè)詢(xún)盤(pán)都是要向你買(mǎi)貨未免過(guò)于天真。有的詢(xún)盤(pán)過(guò)于空泛，也許只是客戶(hù)做市場(chǎng)調(diào)查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。 二、處理買(mǎi)家的查詢(xún)一定要注意方法和技巧。 要善于透過(guò)電子郵件的表象看到深層去，了解詢(xún)盤(pán)者真正的用意。他是否是真正的買(mǎi)家或者中間商甚至是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是什么？他的購(gòu)買(mǎi)能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復(fù)處理能力，能夠抓住客戶(hù)的心理，讓買(mǎi)家更快、更好的了解你的企業(yè)及產(chǎn)品。 三、要非常清 楚你的產(chǎn)品（包括質(zhì)量）是否適合目標(biāo)市場(chǎng)？ 要設(shè)法了解國(guó)內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價(jià)格水平。現(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松啊 ! 您要明白，一份詢(xún)盤(pán)，國(guó)外客戶(hù)不會(huì)只發(fā)給你一家，而會(huì)同時(shí)發(fā)給很多供應(yīng)商。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單 此資料來(lái)自企業(yè) 如何控制采購(gòu)成本及流程？ 首先，你應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購(gòu)目標(biāo)。先于大處著眼，再落到細(xì)節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時(shí)率，下單到交貨的周期，成交價(jià)格，批量折扣，能滿(mǎn)足需求的服務(wù)，以及 其它反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等。然后，決定幾個(gè)對(duì)企業(yè)成功來(lái)說(shuō)很重要的關(guān)鍵目標(biāo)。 這些信息應(yīng)該用來(lái)制定供貨商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于公司對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。確定你的公司需要做什么來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，將引導(dǎo)你決定實(shí)際需要去做什么。這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。制定你的供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購(gòu)人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定。請(qǐng)注意這一切都是相互聯(lián)系的。 現(xiàn)在，我們來(lái)看一個(gè)典型的方法，就是根據(jù)崗位說(shuō)明書(shū)來(lái)評(píng)估采購(gòu)人才。如果戰(zhàn)略改變了，崗位說(shuō)明書(shū)會(huì)隨之而變嗎？可能不會(huì)。采購(gòu)人才的評(píng)估應(yīng)該以某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)來(lái)自于公司的戰(zhàn)略、價(jià)值定位、客戶(hù)滿(mǎn)意度、營(yíng)運(yùn)的重點(diǎn)目標(biāo)，以及供貨商對(duì)于這些目標(biāo)的支持程度如何。 買(mǎi)家采購(gòu)行為的特點(diǎn) 把采購(gòu)成本的控制融合到績(jī)效目標(biāo)、衡量指針、目標(biāo)值和行動(dòng)計(jì)劃中去。在采購(gòu)流程的控制方面，組織應(yīng)該通過(guò)一個(gè)清楚的激勵(lì)體系來(lái)鏈接所有行動(dòng)，并對(duì)業(yè)績(jī)的提高和業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn) 此資料來(lái)自企業(yè) 行獎(jiǎng)勵(lì)，而這些業(yè)績(jī)目標(biāo)都是來(lái)自于公司的關(guān)鍵目標(biāo)。 七大原則 ! :對(duì)具體的供應(yīng)商資格、評(píng)審程序、評(píng)審方 法等都要作出明確的規(guī)定。 。 。 ，分散采購(gòu)部的權(quán)力。 ，使采購(gòu)員形成壓力． 6．建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)下調(diào)價(jià)格后應(yīng)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)． 7．加強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力，尋求廉價(jià)代替品． 與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧 ＊談判內(nèi)容： 一、銷(xiāo)售分析 最近時(shí)期的銷(xiāo)售情況 (最近一個(gè)月或半個(gè)月 ) 供應(yīng)商商品中銷(xiāo)售最好和最差的商品 此資料來(lái)自企業(yè) 每天 、周周、每月銷(xiāo)售額 顧客反饋 二、利潤(rùn)回顧 銷(xiāo)售情況很好，供應(yīng)商是否能把進(jìn)價(jià)再降低，以便擴(kuò)大銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求、供應(yīng)商應(yīng)予返利 供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格 供應(yīng)商的通道費(fèi)用 三、促銷(xiāo)活動(dòng)及安排 新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng) 節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng) 此資料來(lái)自企業(yè) 店慶及超市組織的促銷(xiāo)活動(dòng) 供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前 7—30 天提交給超市 促銷(xiāo)的配合與銜接 促銷(xiāo)員的管理 促銷(xiāo)品、贈(zèng)品的管理 促銷(xiāo)期間的加大訂單和貨源保證 促銷(xiāo)費(fèi)用 四、供貨情況 嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生 與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因： 此資料來(lái)自企業(yè) A、信息溝通中的不順暢、不及時(shí) B、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上 C、其他原因 在供應(yīng)商商品暢銷(xiāo)的情況下，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨 對(duì)于銷(xiāo)售緩慢或滯銷(xiāo)的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策： A 促銷(xiāo) B．供應(yīng)商提供折扣，降價(jià) Ｃ．調(diào)整位置 D．退換商品。