汽車市場營銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?市場買方勢力過于強大 ?供應商力量過于強大 ?本企業(yè)的戰(zhàn)略目標和資源能力 ?目標市場的選擇 目標市場的選擇主要有三種策略： ?無差異性目標市場策略 將全部市場作為目標市場 三、市場發(fā)展策略 ?差異性目標市場策略 將產(chǎn)品的整體市場劃分成若干細分市場，從中選定兩個以上的細分市場作為自己的目標市場，通過制定不同的市場營銷組合方案，同時為若干細分市場服務。 ?集中性目標市場策略 集中力量進入某一細分市場，為該市場開發(fā)一種理想產(chǎn)品，實現(xiàn)高度專業(yè)化的市場和銷售。 三、市場發(fā)展策略 市場定位策略 市場定位，是指確定本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位，其目的在于樹立本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象，以區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品，從而形成購買者的購買偏好。 ?市場定位的基本方法 ?比較競爭優(yōu)勢定位 ?價格和質(zhì)量比較定位方法 三、市場發(fā)展策略 ?根據(jù)使用功能定位 ?根據(jù)購買心理定位 ?市場重新定位 市場定位是一種有效回避正面競爭的手段，但是無論市場定位多么合理，在遇到以下情況時，就應考慮市場重新定位。 ?顧客的偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品的吸引力變?nèi)酢? 三、市場發(fā)展策略 ?競爭對手進占了本企業(yè)品牌的部分市場。 ?其他環(huán)節(jié)因素影響企業(yè)產(chǎn)品的原先定位。 ?企業(yè)重新定位需考慮以下因素： ?企業(yè)對重新定位在技術(shù)上，財力上和營銷管理等方面是否具有充分的準備。 ?企業(yè)對重新定位的效益評估。 ?重新定位后的競爭態(tài)勢。 三、市場發(fā)展策略 市場開拓策略 ?市場滲透策略 ?市場開發(fā)策略
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