總裁執(zhí)行風(fēng)暴xxxx姜嵐昕課件筆記(編輯修改稿)
2025-05-24 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是兩個概念：企業(yè)家為誰而工作？為客戶創(chuàng)造價值 為同仁搭建平臺為股東帶來利益 為社會做出貢獻原景：一定有員工利益的陳述；核心價值觀：〈行為準則〉；員工靠什么聽話？工作理念。營銷理念。服務(wù)理念。用人理念。品質(zhì)理念。成長理念。發(fā)展理念。1晉升理念。1團隊理念。1節(jié)約理念。1品牌理念。1執(zhí)行理念 有德有才之人，精品、重用 有德無才之人，貢品、培養(yǎng) 有才無德之人，次品、引導(dǎo) 無德無才之人，毒品、淘汰光有制度沒有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤，光有文化沒有制度要么自然推動，要么軟弱無力。文化的魅力所散發(fā)的力量：可以吸引你想要的人；凝聚你想要的人；留下你想要的人。一切都會過去，只有文化深深不息……四、執(zhí)行模式的九大步驟 ：模式是成熟有效的，可以大量復(fù)制的持續(xù)制造價值的東西。一、 競選執(zhí)行人執(zhí)行人的特質(zhì)：信守承諾（用生命堅決捍衛(wèi)）；成果導(dǎo)向（沒有任何借口）；決不言?。ú徽鄄豢鄣膱?zhí)行到底）。親身體驗是最深刻的學(xué)習(xí)，沒有人可以替代你親自體驗的智慧。二、 明確成果明確（不含糊）；量化（數(shù)字）；合理（不高不低挑戰(zhàn)（經(jīng)過爭取）評估（可以考核）三、 明確期限 精準（天、小時、分）；沒有期限的要求，要么重復(fù)要求、要么滯后執(zhí)行；合理（保證品質(zhì)）；挑戰(zhàn)（注重速度），完全第一，速度第二。四、 制定措施沒有執(zhí)行不利，只有措施不利：措施是執(zhí)行中最大的杠桿，決定業(yè)績是遞增還是下滑的關(guān)鍵按鈕。 永遠不要改變和下降即定的成果，而是要持續(xù)的增加措施。相信自己的相信。 裁減（快刀亂斬麻）數(shù)一數(shù)二原則：行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域、項目、廣告、宣傳、員工、客戶……不是做更多，而是把少的做的更多。 聚焦。行業(yè)、產(chǎn)品、公司、項目、區(qū)域、資金、客戶、宣傳、推廣、銷售、人力、采購、渠道、財務(wù)管理……隔行不隔理 漲價和降價 聚焦點漲價，裁減點降價 加大獎勵：內(nèi)部獎勵：（1）薪酬體系，加大提成比例，超額獎金，累計獎金。（2）加大帳期激勵計劃：持股計劃、旅游、車房、創(chuàng)業(yè)、晉升、拿分紅的30%做獎勵。男人要重要感，女人要安全感 外部獎勵：供應(yīng)商、渠道商、戰(zhàn)略聯(lián)盟、優(yōu)質(zhì)客戶。A、物質(zhì)獎勵：打折、饋贈產(chǎn)品、旅游、車、健康、培訓(xùn)、房子、股權(quán)（榮譽股東）、人才……B、精神獎勵：證書、獎牌、獎杯、錦旗、信用等級、卡片、表彰大會、鮮花、生日禮物、媒體采訪、宣傳、廣告。放大差異將少量的不同透過持續(xù)的傳播與放大就會與眾不同，將10%的不同放大10倍就會變得100%的不同。相同只有一條路——死路，因為價格戰(zhàn)就會讓我們死掉，無非早死和晚死。結(jié)論：只要有對比點，就要創(chuàng)造不同文化導(dǎo)入（1）視覺文化:上墻、版報、吊旗、海報、期刊、文化專區(qū)……（2）故事化： 用故事去支撐文化，用文化去升華故事。（3）精神表彰大會：最大的文化廣告（4）文化沖突嚴重的人要給予懲罰。 單項且區(qū)域第一名（1）聚焦強勢（2）發(fā)現(xiàn)空擋（3）持續(xù)專注（4）反復(fù)傳播VI識別系統(tǒng)：VI是成本最低，持續(xù)有效的廣告模式，標識：錢是種子，種在哪里哪里長。增加營業(yè)額的訓(xùn)練系統(tǒng)：小型企業(yè)設(shè)置培訓(xùn)專員，中大型企業(yè)成立培訓(xùn)部門乃至培訓(xùn)學(xué)院。留在公司為公司作貢獻，離開公司為國家作貢獻。 拿出營業(yè)額和利潤額的百分比1%5%（建議），國際慣例是1%。增加通道：（1）正常道路；（2）非正常道路 找一個非正常道路，比找10個業(yè)務(wù)部和100個業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的業(yè)績還大。1行銷廣告語學(xué)術(shù)宣言：注重實戰(zhàn)、實踐、實操。1品牌運營：（1）品牌聚焦，一個品牌只有一個項目：專、精。（2）品牌基金：營業(yè)額的百分比作推廣、宣傳
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