總裁執(zhí)行風(fēng)暴xxxx姜嵐昕課件筆記(編輯修改稿)
2025-05-24 13:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是兩個(gè)概念：企業(yè)家為誰(shuí)而工作？為客戶創(chuàng)造價(jià)值 為同仁搭建平臺(tái)為股東帶來(lái)利益 為社會(huì)做出貢獻(xiàn)原景：一定有員工利益的陳述；核心價(jià)值觀：〈行為準(zhǔn)則〉；員工靠什么聽(tīng)話？工作理念。營(yíng)銷理念。服務(wù)理念。用人理念。品質(zhì)理念。成長(zhǎng)理念。發(fā)展理念。1晉升理念。1團(tuán)隊(duì)理念。1節(jié)約理念。1品牌理念。1執(zhí)行理念 有德有才之人，精品、重用 有德無(wú)才之人，貢品、培養(yǎng) 有才無(wú)德之人，次品、引導(dǎo) 無(wú)德無(wú)才之人，毒品、淘汰光有制度沒(méi)有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤(pán)，光有文化沒(méi)有制度要么自然推動(dòng)，要么軟弱無(wú)力。文化的魅力所散發(fā)的力量：可以吸引你想要的人；凝聚你想要的人；留下你想要的人。一切都會(huì)過(guò)去，只有文化深深不息……四、執(zhí)行模式的九大步驟 ：模式是成熟有效的，可以大量復(fù)制的持續(xù)制造價(jià)值的東西。一、 競(jìng)選執(zhí)行人執(zhí)行人的特質(zhì)：信守承諾（用生命堅(jiān)決捍衛(wèi)）；成果導(dǎo)向（沒(méi)有任何借口）；決不言?。ú徽鄄豢鄣膱?zhí)行到底）。親身體驗(yàn)是最深刻的學(xué)習(xí)，沒(méi)有人可以替代你親自體驗(yàn)的智慧。二、 明確成果明確（不含糊）；量化（數(shù)字）；合理（不高不低挑戰(zhàn)（經(jīng)過(guò)爭(zhēng)?。┰u(píng)估（可以考核）三、 明確期限 精準(zhǔn)（天、小時(shí)、分）；沒(méi)有期限的要求，要么重復(fù)要求、要么滯后執(zhí)行；合理（保證品質(zhì)）；挑戰(zhàn)（注重速度），完全第一，速度第二。四、 制定措施沒(méi)有執(zhí)行不利，只有措施不利：措施是執(zhí)行中最大的杠桿，決定業(yè)績(jī)是遞增還是下滑的關(guān)鍵按鈕。 永遠(yuǎn)不要改變和下降即定的成果，而是要持續(xù)的增加措施。相信自己的相信。 裁減（快刀亂斬麻）數(shù)一數(shù)二原則：行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域、項(xiàng)目、廣告、宣傳、員工、客戶……不是做更多，而是把少的做的更多。 聚焦。行業(yè)、產(chǎn)品、公司、項(xiàng)目、區(qū)域、資金、客戶、宣傳、推廣、銷售、人力、采購(gòu)、渠道、財(cái)務(wù)管理……隔行不隔理 漲價(jià)和降價(jià) 聚焦點(diǎn)漲價(jià)，裁減點(diǎn)降價(jià) 加大獎(jiǎng)勵(lì)：內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)：（1）薪酬體系，加大提成比例，超額獎(jiǎng)金，累計(jì)獎(jiǎng)金。（2）加大帳期激勵(lì)計(jì)劃：持股計(jì)劃、旅游、車房、創(chuàng)業(yè)、晉升、拿分紅的30%做獎(jiǎng)勵(lì)。男人要重要感，女人要安全感 外部獎(jiǎng)勵(lì)：供應(yīng)商、渠道商、戰(zhàn)略聯(lián)盟、優(yōu)質(zhì)客戶。A、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：打折、饋贈(zèng)產(chǎn)品、旅游、車、健康、培訓(xùn)、房子、股權(quán)（榮譽(yù)股東）、人才……B、精神獎(jiǎng)勵(lì)：證書(shū)、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯、錦旗、信用等級(jí)、卡片、表彰大會(huì)、鮮花、生日禮物、媒體采訪、宣傳、廣告。放大差異將少量的不同透過(guò)持續(xù)的傳播與放大就會(huì)與眾不同，將10%的不同放大10倍就會(huì)變得100%的不同。相同只有一條路——死路，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)就會(huì)讓我們死掉，無(wú)非早死和晚死。結(jié)論：只要有對(duì)比點(diǎn)，就要?jiǎng)?chuàng)造不同文化導(dǎo)入（1）視覺(jué)文化:上墻、版報(bào)、吊旗、海報(bào)、期刊、文化專區(qū)……（2）故事化： 用故事去支撐文化，用文化去升華故事。（3）精神表彰大會(huì)：最大的文化廣告（4）文化沖突嚴(yán)重的人要給予懲罰。 單項(xiàng)且區(qū)域第一名（1）聚焦強(qiáng)勢(shì)（2）發(fā)現(xiàn)空擋（3）持續(xù)專注（4）反復(fù)傳播VI識(shí)別系統(tǒng)：VI是成本最低，持續(xù)有效的廣告模式，標(biāo)識(shí)：錢(qián)是種子，種在哪里哪里長(zhǎng)。增加營(yíng)業(yè)額的訓(xùn)練系統(tǒng)：小型企業(yè)設(shè)置培訓(xùn)專員，中大型企業(yè)成立培訓(xùn)部門(mén)乃至培訓(xùn)學(xué)院。留在公司為公司作貢獻(xiàn)，離開(kāi)公司為國(guó)家作貢獻(xiàn)。 拿出營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額的百分比1%5%（建議），國(guó)際慣例是1%。增加通道：（1）正常道路；（2）非正常道路 找一個(gè)非正常道路，比找10個(gè)業(yè)務(wù)部和100個(gè)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的業(yè)績(jī)還大。1行銷廣告語(yǔ)學(xué)術(shù)宣言：注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐、實(shí)操。1品牌運(yùn)營(yíng)：（1）品牌聚焦，一個(gè)品牌只有一個(gè)項(xiàng)目：專、精。（2）品牌基金：營(yíng)業(yè)額的百分比作推廣、宣傳
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