【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的助教，根據(jù)分享對(duì)他人的幫助，進(jìn)行打分?！喜懦际称酚邢薰?，亮劍隊(duì)，陳總分享。三弦收獲：最大的感受是自然、真實(shí)、快樂(lè)。不僅是看到的，與同學(xué)的相處更是舒服、美。把所有的能量變?yōu)槲宜茫焉鐣?huì)所有的能量引爆出來(lái)為我所用，這樣事業(yè)會(huì)做得更大。90銷(xiāo)售收獲：全國(guó)72個(gè)團(tuán)隊(duì)，1000多銷(xiāo)售人員。人才自己培養(yǎng)起來(lái)的最好用。收到思八達(dá)的光盤(pán)，本著試看看的心態(tài)走進(jìn)思八達(dá)，一發(fā)不可收拾。1） 計(jì)劃非常關(guān)鍵；銷(xiāo)售人員能夠得著，跳著就能夠到?？紤]同行水平。2） 跟團(tuán)隊(duì)商量，訂個(gè)可行的目標(biāo)晉升機(jī)制1）初級(jí)、高級(jí)、資深級(jí)2）薪資遞增，完成任務(wù)，超過(guò)比例進(jìn)行提成。整個(gè)銷(xiāo)售按年度員工惰性很難完成目標(biāo)，引進(jìn)分包機(jī)制。經(jīng)營(yíng)機(jī)制員工拿利潤(rùn)的49%分成。培訓(xùn)體制員工一段時(shí)間會(huì)困惑，心態(tài)方面，克服困難、恐懼；銷(xiāo)售談判技巧；一托二管理模式（半個(gè)月培訓(xùn)好，獎(jiǎng)勵(lì)200元、1個(gè)月培訓(xùn)好，獎(jiǎng)勵(lì)100元）。 把公司未來(lái)希望告訴他們，不僅能賺到錢(qián)，還能長(zhǎng)久干下去。 合作，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（營(yíng)銷(xiāo)商PK）。第十二組 +100分——阮熙紫老板都會(huì)遇到員工想單干，或想到別的公司發(fā)展的問(wèn)題。原來(lái)的思想一定會(huì)找員工談，或制訂各種機(jī)制，避免問(wèn)題的發(fā)生。局外生智，靜下來(lái)想問(wèn)題在哪里？分析后：1個(gè)想做自己喜歡的事情，應(yīng)該成就他；另1個(gè)人，公司激勵(lì)體制問(wèn)題。沒(méi)有好好把運(yùn)營(yíng)落地。當(dāng)激勵(lì)體制建立后，員工穩(wěn)定下來(lái)，并成為別的員工的榜樣。獎(jiǎng)杯組：+100——中研國(guó)際 祝文欣來(lái)思八達(dá)動(dòng)機(jī)是出于同行的好奇，為什么我們的員工做不到像思八達(dá)的員工那樣。這么執(zhí)著的小伙子，有一些愧疚。劉軍老師：企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)為什么立刻決定刷71萬(wàn)，一個(gè)他的學(xué)生，被他的智慧影響，600多人做3個(gè)億，后來(lái)300多人做6個(gè)億。又能整理出來(lái)，和所有人分享。一個(gè)學(xué)生都能這樣，不是專業(yè)的，那專業(yè)選手能怎么樣？當(dāng)天晚上就詳細(xì)了解思八達(dá)所有的規(guī)章，被思八達(dá)內(nèi)在所打動(dòng)，內(nèi)在產(chǎn)生強(qiáng)大的力量“尊重”！三弦感受：都是在美國(guó)，前面半夜開(kāi)會(huì)開(kāi)到天亮；后來(lái)在三弦的時(shí)候，感覺(jué)到生命的美妙。各位企業(yè)家，非常值得，如果有時(shí)間一定去感受生命的美麗，一定每年給自己一次時(shí)間，充充電。第11組+100——丁潔分享機(jī)制：?jiǎn)T工今天這個(gè)不干、明天那個(gè)單干，后來(lái)想要找些方法，來(lái)到老師課堂?，F(xiàn)在員工不給工資也不走，因?yàn)閷?dǎo)入完善的系統(tǒng)。 招聘系統(tǒng)（核心：組織架構(gòu)圖，沒(méi)有職位空著，也要設(shè)定） 培訓(xùn)系統(tǒng)（領(lǐng)導(dǎo)者的理論先進(jìn)的，但是無(wú)法落地），光有培訓(xùn)不行還要有考核。 考核，只能占50%，下去可能做得走形。設(shè)立監(jiān)管部，與總經(jīng)理級(jí)別相當(dāng)。 晉升標(biāo)準(zhǔn)、未來(lái)規(guī)劃聽(tīng)完老師的課從很累的狀態(tài)，到現(xiàn)在很輕松?！w翔隊(duì)趙丹讓年會(huì)成為員工釋放的平臺(tái)上宗教智慧是企業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。分享課程落地的案例。當(dāng)時(shí)的想法，只要有錢(qián)，就能招到很好的人才。管理壓力大，目標(biāo)強(qiáng)、考核狠。園長(zhǎng)、老師都要離職，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心。你想擁有誰(shuí)就要交給誰(shuí)。天道、孝道、師道進(jìn)門(mén)有一面墻，是全家人的照片，由寶寶分享快樂(lè)的家庭。大大降低了離婚率。宗教課程學(xué)到了“愛(ài)”，愛(ài)身邊所有的人，家長(zhǎng)的幸福是孩子幸福的全部?！?6組數(shù)字100趙宏偉自從公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)后，有2點(diǎn)變化：1）董事長(zhǎng)、參加課程的員工分享，1個(gè)星期后，員工開(kāi)始接受舞蹈。（任何企業(yè)都喜歡有活力的文化）2）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)收入后，分配機(jī)制有所變化，導(dǎo)入一個(gè)月后，超過(guò)前兩個(gè)月的2倍?！谖褰M武俊明學(xué)習(xí)思八達(dá)課程的關(guān)鍵是什么？以往像口袋一樣往里裝知識(shí)，而思八達(dá)是往外生發(fā)知識(shí)。思八達(dá)的課可以重復(fù)聽(tīng)，不要只是帶著耳朵，要帶著自己的問(wèn)題，我們學(xué)的問(wèn)題是什么，學(xué)完了哪怕一點(diǎn)體會(huì)帶回企業(yè)，就會(huì)有收獲。在什么情況下企業(yè)業(yè)績(jī)最好，能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)？支持自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)的東西是什么？機(jī)制、動(dòng)力、人、信念感覺(jué)今天與昨天什么變了？支持自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)：場(chǎng)冰霜霧：在不同的場(chǎng)里呈現(xiàn)不同的狀態(tài)，我們老板也是一種物質(zhì)，經(jīng)常報(bào)怨員工沒(méi)有狀態(tài)，有沒(méi)有檢討公司這個(gè)場(chǎng)有沒(méi)有問(wèn)題？當(dāng)初招聘，說(shuō)明員工狀態(tài)沒(méi)有問(wèn)題，但是為什么現(xiàn)在員工沒(méi)狀態(tài)？很少聽(tīng)到企業(yè)家檢討，我的場(chǎng)不好，讓員工沒(méi)有狀態(tài)，我的機(jī)制不好，沒(méi)有留住員工。90銷(xiāo)售系統(tǒng)就是造場(chǎng)。你們墻上的文化，有沒(méi)有深入骨髓，讓員工有變化。你們看寺廟， 油然讓人產(chǎn)生敬畏。場(chǎng)的能量是有形的。有的公司雖然感覺(jué)亂，但是有熱氣騰騰、有殺氣。提問(wèn)：有形的力量大，還是無(wú)形的力量大？員工為什么會(huì)動(dòng)？如何建場(chǎng)二個(gè)要素： 問(wèn)自己，如何讓員工像老板一樣，為公司持續(xù)操心。 如何讓員工像老板一樣，持續(xù)努力上進(jìn)。（日精進(jìn)）運(yùn)營(yíng)智慧背后的核心。讓員工操心就是你的操作機(jī)制。要建立文化系統(tǒng)（思八達(dá)叫靈魂）。解決經(jīng)營(yíng)員工的精神世界。操作機(jī)制讓員工和老板形成物質(zhì)利益共同體；精神層面讓員工和老板形成榮譽(yù)共同體和精神共同體。培訓(xùn)就是解決企業(yè)文化、落地。第三版塊 培訓(xùn)體系一、 新人招聘所有企業(yè)的問(wèn)題都是人的問(wèn)題。毛澤東的軍隊(duì)厲害，不是因?yàn)槲淦鲄柡Γ桥嘤?xùn)體系厲害。招人比較難？留人難？選人難？培訓(xùn)難？怎么招聘員工：例：網(wǎng)絡(luò)、校園、人才市場(chǎng)1) 招聘準(zhǔn)備：招聘動(dòng)員會(huì)——派什么人招聘？大多讓人力、經(jīng)理去?！?qǐng)問(wèn)一個(gè)做行政的人，能不能判斷誰(shuí)有銷(xiāo)售潛質(zhì)？——人是吸引來(lái)的。人是有能量的。一個(gè)頂級(jí)的銷(xiāo)售高手，就能吸引來(lái)銷(xiāo)售人才。A誰(shuí)用人就派誰(shuí)去招聘！誰(shuí)招來(lái)的人，就是誰(shuí)的人，和他有關(guān)系。B速度快！直接給面試通知單，下午即參加面試，通知單上面有地址、電話。并由行政助理確認(rèn)確保參加面試。2）新人面試三大核心：A開(kāi)說(shuō)明會(huì)好處：用演講的形式，把員工關(guān)心的問(wèn)題，一次性解答。當(dāng)你安排一個(gè)講師介紹公司的時(shí)候，就會(huì)達(dá)到高度攻心效果。三十分鐘的說(shuō)明會(huì)：必須回答兩個(gè)問(wèn)題。第一句:不是面試你們，是請(qǐng)你們面試我們，你們看思八達(dá)有沒(méi)有你們想要的?！及诉_(dá)是干什么的？如何講：a 講產(chǎn)業(yè)（大勢(shì)所趨、符合發(fā)展規(guī)律、市場(chǎng)份額）一個(gè)老板不會(huì)描述產(chǎn)品的信念，自己的夢(mèng)想，就不會(huì)吸引來(lái)好的員工。人類(lèi)歷史上，在遭到挑戰(zhàn)的時(shí)候，都是精神文明爆發(fā)的時(shí)候。