傳媒員工銷售筆記詳解(編輯修改稿)
2025-07-23 03:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 激?！ 〗习逭f他最近去香港見了李嘉誠，對李超人佩服得五體投地，70多歲的年紀(jì)，早上六點(diǎn)起床，晚上十二點(diǎn)睡覺，而且精神狀態(tài)非常好?！ 〈艘蚕喈?dāng)細(xì)心周到，細(xì)心到連送給他們每個(gè)人的每一個(gè)禮物都是不同的，而且非常耐心地和他們30多個(gè)人每一個(gè)人一一合影，離開的當(dāng)天就沖印好交到每個(gè)人手上?！ ±罴握\還講了個(gè)故事，當(dāng)他的兩個(gè)孩子還很小的時(shí)候，他帶著他們走在路邊看到一個(gè)小姑娘在寒風(fēng)中賣報(bào)紙，一邊賣一邊拿著本子在地上寫作業(yè)。他對孩子說，如果有一天你們能夠做到這個(gè)樣子，你們就成功了?！ 〗习逶掍h轉(zhuǎn)回來說，我們現(xiàn)在處在什么樣的狀態(tài)？我們現(xiàn)在正在創(chuàng)造一個(gè)奇跡，一個(gè)媒體歷史上的奇跡，別人貴族三代才能創(chuàng)造出來的近30億美金的市值，我們3年就創(chuàng)造出來了。 但我每天都很有危機(jī)感。我每天六點(diǎn)起床，工作到夜里一兩點(diǎn)，我的每一分每一秒都在為這個(gè)事業(yè)奮斗。我能做的都做了?！ 】墒悄銈冇袥]有想過，自己上班的所有時(shí)間是否都專注于怎么把客戶做下來？你們一個(gè)月下來，是否無怨無悔？你們有誰這段時(shí)間把地鐵里的廣告都看過一遍了？有誰最近翻過電話黃頁？會場里只有一個(gè)人舉手，老板也舉手，他說：我也翻了，我想看看里面的行業(yè)是怎么編排的，還有什么行業(yè)是我們漏掉的?！ 〗Y(jié)束的時(shí)候，老板引用了李嘉誠先生的話—— “當(dāng)我們夢想更大成功的時(shí)候，我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備？當(dāng)我們夢想成為領(lǐng)袖的時(shí)候，我們有沒有服務(wù)于人的謙恭？我們常常只是希望改變別人，我們知道什么時(shí)候改變自己嗎？當(dāng)我們每天都在批評別人的時(shí)候，我們知道該怎樣自我反省嗎？” 4月13日碰壁 從都會國際的大門走出來，我郁悶地點(diǎn)燃了一支煙?！ ∵@個(gè)客戶約了很久，有三個(gè)星期了吧，現(xiàn)在終于同意見我一次。見到H的時(shí)候，我很是詫異，這是傳媒中心主任？他看起來更像是一個(gè)搖滾樂隊(duì)的吉它手，長發(fā)，胡茬，超大號的休閑毛衣，牛仔褲配了雙火頭黑皮鞋。他自我介紹叫H?！ 好像還有客人，他讓我先去會議室等。會議室裝修得還算氣派，櫥柜里擺放著領(lǐng)導(dǎo)人的照片和各種榮譽(yù)證書及一些資質(zhì)文件，按理說是很有實(shí)力的公司。我觀察他們的銷售網(wǎng)絡(luò)圖，記下了幾個(gè)產(chǎn)品類別，以便一會兒提問。等了十分鐘，他過來了，握手入座?！ ∥覇査P(guān)于公司歷史和銷售網(wǎng)絡(luò)的問題，令我驚訝的是他的回答很含糊，但這些都不是應(yīng)該避諱的問題。我再問：“咱們公司搬來這邊有多久了？”“應(yīng)該很久了吧?！薄澳窃蹅児井a(chǎn)品廣告主要投放在哪些媒體呢？”“央視和地方衛(wèi)視。”問平常會看我們媒體上的廣告嗎？說平常等電梯的時(shí)候也看，又問那有沒有想過把咱們的產(chǎn)品放在這個(gè)平臺上來宣傳呢？他說現(xiàn)在還沒到那個(gè)層次，今年可能沒有這方面的計(jì)劃，主要是了解一下。我接過話茬，是啊，因?yàn)槲覀冞@個(gè)平臺發(fā)展的確很快，所以我這次來就是想好好給您介紹一下?！ ∪缓笪揖痛蜷_電腦開始介紹，講了兩頁，他打斷我說：“能不能快一些，這些你們上次來的同事都介紹過了。”我跳過開始講另外一塊，聽了沒幾句，他又說：“能不能把這個(gè)資料回頭發(fā)給我，因?yàn)槲夷沁呥€有兩個(gè)客人，你們這邊我大致清楚?！薄 〉?，不到十五分鐘就把我打發(fā)了，收集的有效信息太少了。最令我郁悶的是我想不清楚哪些細(xì)節(jié)沒處理好，造成這樣的結(jié)果。 我恨恨地把煙頭掐滅。4月14日一盆冷水 一覺睡醒，昨天的事還在腦子里打轉(zhuǎn)。有可能太嚴(yán)肅，太公事公辦了？可第一次我表現(xiàn)出的專業(yè)態(tài)度應(yīng)該沒有問題。沒有介紹到他關(guān)心的點(diǎn)上？可是他關(guān)心的點(diǎn)究竟在
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1