【正文】 何讓員工像老板一樣，為公司持續(xù)操心。第三版塊 培訓(xùn)體系一、 新人招聘所有企業(yè)的問(wèn)題都是人的問(wèn)題。并由行政助理確認(rèn)確保參加面試?！额I(lǐng)袖演說(shuō)》講7種模式，如何化解危機(jī)。① 領(lǐng)袖的夢(mèng)想、愿景?、?領(lǐng)袖帶給自己的改變是什么，獲得什么。）來(lái)到思八達(dá)，你能得到什么？成為什么？直接演示你的晉升機(jī)制和薪酬機(jī)制過(guò)去無(wú)論多么優(yōu)秀必須從基層做起。副總，分紅化。在公司干，你未來(lái)會(huì)成為什么？演示晉升機(jī)制和薪酬機(jī)制的核心是，讓他清晰看到未來(lái)的成長(zhǎng)路徑。3) ※復(fù)試招人難還是選人難？選人改變命運(yùn)最快速的方法，從做銷售起家，每一個(gè)公司最缺的人才就是銷售人才，每一個(gè)白手起家的企業(yè)，都是從業(yè)務(wù)員做起來(lái)的。第九句：發(fā)一條短信（選對(duì)一個(gè)好伴侶你可以幸福一生；選對(duì)一群好朋友你可以快樂(lè)一生；選對(duì)一個(gè)好老師，你可以智慧一生；選擇一個(gè)好平臺(tái)，你可以成就一生；選擇思八達(dá)你可以成功一生。操作：不斷的強(qiáng)化第一階段內(nèi)容；（有結(jié)果的人講成功經(jīng)歷）3） 生其心90天，做一個(gè)強(qiáng)化訓(xùn)練。讓老板成為企業(yè)的精神領(lǐng)袖。什么影響人的注意力，如何讓員工持續(xù)？意志力?。∮靡庵玖θフ瓶厝说淖⒁饬?。銷售人員為什么沒(méi)有行動(dòng)力，就是因?yàn)榭謶?。?dāng)進(jìn)入場(chǎng)里，我就不想走了，思八達(dá)跟所有公司的總結(jié)會(huì)是不一樣的。不如直接去思八達(dá)體驗(yàn)。親自抓所有的中層。還可以把其他公司的冠軍請(qǐng)去分享，這樣即可以分享到經(jīng)驗(yàn)，又可以讓冠軍有神圣感。）這樣員工激發(fā)了，主管激發(fā)了，其他人也激發(fā)了。除非是你發(fā)火對(duì)這個(gè)事情有幫助。在企業(yè)發(fā)展階段，一定強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷打市場(chǎng)，企業(yè)上軌道了要換方式《水性營(yíng)銷》。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。使我們痛苦者、必使我們強(qiáng)大。7）年會(huì)開會(huì)是在年前還是年后？必須是年過(guò)完后，也是全年的啟航會(huì)。北京地區(qū)納稅的前十名，由領(lǐng)導(dǎo)親自發(fā)獎(jiǎng)。B團(tuán)隊(duì)個(gè)人第一名（冠軍只有一個(gè)），獎(jiǎng)牌一枚從紅地毯走上來(lái)，由他的主管發(fā)。當(dāng)一個(gè)老板很能干的時(shí)候，給其他公司分析，都很厲害，但是回到自己公司就不行了。沙盤演練，前期親自抓，如果帶出總監(jiān)就可以由總監(jiān)帶。不互相促進(jìn)，只為自己是不行的。你必須在這個(gè)場(chǎng)里，把心打開，去體驗(yàn)，才能收獲。當(dāng)員工頭腦中沒(méi)有目標(biāo)的時(shí)候，到處幾乎都是障礙；當(dāng)員工頭腦中只有目標(biāo)的時(shí)候，他會(huì)生發(fā)出無(wú)限方法。不斷重復(fù)寫目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)的十大理由。所以老板必須先體驗(yàn)。新人入職儀式:讓他講來(lái)思八達(dá)的夢(mèng)想，并全體員工歡迎他的到來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)人有目標(biāo)、有使命、有抱負(fù)，人才愿意跟隨。第二輪過(guò)后，留下的人看宣傳片，招聘主管開會(huì)，決定誰(shuí)留下來(lái)。員工離職，因?yàn)樗F(xiàn)在干的事，比你給他的事，更有吸引力。有的入股是缺資金，有的是為了大家一起干一件事。公司未來(lái)要做什么、會(huì)成為什么?！v領(lǐng)導(dǎo)人招到一個(gè)很厲害的人，能夠改變公司的命運(yùn)。人類歷史上，在遭到挑戰(zhàn)的時(shí)候，都是精神文明爆發(fā)的時(shí)候。A誰(shuí)用人就派誰(shuí)去招聘！誰(shuí)招來(lái)的人，就是誰(shuí)的人，和他有關(guān)系。操作機(jī)制讓員工和老板形成物質(zhì)利益共同體；精神層面讓員工和老板形成榮譽(yù)共同體和精神共同體。場(chǎng)的能量是有形的。——16組數(shù)字100趙宏偉自從公司銷售團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)后，有2點(diǎn)變化：1）董事長(zhǎng)、參加課程的員工分享，1個(gè)星期后，員工開始接受舞蹈。分享課程落地的案例。各位企業(yè)家，非常值得，如果有時(shí)間一定去感受生命的美麗，一定每年給自己一次時(shí)間，充充電。局外生智，靜下來(lái)想問(wèn)題在哪里？分析后：1個(gè)想做自己喜歡的事情，應(yīng)該成就他；另1個(gè)人，公司激勵(lì)體制問(wèn)題。2） 跟團(tuán)隊(duì)商量，訂個(gè)可行的目標(biāo)晉升機(jī)制1）初級(jí)、高級(jí)、資深級(jí)2）薪資遞增，完成任務(wù)，超過(guò)比例進(jìn)行提成。三弦收獲：最大的感受是自然、真實(shí)、快樂(lè)。——達(dá)不成3000萬(wàn)，在全體員工胯下鉆過(guò)。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話必須算數(shù)，如果不算數(shù)，以后員工就不相信了。業(yè)務(wù)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)提成收入的5%（根據(jù)公司員工奉獻(xiàn)訂）。例3：建筑防水材料，招聘業(yè)務(wù)員直接做工程，有一個(gè)業(yè)務(wù)員能力強(qiáng)，放在總監(jiān)位置上，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不適合，團(tuán)隊(duì)生長(zhǎng)也慢。（備份人才，人才孵化器）16：45作業(yè)：做出適合自己公司的晉升機(jī)制。（針對(duì)主打產(chǎn)品）例：思八達(dá)主打課程：二、如何晉升、有效的激發(fā)員工的動(dòng)力？——薪酬薪：工資和資金（物資）酬：榮譽(yù)（精神）在公司越小的時(shí)候越要建立公司組織架構(gòu)圖。手機(jī)天天要充電，所以員工也要天天充電。11：50晨會(huì)展示11:55團(tuán)隊(duì)晨會(huì)是一種形式，實(shí)際就在這個(gè)形式中產(chǎn)生信念。流程就是做一件事情的步驟和順序。一秒老師在成為國(guó)內(nèi)第一講師前，不斷的重復(fù)寫目標(biāo)。要想有不一樣的結(jié)果，要給大腦輸入正面的能量。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者不斷孵化成就的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就會(huì)爆炸成長(zhǎng)。第一版塊：團(tuán)隊(duì)打造；第二版塊：銷售人員薪酬體制、晉升體系建立。”想要導(dǎo)入系統(tǒng)，老板必須研究怎么成就員工?！诳瞻醉?yè)，莊重的寫上你的姓名，看下領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)境界，你本人在哪個(gè)境界。老板解決公司所有問(wèn)題只有一個(gè)通道，就是拉高自己的高度。領(lǐng)導(dǎo)的五個(gè)境界： 職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者；公司給你封的，或老板任命的。90銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人：林姝宏女士很多公司沒(méi)有持續(xù)下去的原因：學(xué)的時(shí)候很興奮，沒(méi)有一套系統(tǒng)幫助落地，在企業(yè)中養(yǎng)成習(xí)慣。90銷售系統(tǒng)是一套生發(fā)銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。每一個(gè)企業(yè)家朝思暮想的就是增加公司的營(yíng)業(yè)額。建立90銷售系統(tǒng)的核心是建立銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。運(yùn)用林總的全員操心機(jī)制，連保安都為公司開始操心。員工追隨你是因?yàn)樗矚g你，認(rèn)可你。當(dāng)一個(gè)老板刻意的給一個(gè)人安排工作，說(shuō)明已經(jīng)要開始培養(yǎng)你、成就你了。提拔員工，但是很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有變化？當(dāng)一個(gè)干部被提升后，持續(xù)停留在第一境界，證明他沒(méi)有把自己交給公司，在團(tuán)隊(duì)中有時(shí)候不太正面。為你的公司建立機(jī)制建立系統(tǒng)。方法：超級(jí)大獎(jiǎng)杯、同時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)警示牌。一、打造團(tuán)隊(duì)：第一步：打造核心圈；思八達(dá)成功的法門：十年一日的重復(fù)。造成的結(jié)果是員工感覺(jué)沒(méi)有了。當(dāng)員工深信不移的一件事，這件事遲早會(huì)發(fā)生。如每個(gè)員工四個(gè)本：話述本、短信集、案例本、客戶資料本