大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(編輯修改稿)
2024-10-04 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 益的驅(qū)動下建立誠信契約，優(yōu)勝劣汰。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時間花在重要的員工身上。 改變游戲規(guī)則 制度是老板的獨角戲，老板說了算，機制是團隊共同參與的，需要大家一起來探討制定。 故事啟示： 原來的老猴子都知道了拿香蕉會被打，每進一只新猴子都會知道被打，這個就是一個嚴(yán)格的制度，在公司從一開始就要有嚴(yán)格的制度，小錯要重罰，大錯講人情，環(huán)境就是土壤。 人性的三大特點 人性是自私的 人性是虛榮的 人性是貪婪的 人性的三大 渴望 懶惰賺錢 無知賺錢 不勞動賺錢 信仰 信任 信用 老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。 管事理人 人 人欲 第二十一頁，共五十七頁。 以事為本 利 /害 做的好，講利 做不好懲罰 男人是樹，女人是藤，樹長藤不長，樹就會被其他藤繞上。藤長樹不長，藤就會繞到其他樹上。 第二十二頁，共五十七頁。 錢有兩種 薪 酬 和錢相關(guān)的東西，錢 要么是錢，要么是愛 情 工資要在 5號之前發(fā)或者 5號當(dāng)天發(fā)， 員工最怕不公平 要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績效掛鉤 第二十三頁，共五十七頁。 方法： 業(yè)務(wù)型： 低開高走； 最低的生活保障就是杠桿工資 按照銷售周期〔按月〕X杠桿工 階梯上升； 末位淘汰； 做加不做減； PK。 企業(yè)要保護強者 一切用實力來說話?。。?！ 立場不同學(xué)會花錢 分錢都是分未來的錢 非業(yè)務(wù)型： 高薪養(yǎng)廉； 忠誠； 業(yè)績共贏。 老板 中層 基層 高層 50% 10% 30% 10% 第二十四頁，共五十七頁。 要防止的薪酬模式： 銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕； 同級同薪制； 經(jīng)理只發(fā)團隊獎； 目標(biāo)設(shè)定限定提成制； 固定直接轉(zhuǎn)績效制； 完全固定薪酬制； 無限工齡工資制： 大包制； 老總限薪制； 個體另給紅包制〔收買人心，想方法〕； 年底給紅包制； 會員提成制。 接上： 第二十五頁，共五十七頁。 公司要有客服部門 介紹機制〔如 KTV機制 例如：媽咪與小姐〕 一． 增加式機制 二． 減少式機制 三． 金字塔〔按揭式分配〕 ① 做好獎懲措施 ② 算出一個基數(shù)的 50%分錢 ③ 當(dāng)天分錢，最遲一個星期分 ④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系 3個人 5個人 4個人工資 干活 適合所有企業(yè)，從有時機到個個沒把握，要塑造員工典型 舉例：銷售配件 10個業(yè)務(wù)員，先 10個點，之后改成 12個點 2%冠軍獎 第二十六頁，共五十七頁。 方法： 在公司待一年以上〔可以申請公司貸款只有 10W〕； 當(dāng)月收入突破 10000元； 客戶經(jīng)理職級以上。 只有同時滿足兩個條件才能申請貸款，貸款只用于首付款，首付是 8W只付 8W。 第二十七頁，共五十七頁。 超哥分享： 老板 客戶 員工 ? 分責(zé)任 ? 分權(quán)利 ? 分錢 ? 分心 /分身 分權(quán) 分責(zé)任 分身分心 分錢 第二十八頁，共五十七頁。 一． 具體 PK方案 ： 榮譽情感 PK 1. 紅黑旗： 紅旗為好， 黑旗為差 2. 獎杯和榮譽證書：獎杯放在公司，獎牌發(fā)到家里和個人策劃成交記錄，例如：新人獎 3. 物質(zhì) PK： 每天小獎，每周大獎，每月重獎 4. 現(xiàn)金對賭 PK ① 全體員工約老板 PK； ② 上級領(lǐng)導(dǎo)和下級 PK； ③ 同級別 PK； ④ 旁部門之間 PK； ⑤ 全體員工與某一奇數(shù) PK。 ⑥ 舉例：單店利潤 30W，銷售額提升 4000 ， 50%利潤分給員工，用貪欲來激發(fā)員工 分錢 服務(wù)員 2024 洗菜 3000 廚師 4000 紅旗： 長鋒所指 捭闔天下 四方臣服 無人可擋 黑旗： 大將無能 累死三軍 第二十九頁，共五十七頁。 領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！ 5 . 旅游 PK 一個季度為例 季度 20W業(yè)績 用旅游 PK 變成 40W業(yè)績?nèi)サ习萋糜? 3— 4個月為期限 每月業(yè)績指標(biāo)： 25W 業(yè)績到 200W可以帶人過去 第三十頁，共五十七頁。 要懂人性 如何識別人性的方法： 三砸 四傍 砸時間 砸精力 砸金錢 傍大師〔名師〕 傍大才〔人才〕 傍大官 傍大戶〔客戶〕 小孩教育方面： ? 要給小孩選擇 ? 要引導(dǎo)小孩的思想 第三十一頁，共五十七頁。 二、具體獎懲方法 獎懲 PK 讓員工斗志昂揚，提升業(yè)績 1. 獎要舍得，罰要狠心； 2. 獎勵公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。 3. 獎勵要階段式上升，懲罰要一步到位。 4. 無論獎勵和懲罰都要在第一時間、大張旗鼓、堅決兌現(xiàn)。 5. 敢于拿自己開到，當(dāng)年限越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時候，對團隊的驅(qū)動力最大。 6. 有功至下往上開始獎勵；有過至上往下開始懲罰；有功至外往內(nèi)開始獎勵；有過至內(nèi)往外開始懲罰。 目標(biāo) 期限 執(zhí)行人 檢查人 措施 懲罰 共識 備忘 模板： 第三十二頁，共五十七頁。 合作： 讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 合作規(guī)則： ① 合作期限（誰要退出，凈身出戶） ② 去工商局更改 ③ 10（投資） 1 10（年） 1000/200 100/20W ④ 退出機制核心 ：退出沒有到期限就
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