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正文內(nèi)容

大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(編輯修改稿)

2024-10-04 00:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 益的驅(qū)動下建立誠信契約,優(yōu)勝劣汰。如果不淘汰差的員工,就有客戶趕走好的員工,老板要把更多的時間花在重要的員工身上。 改變游戲規(guī)則 制度是老板的獨角戲,老板說了算,機制是團隊共同參與的,需要大家一起來探討制定。 故事啟示: 原來的老猴子都知道了拿香蕉會被打,每進一只新猴子都會知道被打,這個就是一個嚴(yán)格的制度,在公司從一開始就要有嚴(yán)格的制度,小錯要重罰,大錯講人情,環(huán)境就是土壤。 人性的三大特點 人性是自私的 人性是虛榮的 人性是貪婪的 人性的三大 渴望 懶惰賺錢 無知賺錢 不勞動賺錢 信仰 信任 信用 老板要照顧好員工的心情,員工才能更好的做事。 管事理人 人 人欲 第二十一頁,共五十七頁。 以事為本 利 /害 做的好,講利 做不好懲罰 男人是樹,女人是藤,樹長藤不長,樹就會被其他藤繞上。藤長樹不長,藤就會繞到其他樹上。 第二十二頁,共五十七頁。 錢有兩種 薪 酬 和錢相關(guān)的東西,錢 要么是錢,要么是愛 情 工資要在 5號之前發(fā)或者 5號當(dāng)天發(fā), 員工最怕不公平 要員工興奮,要讓員工做的每一件事情與績效掛鉤 第二十三頁,共五十七頁。 方法: 業(yè)務(wù)型: 低開高走; 最低的生活保障就是杠桿工資 按照銷售周期〔按月〕X杠桿工 階梯上升; 末位淘汰; 做加不做減; PK。 企業(yè)要保護強者 一切用實力來說話?。。?! 立場不同學(xué)會花錢 分錢都是分未來的錢 非業(yè)務(wù)型: 高薪養(yǎng)廉; 忠誠; 業(yè)績共贏。 老板 中層 基層 高層 50% 10% 30% 10% 第二十四頁,共五十七頁。 要防止的薪酬模式: 銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕; 同級同薪制; 經(jīng)理只發(fā)團隊獎; 目標(biāo)設(shè)定限定提成制; 固定直接轉(zhuǎn)績效制; 完全固定薪酬制; 無限工齡工資制: 大包制; 老總限薪制; 個體另給紅包制〔收買人心,想方法〕; 年底給紅包制; 會員提成制。 接上: 第二十五頁,共五十七頁。 公司要有客服部門 介紹機制〔如 KTV機制 例如:媽咪與小姐〕 一. 增加式機制 二. 減少式機制 三. 金字塔〔按揭式分配〕 ① 做好獎懲措施 ② 算出一個基數(shù)的 50%分錢 ③ 當(dāng)天分錢,最遲一個星期分 ④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系 3個人 5個人 4個人工資 干活 適合所有企業(yè),從有時機到個個沒把握,要塑造員工典型 舉例:銷售配件 10個業(yè)務(wù)員,先 10個點,之后改成 12個點 2%冠軍獎 第二十六頁,共五十七頁。 方法: 在公司待一年以上〔可以申請公司貸款只有 10W〕; 當(dāng)月收入突破 10000元; 客戶經(jīng)理職級以上。 只有同時滿足兩個條件才能申請貸款,貸款只用于首付款,首付是 8W只付 8W。 第二十七頁,共五十七頁。 超哥分享: 老板 客戶 員工 ? 分責(zé)任 ? 分權(quán)利 ? 分錢 ? 分心 /分身 分權(quán) 分責(zé)任 分身分心 分錢 第二十八頁,共五十七頁。 一. 具體 PK方案 : 榮譽情感 PK 1. 紅黑旗: 紅旗為好, 黑旗為差 2. 獎杯和榮譽證書:獎杯放在公司,獎牌發(fā)到家里和個人策劃成交記錄,例如:新人獎 3. 物質(zhì) PK: 每天小獎,每周大獎,每月重獎 4. 現(xiàn)金對賭 PK ① 全體員工約老板 PK; ② 上級領(lǐng)導(dǎo)和下級 PK; ③ 同級別 PK; ④ 旁部門之間 PK; ⑤ 全體員工與某一奇數(shù) PK。 ⑥ 舉例:單店利潤 30W,銷售額提升 4000 , 50%利潤分給員工,用貪欲來激發(fā)員工 分錢 服務(wù)員 2024 洗菜 3000 廚師 4000 紅旗: 長鋒所指 捭闔天下 四方臣服 無人可擋 黑旗: 大將無能 累死三軍 第二十九頁,共五十七頁。 領(lǐng)導(dǎo)力:使用有能力的人! 5 . 旅游 PK 一個季度為例 季度 20W業(yè)績 用旅游 PK 變成 40W業(yè)績?nèi)サ习萋糜? 3— 4個月為期限 每月業(yè)績指標(biāo): 25W 業(yè)績到 200W可以帶人過去 第三十頁,共五十七頁。 要懂人性 如何識別人性的方法: 三砸 四傍 砸時間 砸精力 砸金錢 傍大師〔名師〕 傍大才〔人才〕 傍大官 傍大戶〔客戶〕 小孩教育方面: ? 要給小孩選擇 ? 要引導(dǎo)小孩的思想 第三十一頁,共五十七頁。 二、具體獎懲方法 獎懲 PK 讓員工斗志昂揚,提升業(yè)績 1. 獎要舍得,罰要狠心; 2. 獎勵公司慷慨給予,懲罰自己決心擬定。 3. 獎勵要階段式上升,懲罰要一步到位。 4. 無論獎勵和懲罰都要在第一時間、大張旗鼓、堅決兌現(xiàn)。 5. 敢于拿自己開到,當(dāng)年限越久,職務(wù)越高,資格越老,懲罰最重的時候,對團隊的驅(qū)動力最大。 6. 有功至下往上開始獎勵;有過至上往下開始懲罰;有功至外往內(nèi)開始獎勵;有過至內(nèi)往外開始懲罰。 目標(biāo) 期限 執(zhí)行人 檢查人 措施 懲罰 共識 備忘 模板: 第三十二頁,共五十七頁。 合作: 讓員工付出的更多,要了解人性,先小人后君子。 合作規(guī)則: ① 合作期限(誰要退出,凈身出戶) ② 去工商局更改 ③ 10(投資) 1 10(年) 1000/200 100/20W ④ 退出機制核心 :退出沒有到期限就
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